现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草

科力新

   大环境不好 ，自己和朋友一起出来创业， 一年来大大小小的客户也有很多，但是最后能谈下来的却很好，有一部分就是来骗方案，骗图纸的（这些可以忽略），不乏有些老板确实是有想法的，一开始时候谈的很好，一到谈到价格的时候，问题就来了，给我的感觉就是最好设备不要钱送给他的才好的。我想说，大环境不好，这一点我知道，但是给他的方案确实可以帮他利益最大化，而且合同各项条款也是帮客户考虑多，就是这些帮客户多想，多考虑，风险留给自己最大化，就是这样了，还有很多业务谈不下来，是不是我们国内老板都这样。既要马儿跑，又不给马儿草。一个字难，两个字，很难，三个字，非常难。百分子百的真心换不来订单。
+ W/ [; D$ `) P% T8 m8 Y# ^" r

助力机械手

xfs1011 发表于 2015-9-7 09:36
同感啊，我也是创业一年多，你说的这些就是我正在经历的。我发表下我的看法，我们小自动化公司一直是在帮 ...

哥们打算转哪个行业？

" q( T1 v1 B0 {5 N' K! r  Q, O
1 x- j# G8 L2 H" r# W- V

助力机械手

太JB难了，最近项目少的厉害，基本上一个月闲25天，今年真坑的。
7 a' H$ ?3 _3 I- C' \- a/ j

星仔STAR

跑过一段时间，同感，太难了

龙游大海

一次支付50万买设备对很多厂都有问题

xiong__007

楼主还在坚持，赞一个。本人刚从创业路上下来不久。我觉得做设备创业，还是得有自己主打的设备，成熟的设备。光靠三维图的方案，很多客户都不敢大的投入。

qinghuap123

大环境如此，我们小公司跟大公司做方案，出三维图（在客户那边做），报价（一项一项报，还把我们做的三维图纸发给别的公司报价）快折腾一个月，还没下单，想说店大欺客，但还是要伺候好他们，哎

温故

科力新 发表于 2015-9-6 13:38
问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...

  t8 P/ R7 l3 r+ V; ^$ |, C) f呃，五十万一次性支付，首先，对于小老板来说还真是一下拿不出那么多钱，小老板现金流都不稳，你还指望帐上有现金放着？其次，一次性支付，老板怎么相信你的东西万无一失？怎么相信你在质保期内的服务不缩水？别提个人信誉保证之类。
' R% i! h; y8 _8 h/ E

sjh1234

长见识了

zhi05

拜读！！！！