如何开拓非标自动化的业务？

lyeen

好朋友现有的公司是做电子配件的业务，手头积累了一些工厂的客户资源，这些工厂也在逐渐往自动化方向发展，有意向让朋友帮忙介绍一些口碑不错的非标自动化厂商，由于我就是做这一行的，所以自然找到了我，我们商量了一下，既然我们有这个资源，为什么不自己做呢，把公司的经营范围改一下，可是这个说起来简单，实施起来也有困难，1.没有固定的厂房，2.缺少软件设计，3.所有的加工件必须全部外发，因为没有加工设备。

有没有创业的朋友也是这种情况过来的呢？

猫知

我现在上班的公司就是最近才把两台CNC提上来，之前几年都没有，没啥问题

寒寒thunder

一般来说先做代理和贸易，再转设计会比较顺利，因为技术基本已经消化了。直接做非标的话最好是先找一个有十年非标经验的总工，来总体把控报价、工期、设计、外购、外协、装配、运输、安装、一系列交货文件及售后。这每一个环节都有可能使设备夭折，并且非标设备延期和最终做不出来的情况也很多，得做好某个项目赔几十万的准备。万事开头难，前期就是最大化节约成本，一人身兼多职，小作坊模式，多多亲力亲为，利用好人脉，多请教专家。前期不管啥活，能干能盈利就接，后期找准方向，缩小范围，专注做某一个方向的非标项目，这样才能更好地发展，最终别人的所谓“非标”成了自己公司的“标准产品”。

zengsiwei

上海孔嘉科技有限公司，专门承接非标自动化设计，欢迎合作！  联系电话 18521596582

591877674

我自己现在在做净水器行业的！客户源要自己找！万事开头难啊！

自动机

规划好了再干

机械一兵

我是小歪歪 发表于 2016-3-3 10:21
; e0 |% l3 \! E) k; ~$ A' Q* v加油！！
8 X) i; |& D7 L: Y  n; I3 R
  谷歌 当然也是在  车库 创立的，  你可以的。

, K3 T; m% t  q2 t3 K: X软件设计找个靠谱的技术过硬的，接私活的那种人。机加工外发，重点跑销售

zgy1025

我也是吴江的，可以聊聊，加Q2773876016

天天_works

加油干吧！

ゞ海颩ヅ

非标自动化的核心是设计方案，风险也是挺大的。基本上需要有一个预付款才行，客户与设计方一起担当风险是必要的。机加工可以外发机加厂来做。当然，客户资源是首要条件，最好是相互有所了解的，信任是非常重要的。