非标设备销售的几个问题

放射性小人物 · 发表于 2014-10-9 10:42:16

各位大哥你们好：
                  我是今年刚进入非标设备行业做销售，公司人数在30人，主要做电子行业的非标设备，如异形插件机，传感器方面的金丝球焊接机，另外还帮一大企业做非标产线，但发现几个问题，希望各位大哥不吝赐教，做销售的心一直没变过
                     1，非标行业公司数量庞大，狼多肉少
                     2，公司想转型做量产机，但有心无力
                     3，非标设备往往只有一两台的量，设计，销售，售后，回款，都有难度
                     4，订单寻找，B2B的方式老板并不采用，自己电话或者拜访很难打开
               第一个，江苏现在非标行业从业人数较多，各个公司同质化程度高，导致竞争强烈，公司领导为某大学教授，公司学校两头忙，学者心态，效率不高
               第二个，由于与一家大型企业合作紧密，一年中有8-9个月为该企业定制产线，但在项目验收拖延时间很长，导致资金链较细，幸好有国家项目及政府的补助，不然情况会更差，企业转型做量产机精力更少
               第三个，本人进公司后，先后上海，浙江等地的企业跑了不少，但由于非标定制周期长，企业对自身需求不明确，单子流失不少，另外即使是定了，每家单位的要求都不一样，这就造成了无法量产
               第四个，与领导谈话时提出网络推广，领导不反对不赞同，随即搁置
               面对如上问题，本人作为市场部人员，十分头疼，想自己电话推广，但是产品都为非标定制，感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定

放射性小人物 · 发表于 2015-4-9 14:49:26

百力工贸发表于 2015-4-9 13:11
! ~4 p( F @8 L' H做非标产品的销售，如果公司没有自己的销售团队，只有老板一个人亲自抓，后来的销售干起来不知道从哪下手呢 ...

非标，如果实力过硬，可以拓展同类型的设备。实力不过硬，做一台，毁一个行业的信誉

百力工贸 · 发表于 2015-4-9 13:11:04

做非标产品的销售，如果公司没有自己的销售团队，只有老板一个人亲自抓，后来的销售干起来不知道从哪下手呢?

放射性小人物 · 发表于 2014-10-20 09:07:04

Canly99 发表于 2014-10-18 10:12
% _( E3 x9 u8 s$ S' D我们公司早期是做水暖加工设备的，这几年才增加了几个事业项目，也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工 ...

是的，正是这么做，非标才做的下去

hdsnvhua · 发表于 2014-10-18 10:53:18

确实是这样的

Canly99 · 发表于 2014-10-18 10:12:16

我们公司早期是做水暖加工设备的，这几年才增加了几个事业项目，也在做其他行业的设备。但是我们的水暖加工设备定单一直很好，特别是非标定制的专用机，针对客户某量产产品的加工，效率提高5倍以上。现在是机械行业比较萧条的时候，而我们这非标的定单却源源不断，天天都是赶货状态。
像这种类型的客户，市场销售部重点应该是放在维护客户关系上，非标设备的订单靠口碑，互相影响与引导。站在客户角度，买你的设备，为客户提高效率，翻倍的增加产量与提高质量是理所当然的。那么就需要经常的回访客户，电话、现场，要让客户对你们的印象加深，让客户在不经意间都能想到你们，介绍你们的设备。这就是广告效应。

wxzrs · 发表于 2014-10-18 10:00:30

楼主加我QQ240327169，共同探讨这个问题，我也在江苏

放射性小人物 · 发表于 2014-10-13 09:00:09

龙游大海发表于 2014-10-12 18:19 ! N' R; c# R0 r5 e) }' Y
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求

小批量转量产，这会儿需要决心

放射性小人物 · 发表于 2014-10-13 08:59:36

御宅熊发表于 2014-10-11 22:47
" ?6 c/ G! ]9 D7 |不是呀！是我们出钱制作…然后顺带推销到竞争对手去了

我要是供应商，估计也会找同类型的厂家

虎虎0813 · 发表于 2014-10-12 21:27:29

我现在准备出来作非标，但怎样联系市场，接单，迷茫中，各位前辈给个指点呀。QQ:1936188363

龙游大海 · 发表于 2014-10-12 18:19:16

非标定制实际就是小批量的迎合客户需求

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