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约好见面的客户突然改变不见,怎么办

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1#
发表于 2014-12-16 10:16:38 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
上星期二拜访客户,本人做仪器设备销售兼计量检测的。约好的是仪器设备经理见面(平时关系还可以的)。
1 s* F* [. @! k4 d当时见面的目的就二个:第一谈设备规格参数,第二,就是介绍他们公司负责计量校准的老大见面
% K9 x/ y1 ^. u3 v- x当时在谈设备的时候,正好那个负责计量的老大过来,当时就寒暄几句,我问计量老大的手机,那个负责设备的经理就马上插话说只给我座机就可以了,所以当时也就留了计量老大座机。$ Y3 R: v( d9 q' k' o' O
隔一天(星期四),我就打电话给计量老大,然后就说好了,我星期六回上海(我们公司昆山,我住在上海),我们一起坐坐。(当时我没有要他的手机)- U- T- X8 l& H8 m7 T! z; J
星期五下午,我就又电话过去,聊了下,就问下手机,我说明天我们见面,没有手机不好找人。当时他就给了我手机。* [, g$ x6 s# {+ Y9 V$ W1 H! j
星期六下午,我就电话给他,我说我正在回上海的路上,到家可能要到4点多了,他就说他今天晚上有应酬,我马上说,那我们明天中午在一起吃个饭,聊聊。他当时也答应了。并且告诉我坐地铁多少线在哪下。6 ?! x8 |& \. s& l3 _
可是,在晚上八点钟的时候,给我发信息说,明天有点事,下周也还有事,我们再找时间,以后肯定会有机会的,抱歉类的话。
5 e% v! i) F, x; O8 F+ Y) j( q请问大侠们,我是刚开始接触业务,并且这一个还算是一个大客户,也是我想打进去的一个主要客户,请前辈帮我分析分析,也教教我,该怎么样进行下一步。
. ^( Q+ N+ R' m5 v- f$ g; a顺便说下,我们公司是一个很正规的在行业类还是很有影响力的公司。6 x  z5 i* ^/ M  g+ q/ G! x1 P# m- P
设备那一关目前还没有打进去(但是应该问题不大了,我有把握)8 R4 C; H  v) ^/ `6 n
再加一句,这个计量的老大透了一句话,正在搞房子的贷款7 M/ P1 d5 |' t% \4 o' v
: t# T3 L2 k9 U* I4 A2 i4 @( _
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12#
发表于 2014-12-17 21:59:22 | 只看该作者
销售学问太多了
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11#
发表于 2014-12-17 11:12:51 | 只看该作者
大侠是哪个公司的,离我不远啊- F2 o+ [: i' j
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10#
 楼主| 发表于 2014-12-16 13:59:34 | 只看该作者
我很呆 发表于 2014-12-16 11:30 . A9 t0 {2 S! Q! d+ q4 C- ]
阿呆现在送钱。基本上十拿九稳。因为前期的工作和信息采集做了很多准备。
: n$ x! p( `* W) U4 _4 ]我都会很直接的说。没时间是吧。 ...
4 @  N* @' T  {; Z+ s! {2 {
谢谢呆大侠的亲自指点!平时也经常看您的贴,其中也受益不少!
4 J9 l$ Z" h; g补充一句:计量的老大可以直接拍板,设备经理和他是二个部门,相互没有约束关系。
: r, h* A6 L7 q+ B3 h. n下面是我的想法:我想等这个星期过完(他上次信息直接说了这个星期也没有空的),我再联系他。) o* }! N* B3 E- I/ D* J. I1 F$ ^, `4 d
至于回扣,在签单后再给他,不知道行不行?我想直接见面后给他说,我只拿我们公司的底价,他加多少,扣税后一分不少返还给他。当然,我们公司给出的底价,还是很有诱惑力的。我现在就是要想办法让他相信我说的话,认可我有这个权限!---怎么样才能做到?还望指点!不胜感激!- H$ r/ u- h3 K1 N) o

点评

出差刚回来,呵呵不好意思!我这个客户是这样分部门的,设备经理只管检测设备采购,保养管理检测仪器设备。计量老大又是一个部门,计量部门的设备是一些量仪,单独购买,计量,和设备经理不搭噶。  发表于 2014-12-18 09:59
老大。哪有销售员给甲方报底价的!  发表于 2014-12-16 18:22
经理有没有否决权。设备经理是测量需求提出部门?计量老大是购买设备和实施测量部门?  发表于 2014-12-16 15:28
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9#
发表于 2014-12-16 11:30:47 | 只看该作者
阿呆现在送钱。基本上十拿九稳。因为前期的工作和信息采集做了很多准备。$ S, \( d3 [5 W: M4 B( _
我都会很直接的说。没时间是吧。支付宝卡号。方便快捷。4 s5 A  Z& {8 j6 M! k
, T- E) U7 V5 S3 ?6 v& `# f
实在有的呦不过我。答应出来和我吃饭。开场第一句话:我们都这么熟了。谈工作就没意思了。我肯定帮你办事。但是钱就暂时别。事后再谢。无功不受禄。
: a! t4 Y( M- B3 w; w& L6 @' \机灵的。都不会得罪我。因为他知道。或者害怕。阿呆是跟谁混的吗?
% ^# N' W8 }! c: ~+ \* F1 N, O( `2 d# t6 d3 ^- O6 R7 z! |
阿呆上头就是他大领导。或者大大领导。
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8#
发表于 2014-12-16 11:23:19 | 只看该作者
设备销售是一条线。要有自己的核心内线。就是什么都能告诉你的。并且你不会给他压力。1 I: g) u3 d& \8 S/ e8 n" o
你在给他打电话的时候。就要给他暗示。想感谢他。身上把钱带好。看现场反应。随便一塞。就OK
3 ^* F, h6 @& X& \5 d( e7 t# _0 o" V, t6 I+ N6 ^; i" a0 ^
如果你没给他暗示。他给你暗示了。这时候一定要给他很明确的回应。要给钱他。9 ?6 |. x/ u, W2 U0 V; y
因为他给你暗示的时候。很有可能也在给你的竞争对手暗示。" @% l0 G) O! o" M
速度决定一切。稍微慢一点。你就败了。& j6 A7 G+ a$ p9 }6 J

3 d8 i( q: t6 l6 l, `. E- \9 F还有。按照你的描述。设备经理貌似已经被别人搞定。并且不太希望你接触他们的老大。
) M( Y. w- a& ~7 x并且设备经理和老大。貌似关系不深。
4 o5 G" v7 F7 f# {4 ?8 a. H' a按照阿呆之前的经历。经理收钱之前。都会问我。他领导给阿呆什么指示。我说。你领导说了。这事就交给你办。. B9 v5 v6 A$ }* H1 J# F( M! H
再有的经理和领导穿一条裤子的。切记不要随便去动领导。会让经理对你很反感。' D! V. a- J# a- Y  \
如果你连经理和他领导的关系都没弄清楚。你失败几率很大。
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7#
发表于 2014-12-16 11:21:22 | 只看该作者
  就是被别人攻进去的节奏吧;前期是放几个信号弹,等到有明确猎物时,专攻猎物方向,别的方向放弃。
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6#
发表于 2014-12-16 11:08:10 | 只看该作者
做设备销售最要的是耐心、恒心、细心,正确定位方方面面的关系,有志者事成。
/ L- }2 m$ o! U2 g" s& K1 F* d
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5#
发表于 2014-12-16 10:55:29 | 只看该作者
楼主说的计量校准老大是唯一拍板人吗?他张口了,就好谈,有权益就有义务,哈哈,反正羊毛出在羊身上。
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4#
发表于 2014-12-16 10:32:47 | 只看该作者
这个问题还得请教阿呆了,我也是个即将打算进入销售行业的,说说如果是我,我会怎么做,当然,有可能是误导。! y) L7 N7 H8 E$ `
首先,一定要请到他出来吃饭,周末不行,就平时晚上,一次不行两次三次N次,这个时候你如果请不出来别人吃饭那就可能会被别人占先机了;要想办法弄清楚你的竞争对手的信息和动态;既然说道贷款,毫无疑问,已经是在暗示,只要你将他拉出来,剩下的好办,万一真的拉不出来,就算下班守株待兔也要谈一次,最好先约出来,混熟了有些事情才好操作。恭候呆侠的宝典。
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