我的自动化事业创业经历，血泪史。。。

QQ博客芹

我业务出身，对自动化、机械没有任何常识、完全门外汉；通过与人合作，有一个10多人的机加工厂，经营稳定。2012年，抱着做强做大，再次创业的心态，创业路上再次出征。。。
2012年低，在没有自动化技术支持情况下，通过做不断应酬，成为一个2万人工厂客户的自动化第二供应商。2013年，我开出分股20%，工资1万的条件找到了第一个合伙人（机械行业12年经验）；第一个项目启动，48台机，8万一台。因为我完全不懂行，也不愿犯外行指挥内行的错误；基本所有工作的安排都有合伙人计划，我提供所有协助；同时还请来他过去的一个同事来协助他。但在人员、机加、场地、管理齐备的情况下，他居然选择将样机外发，不到8万元的小机器，外发6万；我外行，感觉一个内行这样安排，可能有其道理，也就算了；但2个月后，机器交到客户那里，没有一项参数达到要求，报废！6万元打水漂了（合伙人鼓动出货前就把钱付清了）；于是我终止了和他合作。
2013年7月，通过之前朋友介绍，找了第二个合伙人，条件和之前一样。由于有了之前的失败案例，客户那边到年底才开始给我新的案子，20台机，5.4万一台；另外请了3个人装机，由于设计过于复杂，机构不稳定，到2014年5月，我只做了8台就不敢再做了，但也还是赚了10多万；但这时，合伙人提出了要求，要求给他奖金，要么工资加5千，加到1.5万。我拒绝了，原因有3：
5 y& K" k& m7 n4 X7 u1 对方是占20%的股东，应该考虑和公司共成长，就算要分钱也是年底才考虑的事；
2 大家合伙，我是没工资的，而且我一直在支撑大家的开支。
" X2 F9 l2 A- }6 G1 y3 H3  公司还不够稳定，之前在没有项目情况下，我可是给大家付了近1年工资，这笔开支就算了，但是现在分钱，如果后面没马上有新项目跟进，或者是公司发展，需要开支；我是否还是需要自己掏腰包付工资？
2 l7 {  Q3 u2 ^. `0 C1 k! Z对于他的要挟，我的拒绝。直接导致另外2个正在做的项目失败，1个项目是18台机，7.8万每台。他的解释让我很无奈，他说他实在没心情搞了，家里开支压力太大，老婆天天骂他。。。因为同时他还在做一个16台机，16万每台的项目，我天真的觉得人心应该不会太坏，而且成功了，他是有巨大回报的，但我又错了。从5月一直以来，设备这边一直没有收入；到8月，由于机加工出现客户跑路，应收款90万没回笼；出现了资金断裂，10月份工资只发了一半；11月28日，合伙人鼓动2个他招来的老乡把我告到劳动局；在客户还在天天催我们把机搞好的压力下，真是火上浇油。今年5月，所有项目宣布失败。期间我也前后找了几个搞设计和售后的朋友来帮忙，但缺陷太大，都无力挽回，关键是3个月交样机，我们托了8个月，客户送我外号“拖沓天王”。
值得一提的是，在他闹情绪期间，客户那边还压了2个项目给我，我都没敢接，一个是16台，每台35万；一个是48台，每台32万；之后客户对我没信心了，后面就没在让我们参与其他项目的讨论了。时间短促，也没来得及找其他资深设计师，主要是自己也怕了，当时我不懂行，再来一个这样的人，怎么办？
2年时间，亏了200万，经历了3天瘦20斤。现在总算可以结束这炼狱般的日子；但我还是没打算放弃，如果有好的机会好的合伙人，我还是会继续上路，毕竟学费也交了，现在也从门外汉变成了半个专家，如果放弃，那么我的人生就是真的失败了。。。

诗水蛇山

佩服。能接到这么多项目 ，楼主是能人

jackwyj110

楼主真的一手好牌打的稀烂啊。不过这个牌也是没有白打。你会成功的。技术都是可以买到的。业务就不一定的了。
我也是刚开始搞非标。方案做了。客户有可能把我的方案给别的供应商。 公司成立大半年了。业务太少。晚上睡不着。家里人也不理解。技术合伙人也走了。好在我自己也是学自动化的。我不想放弃。楼主，你也不要放弃啊。这么好的人脉，现在不用，难道要带进棺材。生死看淡，不服就干。 不要认命。接着干。你的帖子是2015年的。如今已经是2019了。可以再起起航了。

sar

这个成本太大了

蓝天心

就应该找合适的公司，直接承包出去

在路上_t145N

hoverin 发表于 2015-6-20 13:04
你们的项目真多

; q$ j6 p: B# Z1 i0 r楼主真是项目多 我们都是指标好好的 客户找不到

xiaotangzhineng

什么设备？需要扫描器吗

前景钱

楼主是哪里的啊？

抱着机械设计睡

楼主在那个城市发展

China_er

楼主有点可惜了，继续加油