工程师改行做销售，冲动之余还要理性分析一下

jesuisdj

有一个客户，合作了一段时间，挺愉快的，渐渐聊得多了，就像朋友那样无话不谈了。

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此人在珠三角做机械设计，三十岁的年纪，看我销售做的不错，也萌生了改行做销售的想法。跟我说的大概意思是销售挣的钱多一些，至少我一个女销售都比他挣得多。何况他是技术出身，可以帮客户出一些解决方案，更加专业。言下之意，我是个学外语的，卖机械配件干的都不错，他是技术出身，珠三角的经济发达，男销售也好出去跑客户。多挣点钱，也好在珠三角买房安家，给媳妇儿一个交代。

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话是这么说，但没做过销售的人，只看到销售打打电话，跟客户沟通沟通就有大把的钱可以赚。其实压根没看到入行初期的艰辛，平日的工作压力，无数糟心的事儿等着你去解决，一场又一场的市场争夺战。就拿我来讲，旺季忙的时候，客户死命的催货，就要协调好生产，尽量完成客户的要求，而且还要镇定心神，决不能忙中出错，不能急。对于有些客户气急败坏的质问，要回答的有理有据，让对方可以接受，又能感受到你合作的诚意和工作的努力。淡季，不忙的时候，反正我是不敢就那么闲着，要去不断分析行业发展，细化客户定位，开发市场，决不能守株待兔，墨守成规。因为我没那个资本不去努力。每个争取到的客户，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬业！

但这位大哥说，自己已经三十岁了，有妻儿老小，再不能安居深圳，就只能考虑回老家了；可是老家机械行业太差，找不到什么好工作。所以坚持趁着年轻，搏一把。
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当时跟他说，他在珠三角，而且打算卖电机，我呢，在天津，做机械配件，他基本上销售跟我不冲突。我的建议纯粹是出于一个朋友的忠告：

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首先，调低预期目标，不能说改行就肯定手拿把攥能成功，现在大环境真的不太好，每年都会有很多的销售被淘汰出去，好的销售，不但要有专业的技术知识，而且要善于表达和沟通，能建立企业和自身的良好形象，还得勤快，善于动脑，这个真得根据自己的性格特征来考虑。
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另外一个，初期客户少，销售底薪低，如果家里全靠自己一个人的收入来支撑，那么最好提前准备好半年到一年的生活费，免得捉襟见肘。一年的时间内，你可以经历淡季到旺季整个的过程，了解行业动态，而且这段时间也足够认清自身是否适合这个行业，到那时候再去做选择，再好不过。
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大哥毅然决然的跑到电机公司去上班了，底薪好像不到两千吧。每个月我们都有沟通，看看对方的业绩。虽然我有时候状态低迷，但也常常一骑绝尘，把别的销售远远甩在身后。他基本上大半年的时间做了点散碎的小客户，最好的时候卖个四五台电机，最惨的时候一个月一台电机。这时候才明白，珠三角工业发展好，但是竞争更加惨烈，靠打电话和扫街式工业园推销，也没取得什么进展。
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反过头来，问我销售怎么从零开始，做成功些?  我晕，其实该说的早就说过了。选择职业，还是得看自己适合做什么，而不能看短期的谁挣得多。要知道技术做好了，如必威APP精装版下载里的很多大神，也可以收入多多。技术也可以转为技术型管理或者干脆自己创业，都是不错的出路啊！

转眼间一年时间也就要到了吧，大哥彷徨中，到底是继续坚持做销售呢？还是回到机械设计老本行？
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不知道各位大侠有没有过类似的经历或者见闻，欢迎来谈谈你的想法。

xbg84

学习

gudujian1258

做销售的是不是应该颜值高些……肯定会有额外加分吧……

gudujian1258

多么痛的领悟……

wspb1989

毕业后做了一年半的设备管理工作，目前做了不到半年的销售工作，我感觉无论技术还是销售都有很好的职业前景；如果谈薪资的话，那就看个人在每个职业里面投入的精力了（持续的学习、职业的规划、经验及人脉的积累等等太多因素），综合来说，销售是个很锻炼人的职业，还是要看自己是否真的对销售特感兴趣，喜欢这个职业；选择职业我感觉应该向兴趣看齐，不要向钱看齐。目前本人计划转回技术，主要是想多学点技术知识（感觉自己会的太少），销售以后再考虑吧………………

liping1981

做销售就要伶牙俐齿，八面玲珑

sjh1234

长见识

毛血旺的尖叫

好深刻。

辉辉在飞12138

刚毕业的时候去了一家小的国企，待了几个月以后他们就让我去做销售，过了一个礼拜我就辞职了，因为我知道我的性格不合适做这个

potentlube

2266998 发表于 2015-3-17 10:37
在国内做销售，与世界其它国家是两码事儿，没有什么联系，
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: z1 v8 f+ g8 S6 k国内想销售玩好了，大致几条

说得太对了，我现在就是卖小东西（米国的），另一种国产设备满大街杀价格。唉

忧伤b小调

也有这个打算了。赚到钱的都是销售。