创业第一次跑销售

古德里安333 · 发表于 2014-12-13 19:06:22

我是做保险箱锁具的，今天第一次拿着自己的产品跑到客户那，以前寄过资料给对方，联系好的。

到了对方办公室，对方老板直接和我说，你的东西我在资料里看了，今天就想看下样品，我把产品拿出来，对方一看说东西很结实，但肯定太贵了。我说你很内行，我们的产品确实不便宜，我先给他介绍了一下我的产品。他说，你的产品我很难推广，不信你可以多跑几家单位，我现在用的锁具就20几块钱，还有一把密码锁也就80快。我说你的产品在技术开启和暴力开启方面和我们的有很大的差距，我的产品技术开启你可以去试，暴力开启可以做到防氧气切割。他就和我扯说他那20快钱的人家也打不开，钻头也钻不了，也防氧气切割。

当时我真的无语了，20快钱的东西装到他的保险箱上还能这么神，后面和我说，你的产品是很好，但你要把它改改，改的便宜一点，到时你在拿过来，我提供保险箱给你。现在我回头在想这件事，如果他不看好我的产品，也没必要礼拜6几个人在那等我。那天他们公司没上班，我一去他们公司他们老板就在楼上问我们是不是那个厂家的，我们走了他们也开车走了。如果对我们的产品有意思，那为什么要我们重新设计便宜的东西呢？或者说他们公司走的就是低端路线还是国人就是喜欢便宜货？希望懂的朋友帮我分析下，谢谢。

foroou · 发表于 2015-2-4 09:55:00

价格和性能对立统一，找找平衡点

m-人来人往 · 发表于 2014-12-17 22:19:11

支持创业！

古德里安333 · 发表于 2014-12-17 12:03:24

jxsjx 发表于 2014-12-14 09:51 + R6 E6 K) S) @; @( J- i
看来你的算高端的，跑得厂家估计也得高端一点的。你这个人家会仿么

高端的怕是门卫那关我都进不去啊

古德里安333 · 发表于 2014-12-17 12:02:05

先谢谢楼上的各位大哥，现在真是一点头绪都没啊，不知道怎么做推广。

yem11 · 发表于 2014-12-16 17:54:01

现在的老板都考虑成本，压缩我利润空间

小马仔321 · 发表于 2014-12-16 17:15:45

硬着头皮扫街吧

东莞银正传动 · 发表于 2014-12-16 10:40:39

他对您的产品应该还是有所认同的，个人觉得可能是人情关系还不熟，熟了应该好办吧！

原来都是小草 · 发表于 2014-12-15 19:30:08

呵呵。其实别人已经给你说了价格了：200.不知道当时的情况，具体不太清楚。感觉有谈价的余地，建议跟踪。

肆_。 · 发表于 2014-12-15 17:26:14

我也想做做销售去锻炼下自己嘛

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