客户拿了方案之后,就没信儿了,这事该怎么避免

四处溜达的摩羯

我是做工装夹具的销售,经常遇到客户发来图纸,要做专业工装,要设计图纸,很多时候他们说是找几个公司比价,但是看到我们的方案好,就自己做了,用了我们的方案,没有回信,根本不管你报价怎么样.他们自己做不了夹具,可能就是一两个节点想不出来,所以就到外面询价,用别人的好的方案,最后连句谢谢都捞不着.技术部的同事都不愿意给做方案了.

xiaosen021

如果是你在意的客户，可以在技术方案中设置陷阱，比如有一定前提才能实现某种结果；一般的就随便做做，套就套呗！

龙游大海

这是典型的套方案

zoocca

着实很无奈

大眼鲨鱼

作为采购，建议多了解客户的资金预算情况，象外资的比较好点。

shootbomb1

没法改变,行规如此
以前广数刚起家的时候,离现在的政府补贴也还远,老板打着卖系统的旗号卖设备,首先抢掉了二道贩子的饭碗
& V" w7 J/ O) d" y
2 R: }: h, k( j( P- x做夹具也一样,你做好了,成本压力和业务量压力巨大,如果没有新东西出来,市场就会逼着你每年降成本,然后你就别挤死了
3 n, K3 a. A% d- ?2 E0 z现在要生存,除了超大批量,用规模化把成本摊薄,就只能整合供应链上下游,把中间环节地利润全部往自己怀里挤,没别的出路

技术眼镜

这个几乎是行业规则了，有次一客户邀请我去投标，投标方案做的很细致，用那家公司技术人员的说法，我的方案直接可以投入生产，结果因为当时过分相信自己的方案，没有做客户关系落标了。后来那家公司又有新项目让我参与，去他现场一看，就是用我的方案做的，甚至某些外购件选型厂家都是我方案中提出的。这次我不会傻了，做客户关系的时候才了解，即使我的方案做的最好，价格最低也不可能让我中标，所谓的招标就是走过场，让众多的投标公司参与，为他内定的供应商收集方案，好吧你玩我也玩，我在设计方案的时候尽量简洁，某些关键的地方甚至一笔带过，同时联合其他同行也这样干。后来的结果就是废标重新来过，爷不陪你玩了！

精密凸轮分割器

这种避免难  现在很多做设备的要出方案都是给整个大概的  合同写了在整细节呵呵，

四处溜达的摩羯

fmdd 发表于 2014-12-14 18:17
  l# E# [  G# k# [* ^  F6 {这个也正常，不要想着避免损失，否则你会失去很多商业机会，只有不停地出方案、提供咨询，才有可能拿到下 ...

有一些比较大的客户,第一次联系,我倒是愿意哪怕免费给做一次两次方案,能认识他们内部管事的人也行,,但是有一些技术上比较难的,我自己搞不定,我们公司技术部不愿意出做方案,技术这边不给力,真是太烦躁了

fmdd

四处溜达的摩羯 发表于 2014-12-11 10:53
要想个办法或者流程,避免咱们损失,大伙一通忙活,最后什么也落不着.那些小企业就不说了,电话给他们解决一个 ...

这个也正常，不要想着避免损失，否则你会失去很多商业机会，只有不停地出方案、提供咨询，才有可能拿到下一个订单，在下次拿到合同时，一次赚回来。
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如果他们过于依赖你们，那说明他们对你们的技术实力足够信任。当他们咨询次数多了，你可以问他，是不是可以考虑给你们介绍一些项目做做了？

就像广告营销一样，做广告是纯亏钱的，但你不做广告，你的产品是很难卖出去的。
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