别人做的设备要卖30几万，我的20w出头，苦尽甘来？

赖－自动化 · 发表于 2016-4-16 08:32:11

好几年了，客户（包括其周边的大多数类似企业）一直在等待最佳性价比的全自动设备的出现，而我也一直不断的跟进，学习和投入了全部，无数次想放弃，无数次的坚持。去年底，终于手动测试过，基本搞定，无奈，只能暂停，现在观望中。

本来不折腾去上班或者稳重点，妥妥的小中产的。昨天客户来电了，说某地的少数公司开发成功了，但价格超出他们的预算，30几万，很难降下来，而我一直和他说的是20万出头。

他说，好多公司在等待我这样的价位的产品（质量稳定），设备代替3个人。理论上，大厂需要的设备在数十甚至上百台，工人实在不好管理，质量无法保证还不能赶货，所以，都想上全自动的，（包括类似的其他行业都是半自动的），市场空间极大，而现在国产的很少，价格都很高。我弄的，成本不会过8万，要是开模还会更少。最近本来想先去上班（做回老本行），考虑了下，决定重新启动，和周边的朋友，一人在凑点。2个月以后，我回来告诉大家进展。

野人123 · 发表于 2016-5-16 09:34:08

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luiw · 发表于 2016-5-5 12:31:12

感觉有点不靠谱，做设备不是价格低就行，还要看技术，实力，售后服务，我自己都做设备，经验之谈，价格最低的那家往往是死得最快那家，除非你大把钱烧，把竞争对手赶走。

认识你真好 · 发表于 2016-5-5 11:04:03

创业有困难，还是祝愿楼主创业成功

JASAKY · 发表于 2016-4-22 21:56:50

希望楼主加油，创业成功

/_cast_王珂 · 发表于 2016-4-22 16:27:12

个人不相信有这么大个饼没人吃，或者说市场太小了。等你的设备出来了，就如马克思说的：为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律。然后，一台更好更快的山寨货就卖5W了。
希望楼主这一单就能改变命运。

2277857588 · 发表于 2016-4-22 13:28:18

我最讨厌这样，市场就是被你们这些人搞死的，弄到后面大家都饿死。我觉得，你需要做的是，你也可以马上做出来，你也卖30几万，但是你可以做好设备的每一个细节，稳定性以及寿命远远超过对方。而不是通过价位来赚取这些小部分市场，哪怕你赚到了，终究撑不了多久，还有吐出来的可能，。我们这里也是这样，一台刚出的4W的设备，出来一个月以后，有6家全上，各种偷工减料，现在最低报价是2W5吧。客户大部分都观望看几家价格血拼。到最后大家一起饿死。唯一庆幸的是我们适当减低了一部分，坚持3.5的价格，坚持原来的品质。经过几个月的设备对比验证，一部分客户已经转回我们公司采购了。

天山明月 · 发表于 2016-4-22 09:09:20

自动化设备不都是先接单再生产的么？按照你的利润，风险应该不会很大啊。

hbhb59 · 发表于 2016-4-21 10:12:19

好的设备表现是： 1、好用 2、耐用 3、好修 4、好做 5、价格便宜。自动化设备价格不考虑成本，只考虑节约人工成本，人工费一年的总费用是自动化设备价格。

平常心7410 · 发表于 2016-4-20 16:54:52

楼主加油

小可2015 · 发表于 2016-4-20 10:31:08

大部分人的担忧，是怕跑单。问题是楼主对订单把握有多大，比如我们公司很多条线，只要性价比不是相差太离谱，就是内定的，无论是兄弟企业或者说个人关系也好，就是给你点钱赚，大家都有利益。如果是类似情况，对于创业者来说，还有什么不能干的呢

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