约好见面的客户突然改变不见，怎么办

野人123

上星期二拜访客户，本人做仪器设备销售兼计量检测的。约好的是仪器设备经理见面（平时关系还可以的）。
当时见面的目的就二个：第一谈设备规格参数，第二，就是介绍他们公司负责计量校准的老大见面
5 F3 g* E- J) \) y: O  G$ {2 Q  a当时在谈设备的时候，正好那个负责计量的老大过来，当时就寒暄几句，我问计量老大的手机，那个负责设备的经理就马上插话说只给我座机就可以了，所以当时也就留了计量老大座机。
隔一天（星期四），我就打电话给计量老大，然后就说好了，我星期六回上海（我们公司昆山，我住在上海），我们一起坐坐。（当时我没有要他的手机）
星期五下午，我就又电话过去，聊了下，就问下手机，我说明天我们见面，没有手机不好找人。当时他就给了我手机。
星期六下午，我就电话给他，我说我正在回上海的路上，到家可能要到4点多了，他就说他今天晚上有应酬，我马上说，那我们明天中午在一起吃个饭，聊聊。他当时也答应了。并且告诉我坐地铁多少线在哪下。
0 B) l, h0 K% I! h- ^4 u可是，在晚上八点钟的时候，给我发信息说，明天有点事，下周也还有事，我们再找时间，以后肯定会有机会的，抱歉类的话。
/ [! u- |. q, V3 |. N0 R请问大侠们，我是刚开始接触业务，并且这一个还算是一个大客户，也是我想打进去的一个主要客户，请前辈帮我分析分析，也教教我，该怎么样进行下一步。
9 u  n: y& y* \& m顺便说下，我们公司是一个很正规的在行业类还是很有影响力的公司。
) k7 f8 H$ ?; W6 Y设备那一关目前还没有打进去（但是应该问题不大了，我有把握）
再加一句，这个计量的老大透了一句话，正在搞房子的贷款
1 k, d  K1 a9 ^5 [: V" u

龙游大海

销售学问太多了

上海六艺机械

大侠是哪个公司的，离我不远啊
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野人123

我很呆 发表于 2014-12-16 11:30
& K! X" X! ]/ `' C阿呆现在送钱。基本上十拿九稳。因为前期的工作和信息采集做了很多准备。
我都会很直接的说。没时间是吧。 ...

9 U! l7 H7 P! ~8 U- u9 ~谢谢呆大侠的亲自指点！平时也经常看您的贴，其中也受益不少！
补充一句：计量的老大可以直接拍板，设备经理和他是二个部门，相互没有约束关系。
下面是我的想法：我想等这个星期过完（他上次信息直接说了这个星期也没有空的），我再联系他。
6 g3 ?! z4 u6 H+ [至于回扣，在签单后再给他，不知道行不行？我想直接见面后给他说，我只拿我们公司的底价，他加多少，扣税后一分不少返还给他。当然，我们公司给出的底价，还是很有诱惑力的。我现在就是要想办法让他相信我说的话，认可我有这个权限！---怎么样才能做到？还望指点！不胜感激！

我很呆

阿呆现在送钱。基本上十拿九稳。因为前期的工作和信息采集做了很多准备。
我都会很直接的说。没时间是吧。支付宝卡号。方便快捷。

9 w% K! t) b  i: U: V& p实在有的呦不过我。答应出来和我吃饭。开场第一句话:我们都这么熟了。谈工作就没意思了。我肯定帮你办事。但是钱就暂时别。事后再谢。无功不受禄。
1 I( M# l" K1 Q1 b3 x5 @机灵的。都不会得罪我。因为他知道。或者害怕。阿呆是跟谁混的吗？

; e# N+ {4 U; \7 E8 _阿呆上头就是他大领导。或者大大领导。

我很呆

设备销售是一条线。要有自己的核心内线。就是什么都能告诉你的。并且你不会给他压力。
0 ?" e- X8 C( j/ ~2 n( M, ~1 A你在给他打电话的时候。就要给他暗示。想感谢他。身上把钱带好。看现场反应。随便一塞。就OK
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& @- ]1 J8 h: Q! H6 W如果你没给他暗示。他给你暗示了。这时候一定要给他很明确的回应。要给钱他。
3 A% _7 I7 i' h% `  P: t因为他给你暗示的时候。很有可能也在给你的竞争对手暗示。
速度决定一切。稍微慢一点。你就败了。
3 W0 l: I! o% C; J6 k! ^! r
还有。按照你的描述。设备经理貌似已经被别人搞定。并且不太希望你接触他们的老大。
5 x$ L7 T7 L, }" l并且设备经理和老大。貌似关系不深。
4 j+ j: M$ |2 ?8 L) f% E5 c: u# b按照阿呆之前的经历。经理收钱之前。都会问我。他领导给阿呆什么指示。我说。你领导说了。这事就交给你办。
0 y; q& T  _, u$ c/ _+ Y5 V; F5 O( z再有的经理和领导穿一条裤子的。切记不要随便去动领导。会让经理对你很反感。
. a. C9 `5 y; |2 a9 M4 D如果你连经理和他领导的关系都没弄清楚。你失败几率很大。

709079691

  就是被别人攻进去的节奏吧；前期是放几个信号弹，等到有明确猎物时，专攻猎物方向，别的方向放弃。

启东顾工

做设备销售最要的是耐心、恒心、细心，正确定位方方面面的关系，有志者事成。

wscrw

楼主说的计量校准老大是唯一拍板人吗？他张口了，就好谈，有权益就有义务，哈哈，反正羊毛出在羊身上。

123456cm

这个问题还得请教阿呆了，我也是个即将打算进入销售行业的，说说如果是我，我会怎么做，当然，有可能是误导。
首先，一定要请到他出来吃饭，周末不行，就平时晚上，一次不行两次三次N次，这个时候你如果请不出来别人吃饭那就可能会被别人占先机了；要想办法弄清楚你的竞争对手的信息和动态；既然说道贷款，毫无疑问，已经是在暗示，只要你将他拉出来，剩下的好办，万一真的拉不出来，就算下班守株待兔也要谈一次，最好先约出来，混熟了有些事情才好操作。恭候呆侠的宝典。