看了呆侠的文章，忍不住想喷几句

踩狗

看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”

, }6 n2 m1 b$ j2 A" `+ x, M7 B. [! I传送门： //www.szfco.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1
1 _. c& X5 m; b( S& i7 W
槽点太多，忍不住想喷几句：
4 a1 ]' l% Q9 C+ _
1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）

5 S0 F% o2 t( _心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。

二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定

交流技术和销售交流吗？

/ b; y; g( O# o' M. ?在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。

2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。
! s. v" m5 A* F/ f& w4 X. q$ c5 o
货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
, z9 E" _4 e( @. u) s9 l9 U' ?
6 |+ e( R" z& J我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
- ?( T  s1 n, a# y# E. I* h. F

$ {+ g, K. g* a/ M我见识少，局限性大，呆侠你别生气


+ w; U& q2 w: Q' r  Z  a$ i, M

$ o! i; b  C! N7 `( u

' w, |5 z8 r" A! U/ ]
8 f7 T: |0 _) m- m; F: ~- x6 ^" f


" ?( ?1 ]1 C% B5 s5 O

' X1 e2 Z2 ]% I* V


/ b: z$ B/ M3 X1 ?1 z
) E2 e( g4 D& b8 t3 R/ M" r) g0 f8 c8 A0 ^0 c!

小站一会

我们小公司，基本上除了标准件，其他产品的采购全是技术指定，一般采购很难自己更换厂家

一路一路

楼主说的应该是一般的常规物料或设备采购项目，而工程性质的或者特殊成套设备仪器，采购只算跑腿的，最多商量下付款周期。

踩狗

大色猫 发表于 2015-11-26 16:49
6 V( O0 L9 H- ~+ T) @大侠啊。几百万几千万几亿的单。
咨询谁做啊。需求谁提啊。立项预算谁做啊。技术标准谁做啊。标书入围品牌 ...

十分惭愧，大侠，你说的好多我都不懂，我的目光与经验局限性太大，一定好好学习，再向大侠请教。

potentlube

我之前接触过一个技术总工，是总工：他报备的时候可以在产品后面标明去哪家买。

shong66

行业有区分，同行业也不一样，容易盲人摸象啊。像和建筑相关的，你就得把大大小小的设计院跑了，尤其是比较大的有名的，有不少他们定的。

negtive

你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。

踩狗

xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
$ E2 o" |, {! }5 o: i" o6 F  P东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

; v, C; x# S/ D9 P% T- t大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“
5 C" j5 I5 n9 {: z& B% i9 v% _
) N* A4 |6 `7 Q9 D$ `我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
) f- q' y5 _# n. I9 l
0 T- c! K/ ?5 |, ~  L7 @, t巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找

0 c: q: N9 j9 Z0 W  n' Y3 Y你。
9 Y; `. V- ]  S
6 X: U3 z6 ]( `9 p
& g5 _7 K$ \$ X$ x6 N. B5 K- ^

* A! M5 H  a( s0 \* o
& f) r; L" M1 Y! p5 q! _9 A

* Q% r4 J& U9 L1 J

1111100110

1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

老总只要求设备稳定。