记一次项目经历

大色猫 · 发表于 2016-1-16 17:38:06

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广州富尔菱 · 发表于 2016-3-28 14:25:47

看了文章感觉好晕乎！

bmlsw · 发表于 2016-3-7 20:53:55

怎么搞定某某人？具体做法是什么。教教吧。最好单独开贴

打狗棒HOO · 发表于 2016-2-13 22:43:47

呵呵。

汉拓-孙 · 发表于 2016-1-26 15:54:24

厉害！简单点就说，信息的提前获取。在项目的周期节点具有可控性。打压竞争对手。以此为基础。用技术的枪和签约方议价谈判。
/ Y9

银隐 · 发表于 2016-1-26 12:38:30

猫大愿意开班授课的话，我肯定报名，报名费多少都愿意给。
自15年年中从技术转为销售之后，感觉最困难的就是信息的获取，其次便是细节的处理了。

刚开始时跟老业务员跑了几次，感觉他们业务手段也就三种：让利、回扣、拉关系。
当然这些肯定是业务员的基本技能，但只有这三扳斧不觉得太贫乏了吗？

有一次技术交流会印象特别深刻，甲方召集各工程师，让我们介绍一下产品和选型要点、技术参数，
结果我们的老业务花了1/3时间介绍公司历史，2/3时间讲诉产品优点，而选型要点、技术参数及其意义基本一带而过，
当某工程师提出关于某参数的影响因素、如何配合的时候，回答只有一种：“我们的产品介绍册中有详细介绍”
在我尝试作出一些解释时，反而被人打断，事后被教训到“不需要和客户说太多技术方面的内容”，这令我非常困惑。

最后，这张单虽然是拿下来了，但我看那老业务员并没有太高兴，估计回扣给得肉痛了吧。

北海zcm · 发表于 2016-1-26 12:29:38

干得太漂亮了。点赞。

huzejun163 · 发表于 2016-1-21 17:24:32

分享至上，虽然不一定能做到

冰点9988 · 发表于 2016-1-19 13:15:52

有些地方还是没看懂

狂欢的太阳 · 发表于 2016-1-19 11:08:47

谢谢呆侠无私分享。

肉嘟嘟 · 发表于 2016-1-18 21:37:12

没几个人看嘛！先为呆侠赞一个，商场如战场啊，步步为营，稳扎稳打~！~

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大色猫大色猫当前离线积分 -105	电梯直达 ^# 发表于 2016-1-16 17:38:06 \| 只看该作者 \|正序浏览 \|阅读模式提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽本帖被以下淘专辑推荐: · 《大家》\|主题: 95, 订阅: 47
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