机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 6957|回复: 22
打印 上一主题 下一主题

非标设备销售的几个问题

[复制链接]
跳转到指定楼层
#
发表于 2014-10-9 10:42:16 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
各位大哥你们好:
6 @9 A% e2 k! w( F                     我是今年刚进入非标设备行业做销售,公司人数在30人,主要做电子行业的非标设备,如异形插件机,传感器方面的金丝球焊接机,另外还帮一大企业做非标产线,但发现几个问题,希望各位大哥不吝赐教,做销售的心一直没变过9 O- D& }* q- s; L: s3 F8 ^
                        1,非标行业公司数量庞大,狼多肉少
1 X6 C% y3 Y+ Y4 K" d( w* X5 k                         2,公司想转型做量产机,但有心无力
" j' E/ a, ~& m                        3,非标设备往往只有一两台的量,设计,销售,售后,回款,都有难度
  ^% P; h( R( n% \                       4,订单寻找,B2B的方式老板并不采用,自己电话或者拜访很难打开! J6 k/ [' f* ]# \! r4 G) u
                   第一个,江苏现在非标行业从业人数较多,各个公司同质化程度高,导致竞争强烈,公司领导为某大学教授,公司学校两头忙,学者心态,效率不高7 k, l( a  x: r
                   第二个,由于与一家大型企业合作紧密,一年中有8-9个月为该企业定制产线,但在项目验收拖延时间很长,导致资金链较细,幸好有国家项目及政府的补助,不然情况会更差,企业转型做量产机精力更少
$ Y% e/ Z' z  O0 i+ `: }/ {                  第三个,本人进公司后,先后上海,浙江等地的企业跑了不少,但由于非标定制周期长,企业对自身需求不明确,单子流失不少,另外即使是定了,每家单位的要求都不一样,这就造成了无法量产( J4 z2 W* @- f$ o4 g8 o: T
                  第四个,与领导谈话时提出网络推广,领导不反对不赞同,随即搁置
) d  X3 A% T' m0 y4 P% Z                  面对如上问题,本人作为市场部人员,十分头疼,想自己电话推广,但是产品都为非标定制,感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定
3 n2 f, @! D1 ~                $ p1 i! w5 z3 F+ g5 E% r! {2 _
回复

使用道具 举报

22#
 楼主| 发表于 2015-4-9 14:49:26 | 只看该作者
百力工贸 发表于 2015-4-9 13:11 ) O$ o  ?' ?5 h" d4 H$ n8 G
做非标产品的销售,如果公司没有自己的销售团队,只有老板一个人亲自抓,后来的销售干起来不知道从哪下手呢 ...
6 m+ G; ^8 f  {9 {2 P! ?
非标,如果实力过硬,可以拓展同类型的设备。实力不过硬,做一台,毁一个行业的信誉
, f9 C# P, a" J- m+ L- n
回复 支持 反对

使用道具 举报

21#
发表于 2015-4-9 13:11:04 | 只看该作者
做非标产品的销售,如果公司没有自己的销售团队,只有老板一个人亲自抓,后来的销售干起来不知道从哪下手呢?( j% Q! x& c0 M2 D4 @/ \' t
回复 支持 反对

使用道具 举报

20#
 楼主| 发表于 2014-10-20 09:07:04 | 只看该作者
Canly99 发表于 2014-10-18 10:12
! U. P- [* H7 E8 T. _: ?: v. Z4 F2 g* }我们公司早期是做水暖加工设备的,这几年才增加了几个事业项目,也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工 ...
5 `" ~3 Q$ P6 A1 [3 s. m
是的,正是这么做,非标才做的下去% V; H: R; a% Y3 Q
回复 支持 反对

使用道具 举报

19#
发表于 2014-10-18 10:53:18 | 只看该作者
确实是这样的
回复 支持 反对

使用道具 举报

18#
发表于 2014-10-18 10:12:16 | 只看该作者
我们公司早期是做水暖加工设备的,这几年才增加了几个事业项目,也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工设备定单一直很好,特别是非标定制的专用机,针对客户某量产产品的加工,效率提高5倍以上。现在是机械行业比较萧条的时候,而我们这非标的定单却源源不断,天天都是赶货状态。9 H8 f% b$ T; m; i
像这种类型的客户,市场销售部重点应该是放在维护客户关系上,非标设备的订单靠口碑,互相影响与引导。站在客户角度,买你的设备,为客户提高效率,翻倍的增加产量与提高质量是理所当然的。那么就需要经常的回访客户,电话、现场,要让客户对你们的印象加深,让客户在不经意间都能想到你们,介绍你们的设备。这就是广告效应。
回复 支持 反对

使用道具 举报

17#
发表于 2014-10-18 10:00:30 | 只看该作者
楼主加我QQ240327169,共同探讨这个问题,我也在江苏
回复 支持 反对

使用道具 举报

16#
 楼主| 发表于 2014-10-13 09:00:09 | 只看该作者
龙游大海 发表于 2014-10-12 18:19 - O* E! x$ K0 [
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求
) |- m$ Y' B% \3 f/ T; W
小批量转量产,这会儿需要决心, K& y& G  j/ Z5 v/ n0 X
回复 支持 反对

使用道具 举报

15#
 楼主| 发表于 2014-10-13 08:59:36 | 只看该作者
御宅熊 发表于 2014-10-11 22:47 ! \. i! i7 ], o# Y5 |5 _) S$ K% c
不是呀!是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了

. C; e+ J" w0 C/ }4 o4 R- v8 C我要是供应商,估计也会找同类型的厂家
回复 支持 反对

使用道具 举报

14#
发表于 2014-10-12 21:27:29 | 只看该作者
我现在准备出来作非标,但怎样联系市场,接单,迷茫中,各位前辈给个指点呀。QQ:1936188363
回复 支持 反对

使用道具 举报

13#
发表于 2014-10-12 18:19:16 | 只看该作者
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-7 13:38 , Processed in 0.055993 second(s), 17 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表