和大公司怎么谈合作？

magicnie

各位社友：

. J+ w# r9 m/ h% S# w% }        最近在我自己公司碰上这么一件事情，让我比较纠结。。大概情况是这样的，去年过年的时候我和我大学同学比较有兴趣合伙做了个新项目（行业就不好透露，我们2个人都是想有个稳妥收入这样的目的去合作的，他是技术核心，我配合他做后勤服务）。
* v; W2 {& r5 B0 {        过完年，和一个朋友聊天的时候得知，他们公司老板一直在筹划进入我这个新项目的行业，主要业务范围也是我这个新项目，但是苦于对这个行业不太了解，一直在寻找对这个行业市场情况很熟悉的人。 刚好我同学可以说他要找的这类人（10来年的经验，从基层一直做起来的），我朋友听了我这新项目，也觉得很巧，就和我同学做了接触交流，然后也很肯定把我们推荐给了他们老板。。 结果就是他们老板要和我们聊聊啦。。。
        
        再说说朋友公司情况，和朋友公司接触估计快10年了（没有业务，和朋友都一帮大学生毕业机缘巧合结识的，里面的人都非常熟悉），是台资公司，在他们自己行业是属于前几名的，客户群都是些高端集团公司这种，我朋友也是这边的主管负责人，所以合作呢，基本上也是和我朋友他们一起工作，老板基本是那种一个月来1次2次的那种。

        关于我和我同学合作这个新项目的时候，基本策略就是做终端，外部销售不做，供货给代理商，本来就是求个稳妥的收入的目的。所以现在说现在碰见这个事情，模糊点说，就是碰到了个超级大的代理商想代理我们这个小作坊的产品（合作成功情况下）。
        背景基本介绍完毕，现在我比较纠结的地方就是怎么和这种大公司谈合作？
        如果合作，基本上就是我们就是他们公司的一个项目部门了，他们提供平台和资金，他们也提供客户群，我们提供产品和技术。基本上也就是这么一种合作方式了，毕竟两边的差距太大了。
     
; U' Z/ K1 H; R+ U$ Q        因此，我想请教下这方面有经验的社友：
       1. 合作方式要注意什么
) O  y- y3 i$ e# M( K       2. 怎么保证我们的利益呢
        
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机械门徒

有大腿不抱是笨蛋，只要别抱在大腿上让人带这走。
) A7 _- G/ f1 N/ c% ?总会找到有利于自己的机会的

leejeans

卖身吧，绑上人家的战车，技术被知晓后，一个小指头弹死你。

打铁的

( ~/ ?3 N6 `" X7 C9 \& \# f  K跟台资厂谈合作，除非你是他们的上游客户，比如大陆各大手机品牌和富士康的合作。如果只是供应商，搞死你是分分钟的事情，台湾人对大陆人的看法就是低级劳工，合作那是台湾人和台湾人或老外才能谈的，即使能合作，台企内斗非常厉害的，你耗得起？

jhchenguohan

注册新公司，大家占股份，这样比较靠谱。但是话说回来人家要注资稀释你股份也是轻而易举的事。反正怎么说呢，能快速拿到手多少钱是关键。

bingjianzuozhan

卖技术  卖服务支持

xiong__007

" F) Z$ Z2 N2 O0 j& R
如果你在乎平台。那就和那家集团公司成立一家新的子公司，管理、业务、财务自己抓。你和你同学出技术，集团公司只提供客户渠道及资金。股份可以少占些，20-40%都可以。不过这基本属于对方扶持你们，谈成的几率比较小。但我见过这样起来的公司。想要自己做的话，就要自己能掌控局面。大有大的好处，小也能慢慢成长。

钢铁侠2015

两种情况吧，要么是你们双方合伙成立公司，随着时间的推移慢慢被他吃掉；要么就是自己始终独立，保持好自己的行业技术优势，你们之间始终保持各自独立的合作关系；不过听你的语气，好像你们自己已经信心不足了。

W节奏

先把第一笔挣了先....

打狗棒HOO

旁听