A : 业内还算知名的某外资厂商
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( H' j" l7 _3 Y) \3 \B ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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Z7 x" E+ X; q1 z8 k7 T$ AB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。$ |$ J) K: H" v( Q: S' c$ o- d
0 ^% H; r+ G$ U. D! aB处策略如下：( x K% A. r3 s- k! O" |
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首先确定A是否能满足B处要求。- Q, p2 X9 }/ d4 |4 c
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ， 6 Z' } M: ]5 n1 |0 x
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。6 F8 J% j A, C2 P/ }
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但是B处每年都会有这种需求。4 q3 K5 r6 R V- z( k G
8 z* y' h( X* u# {9 s) m2. 信息收集，增加谈判筹码。
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- o7 Q9 f' n# Z' Z, u: C- F3 m& q* o 后续与A谈判，制定年度协议。. A$ {1 k$ J! V- v
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3 P# j/ N- P+ y1 Y3 `6 N+ p请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，, v7 _9 Z- Q! c. b0 O
( R% m2 R* p% l/ T4 `; S' kps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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