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汽车配件检具要怎么开发到客户呢?

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1#
发表于 2015-9-17 11:52:23 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
前辈们给我出出主意吧~
4 h& o* I% f1 }' t$ {
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6#
发表于 2015-9-17 15:07:50 | 只看该作者
没有办法. e- E4 \4 y8 e' l, a
4 s) V8 h# z% Y
规模化的工厂导入供应商首先要看资质,包括公司实力和过往成熟案例,你过去没有成例,或者都是些乱七八糟的小厂,那就没得谈,都轮不到比价环节,直接就被枪毙掉了。
) L5 B* J+ b+ W! Y
# z* Z% C+ e( a* D1 I; U你所说的配套检具,说白了是以综合检具,功能检具等线间检具为主,如果设备简单也可以仿制一些辅机,这些都只能赚制造组装的钱,吃力不讨好,如果自己开发,不谈实力和产权,光风险和成本就够喝一壶。7 l) b. q0 v2 c

7 B# Z; w+ {+ f而且你做检具这行,应该清楚现在国内合资和民营都分布在哪,你看看这些企业,来来去去就那么些人,多数还是“一脉相传”,今天这里,明天那里,与其说竞争激烈,不如说行业已经做烂了,即使你愿意只赚小钱,这些“前辈们”也不会放任你。" j+ U# m* a2 |2 L: p
3 q; X7 ^5 @5 ^# ^: {
当然如果你低于成本硬推,或者赔钱做中间人,也不是没有可能做进去,但从做生意的角度这没有意义。

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参与人数 1威望 +1 收起 理由
大色猫 + 1 问题描述清楚,显得很专业!

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5#
 楼主| 发表于 2015-9-17 14:59:28 | 只看该作者
wpc 发表于 2015-9-17 14:04
+ h( Z& W: {& c; a! g1 g: |4 _$ n, q1 y楼主不但要把产品卖给客户,检具也要卖给客户。
' b3 J$ r6 a0 ]: J销售有创意,利润最大化。5 x' P: ^3 u6 U4 @* z
有一个建议:根据你的检具制定 ...

& {4 V5 J" O0 r# |) [恩恩,谢谢,我们只做检具的,非标的
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4#
 楼主| 发表于 2015-9-17 14:58:48 | 只看该作者
bukeking 发表于 2015-9-17 14:35
% h9 Y$ W( F1 y3 v( Q8 Q% N4 X其他不知道,通用是给生产厂指定一批检模具供应商,制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻 ...
  Q( K  |$ {( Q" P$ R9 v% ~+ l
恩,是的呢,就是不晓得这个开发途径有哪些~现在的就是靠一些老客户介绍
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3#
发表于 2015-9-17 14:35:13 | 只看该作者
其他不知道,通用是给生产厂指定一批检模具供应商,制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻厂家或者是自制也是要通用确认审核的。所以我认为你要开发的是车企。
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2#
发表于 2015-9-17 14:04:50 | 只看该作者
楼主不但要把产品卖给客户,检具也要卖给客户。4 p% Q; _1 T  L- K
销售有创意,利润最大化。0 z! Y" W  q5 s2 c0 W& g$ L6 J
有一个建议:根据你的检具制定标准,让客户相信这是一流产品必须要达到标准。这样当客户选择其他供应商时就要用到你的检具了。当然用你的检具检别人的产品肯定达不到你的标准。最后客户只能选你的产品了。
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