做出好东西，就一定能卖出去吗？未必！

无极雪夜

应鹰大的要求，我想在此谈谈我们老师的两个小故事，都是关于现在机械行业的，在这里权当抛砖引玉，望各位也能够续写一些自己知道的故事，把行业里的一些阴暗面和不合理之处写出来，让大家评一评。

1. 我们老师有个小公司，是做电机驱动器和其他一些电力电子设备的。有一年他们发现某工厂用的电机驱动是国外产品，价格很高，用外国货也是迫不得已，主要是国内的产品不给力，寿命太低性能还不行。我们老师还是有点技术的，他们看了一下，打听了一些价格，觉得自己可以做，而且按这个价格成本很快就能收回。

于是他们开始研发，烧了不少钱，弄了几年终于做出一款很好的驱动器，性能和那个国外的一样了。结果他们把产品拿去卖的时候，那些外国产品的中国经销商立刻降价，直接降了50%，弄得他们的产品直接死了。最后他们没办法，研发的产品不能白费了啊，都是自己的心血，只能继续降价，把那些外国产品挤走。虽然这样也有一些微薄的利润，可是开始投入的研发成本直接就收不回来了。我们老师总在那里骂，说都是这些汉奸把国内的市场弄坏了。

2. 还是听我们老师讲的事。有一个中间商，联系将甲厂的剪料机卖给乙厂，本来这是一个很简单的事，就是保证甲厂做的东西好使，然后让乙厂好好用着就行。可是这样根本不赚钱，两边都压价，然后就没中间商的钱了。后来这个中间商干了个缺德事，就是一定要保证甲厂的设备有问题，而且还让乙厂检查出来。

这样一来，他就给甲厂说：“你看，你们设备不好使，怎么给你们付钱？”由于距离远，拉回来不合算，甲厂就收了60%-70%的设备钱，剩下的就算自己赔的。然后他再给乙厂说：“设备都在你们这儿了，你们随便修修，也能凑合用”，然后乙厂给他80%-90%左右的货款，这样中间的差价可就很大了。这事听着像童话一样，但是事实却发生了，虽然成了一锤子买卖，但是中国这么大，锤子很多。

老谋LZ

与外国人比起来制造行业差的确实有点多

绝清小雨

产品真的好，可以出口，电子口岸，出口许可证都可以找别人代办，几万块就搞定了。
我还是觉得，产品真的好，销售跟上就行了，所谓真的好产品，不会那么容易被埋没，只是很艰难而已。
当年马老板，50万卖企鹅给电信局，人家都不要，觉得很垃圾。现在呢？

hzband

国内现象，人浮与事，不要做实事，做实事只有吃亏，都在玩虚的。

半先生

zerowing 发表于 2015-3-17 03:07
1。大侠，看的出，你根本没玩过代理，也不知道鬼子的产品有多大的利。完全不知道。一个好的鬼子产品，当出现 ...

零侠说的是，所谓的有钱赚是基于当时售价。国外产品在国内销售，没有主要竞争品的很少有利润低于100%的，基本翻几倍，国内有竟品的也很少低于50%，低了就再出个新玩意儿，或者产品链上游做文章了。就是代理商这层棉裤也够脱的。

忍爱天下

哎 一步一个脚印的往前走吧 沉下心也许明天会是大晴天

jiaqs2014

还是踏踏实实的做得好

一重科技

看客户要求啊，要是i客户的要求是能用就可以，那就不好卖了…………

江苏阿虎wyh

到处都充满智慧与无奈！谢谢楼主的分享！

浩徐ljzy

之前跟鹰大聊过，我的意见是消费者的消费观念在很大程度上影响了生产商的产品质量，举个亲身经历过的实例说明
     我现在所在的公司是LED灯具生产厂商，刚入行LED行业两年，记得一年前制作一款LED灯管时的经历，当时公司的定义是做高品质产品，保证质保5年，所以公司花了几百万跟大学研发了一款新型材料，使用在这款灯具上，灯具使用的灯珠，电源全使用认证进口产品，整灯能做的产品认证全完成，SAA，CE，UL，都过了，然后整灯含认证费用成本达到百元一个，按出厂价加3个点的利润，解决百五一个，但是产品基本推不出去，原因有：
            1.新公司没品牌市场不认可
            2.市场上的产品售价低廉，无法竞争
            3.出口国外，发现国内出口的产品单价也十分低，曾麻烦国外客户采购过一个回来拆解，发现品质无法达到他们自己的质保年限，达不到认证标准竟然也能出口？
         最后，公司总结不能做太老实的产品，紧跟市场，市场产品的品质如何，公司就做比他好一点的产品，不然就无法生存

祥云飞鱼

以前我也听别人说，东西好一定也有卖不出去，自己创业抢别人饭碗了。我不信了。