规模实力不如对手，技术实力比对手强，如何竞争

版主jb · 发表于 2015-12-4 11:20:20

本公司技术实力比较有经验，但是整体规模没对手强，如果想拿到单子如何办？
请高手指点，谢谢。

leejeans · 发表于 2015-12-11 21:45:49

降价才是硬道理。

苏区男儿 · 发表于 2015-12-11 09:27:42

机器人55555 发表于 2015-12-5 10:38 3 G9 S1 p" r: O$ T0 T( V$ a
LZ这用户名起的？

你这头像改的。。。。。。

绝对01度 · 发表于 2015-12-9 16:17:20

信价比，还有你的产品那些客户再用，反馈效果怎样！这些方面对比一下，人家应该有数，除非里面有什么不正常关系，要不然肯定选信价比最高的哇。

sjh1234 · 发表于 2015-12-9 15:29:54

关键还得看如何保有让实力稳步上升的要素——对人才吸引和利用

camelll · 发表于 2015-12-9 01:33:11

找准细分市场是关键，

神仙老虎狗 · 发表于 2015-12-8 22:44:06

版主jb 发表于 2015-12-7 14:16 ! g1 _, r9 T+ H
我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

方案不要给得那么细，粗略一点，甚至做点手脚。只能这样应对了。

版主jb · 发表于 2015-12-7 14:16:39

我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

jhchenguohan · 发表于 2015-12-6 21:25:50

关键赢得信任，以及增加你和同行的优势，小企业一般来说就是价格优势增加服务优势。

天天机械790511 · 发表于 2015-12-6 16:23:49

624272884 发表于 2015-12-6 10:54 * ^4 t* k5 |* x3 @; [$ V
可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论

如果技术比竞争对手高一点，我会选择有实力的公司，万一产品出现质量问题，大公司会有能力处理这批不良产品的。而实力小的公司估计没钱处理这批不良品。所以实力大的公司有保障。

624272884 · 发表于 2015-12-6 10:54:39

可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论

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