报价太低，失败了

我很呆 · 发表于 2014-11-13 14:44:33

今天在工地上见到我的甲方好基友。基友彻底的和我说说。我为什么我在这个项目里。没有做进来的原因了。

T公司在汽车领域。排行全球第二。有新建项目。
我和日资D公司的产品。作为供应商组成一个系统。阿呆报价50万人民币给T公司。

最开始D公司并没有完全的把握胜出。咨询管理公司也告诉我。T公司中方的2个部长。科长。还有咨询管理公司。都支持我的东西。问题应该不大。中国区的日本人。也认同我的东西。我的东西也没有竞争对手。和D公司之类没有冲突。

最终D公司胜出。并用了T公司在日本总部的关系。将阿呆的东西踢出。用了一个看似合理的理由。阿呆的东西在T公司没有应用。存在不确定因素。

阿呆的东西失败后。D公司用了传统的产品。组成系统。替代阿呆的部分报价达280左右。并且成本不会超过40万。
简单来说。如果用阿呆的东西。价格透明。D公司不会有什么利润。

看来银子的动力果然很大。阿呆被上了一课。还是自己的问题。大局观以及信息不够深。

gj5202014gs · 发表于 2015-8-21 13:13:30

花样还真多

剑南春17385 · 发表于 2014-11-19 18:33:36

哈哈谢谢分享

hawk23 · 发表于 2014-11-18 23:59:55

看小鬼子整天穿得很整齐，做生意还挺有一套

孤单过往 · 发表于 2014-11-18 18:16:36

用公司的项目，给自己赚钱，项目下来了，到时候几个点几个点的慢慢分....

啊辉仔 · 发表于 2014-11-18 17:31:47

老实人只能赚老实人的钱啊

人生就像杯茶 · 发表于 2014-11-17 08:50:02

学习了

wjiafu72 · 发表于 2014-11-17 08:26:40

吃一堑长一智

fmdd · 发表于 2014-11-16 21:32:36

丰田本田日产，以及他们的子供应商都是这样，指定了要用日本的产品

这些公司相互之间交叉控股，你想进入他们的利益链是非常困难的

赖－自动化 · 发表于 2014-11-15 19:05:31

丰田估计喜欢用他们国家的产品，价格，我认为不是主要的因素，如题，没有应用，还让人搞半天干嘛呢

威武小赵 · 发表于 2014-11-15 12:55:55

受教

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报价太低，失败了

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