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不景气的情况下,设备销售怎么做

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1#
发表于 2015-10-19 11:26:25 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
作为这个月新入行的设备销售人员,发现好多困难,不景气带来的设备销售业务寒冬该如何面对。急需鼓励。/ N' [6 ?% x( A; R1 a" m: v4 u  I4 S
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8#
发表于 2015-10-19 17:47:54 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-10-19 11:39 5 u( ^" ^' x3 |5 t
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
, ^4 V2 n! K9 {/ b6 r) ^+ z: P) u; V+ q7 t" U. H' F. r
再就是努力,要坚持,玩销售, ...
+ }5 B6 \& K* h7 W/ i3 }( r4 y
自主研发的小公司,扎根电梯行业和管状电机行业,行业内最大的企业也做进去一些了,可是那些成型的性能试验台想做推广的时候就很难。大多是价格的原因,哪怕已经是亏本价了,企业还是不想上,东西都承认是好东西,就是不上,觉得人工也行,觉得原来的方式也行。可能还是有那种有需要,只是还没遇到,还是得不停的跑就对了。
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7#
 楼主| 发表于 2015-10-19 16:12:57 | 只看该作者
potentlube 发表于 2015-10-19 16:05
. _! U) L; v6 p. M' a' C+ X  E我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。* O7 T- ?6 O) L* `: C" Q
另 ...

  o4 L! Q/ T( G7 ]- e8 P我也是这样想的,才进了这个还算有硬货的公司,东西是好,就是价格高。要找有实力的客户。这年头有实力的客户不是那么容易联系到的。. I2 n/ E" `4 ]# X* l/ M; Z8 B
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6#
发表于 2015-10-19 16:05:39 | 只看该作者
我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。
" k: x5 D" q- m  ^$ E, k  {另一个还算有一点点品牌优势,但是整年的销售额已经成了定性,达到那个值再开发客户就很难。 考虑明年换地方了,做销售要卖硬货这个确实感统深受了,尤其是今年。没品牌优势,刚起步就拼价格,不知道现在这个小公司还能玩几年。
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5#
 楼主| 发表于 2015-10-19 11:49:57 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-10-19 11:39 % m4 w$ \- Y5 A7 X7 B. t+ A
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
' O* g- e, h# Z, r, o1 F! t
* V2 R$ T1 h( O# p5 q0 t再就是努力,要坚持,玩销售, ...

5 o# ^0 I& r7 g" c7 |" I4 J: d假货山寨货到是没有,相反是日本货。价格贵,一般客户不考虑的。会努力坚持的。毕竟日本公司不会主动裁员。相信熬过去就好5 G( J7 L4 u; S- t: |- K: f

4 @3 P/ o5 o0 g5 q5 A! P! s( B2 `3 W- r8 c3 ^) ^- N0 e& \4 H0 w9 t- x
补充内容 (2015-10-20 17:22):
# v( t# y7 H" v8 y# n3 ~% G& \, T" S呵呵 我们是用自己的高压泵 速技能的。。你说的是哪个牌子的清洗机?
( x8 d5 x9 T  r8 Z" w1 c& R# z; U
补充内容 (2015-10-21 13:56):
% z+ j+ n+ {5 d/ S9 Z4 [KAN的是一个鬼子出来合资做的,全都是外购的部件,虽然看起来不错,实际上。我只能呵呵了。

点评

弄岔了,那台是KAN MANUFACTORY的。  发表于 2015-10-21 09:15
我见你们配的泵是大隆的泵。工件装夹气缸有个致命的问题:无位置检测。结果导致高压枪头撞坏了。  发表于 2015-10-20 16:44
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4#
 楼主| 发表于 2015-10-19 11:47:49 | 只看该作者
杭州泰电 发表于 2015-10-19 11:36
; c8 u( {' X1 |* _7 M卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的

- K, ?: X' M, z) p  y卖去毛刺水清洗机,高压泵之类的。日资企业,进来就头大啊。客户到是很多,就是目前不需要设备。压力比较大
) ?+ _8 J) v$ F* ^  n
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3#
发表于 2015-10-19 11:39:58 | 只看该作者
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,5 l! X$ {, S  x# Q

- U5 R2 c% ]2 h0 w, M再就是努力,要坚持,玩销售,没有3年的坚持,根本看不到成果,

点评

受教  发表于 2015-10-19 11:45
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2#
发表于 2015-10-19 11:36:24 | 只看该作者
卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的
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