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不景气的情况下,设备销售怎么做

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1#
发表于 2015-10-19 11:26:25 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
作为这个月新入行的设备销售人员,发现好多困难,不景气带来的设备销售业务寒冬该如何面对。急需鼓励。& ]$ e% a  z  C; d& S* t
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8#
发表于 2015-10-19 17:47:54 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-10-19 11:39
* ^; Z: O0 T2 \8 D7 `0 q! p首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
0 ]2 q" b1 }& x" F, m  R7 l: s3 d6 B0 g$ M; s+ ~5 a; {
再就是努力,要坚持,玩销售, ...

; b' K, B4 i" U自主研发的小公司,扎根电梯行业和管状电机行业,行业内最大的企业也做进去一些了,可是那些成型的性能试验台想做推广的时候就很难。大多是价格的原因,哪怕已经是亏本价了,企业还是不想上,东西都承认是好东西,就是不上,觉得人工也行,觉得原来的方式也行。可能还是有那种有需要,只是还没遇到,还是得不停的跑就对了。
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7#
 楼主| 发表于 2015-10-19 16:12:57 | 只看该作者
potentlube 发表于 2015-10-19 16:05
7 X: |) e# i! u- @我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。; v  B- u+ Z0 ~/ E2 K+ O; G  _8 W
另 ...

) }: q9 m/ H: e" c5 u+ s我也是这样想的,才进了这个还算有硬货的公司,东西是好,就是价格高。要找有实力的客户。这年头有实力的客户不是那么容易联系到的。) `, c/ I* m5 J- J/ S4 p; f
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6#
发表于 2015-10-19 16:05:39 | 只看该作者
我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。8 `4 Q4 B  [" z$ L! c9 n7 e( \/ ]% o
另一个还算有一点点品牌优势,但是整年的销售额已经成了定性,达到那个值再开发客户就很难。 考虑明年换地方了,做销售要卖硬货这个确实感统深受了,尤其是今年。没品牌优势,刚起步就拼价格,不知道现在这个小公司还能玩几年。
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5#
 楼主| 发表于 2015-10-19 11:49:57 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-10-19 11:39 - B  i6 s* E1 ?/ Q/ P  a  q
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,1 W+ Y4 e- Y! X' h9 W1 y
# f6 u4 P4 I! y' E
再就是努力,要坚持,玩销售, ...

. [. p3 b5 M9 {9 p假货山寨货到是没有,相反是日本货。价格贵,一般客户不考虑的。会努力坚持的。毕竟日本公司不会主动裁员。相信熬过去就好
( L; y' v3 ~$ ^3 @3 P: o" v
& ?* @9 e% W$ s* L# G9 b& d, q5 B' ^, @) `, O9 v& D. f
补充内容 (2015-10-20 17:22):2 ?/ D: k9 i! O3 }, H3 e# E* i" A9 z
呵呵 我们是用自己的高压泵 速技能的。。你说的是哪个牌子的清洗机?$ q- n4 A: v& o3 J5 ^. ]
+ p5 X2 G, P  B
补充内容 (2015-10-21 13:56):" z( i- H$ p) b. W3 r& E: y
KAN的是一个鬼子出来合资做的,全都是外购的部件,虽然看起来不错,实际上。我只能呵呵了。

点评

弄岔了,那台是KAN MANUFACTORY的。  发表于 2015-10-21 09:15
我见你们配的泵是大隆的泵。工件装夹气缸有个致命的问题:无位置检测。结果导致高压枪头撞坏了。  发表于 2015-10-20 16:44
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4#
 楼主| 发表于 2015-10-19 11:47:49 | 只看该作者
杭州泰电 发表于 2015-10-19 11:36
5 t  _0 E% v! K6 Q# r, R# D卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的
- Y8 T! F; U7 J5 @! U
卖去毛刺水清洗机,高压泵之类的。日资企业,进来就头大啊。客户到是很多,就是目前不需要设备。压力比较大
7 Y4 A/ _7 Z( H- }. {0 _. H
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3#
发表于 2015-10-19 11:39:58 | 只看该作者
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,. u% E9 Z+ `- ~
% X% g. f& x) g5 `& ^" L* s% K
再就是努力,要坚持,玩销售,没有3年的坚持,根本看不到成果,

点评

受教  发表于 2015-10-19 11:45
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2#
发表于 2015-10-19 11:36:24 | 只看该作者
卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的
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