要被外派到办事处了，做工业品元器件销售

Burberry

各位伙伴好，到目前这家公司马上要一年了，做工业品元器件销售真是头一回。一直在学习，因为没有工科背景，所以投入时间也比较大。这阶段不光学了持续性工业品营销知识，销售管理与营销原理，营销管理与供应链等，还简单的操练了下autocad以及机械基础，还在学习机械英语。
. R) C, x+ z+ r* n. _
. b5 t. l  V# ~, e0 z* D工作上，两件小订单。 这月中一个大客户要来验厂了，下单是订了的事。工厂要外派我的到宁波去了，真有点不想走（原因很多）。坚持吧，等发展到真正意义上的总而不是名片上印印的这个样子，就会好了。

2 q  T' U/ H: _3 }/ L+ _3 {; f6 P写此篇为了留下点什么，为了结识更多的朋友，希望能结识机电设计的朋友，微电机系统的朋友，但不限定于每一位愿意与我成为朋友的人。

加油，在路上..............

骁勇

都没留联系方式

Burberry

demadianqi97 发表于 2014-8-13 09:44
0 L2 W0 `1 @- m% c& T我也是学计算机，现在做销售，能推荐下你学习资料么，我也想学习下，谢谢

/ Z. A6 T' z% r销售类的资料 主要分为销售管理与销售技巧两类。销售技巧：沟通、思维等这些光看书不行，得实践多动脑子。销售管理：这类书买一本看看就够了，主要包含销售日常的工作，比如销售计划的编写，出差计划，费用的报销，回款，销售部各岗位职责，办事处管理等。
想用更高的眼界来看待这份工作就需要不断的学习，多个方面的。
( s' }5 W8 Q* d

demadianqi97

我也是学计算机，现在做销售，能推荐下你学习资料么，我也想学习下，谢谢

宁波蓝鼎电子

欢迎来宁波！宁波还是个很不错的城市的，你会爱上宁波的

Burberry

老鹰 发表于 2014-8-12 10:27
2 ^1 W! j3 P, `. F: w3 P# F没有工科背景？学校里学什么专业的？你准备怎么销售？

1)不能算是纯工科
2）大学读的是计算机网络
3）关于销售，前期调研了产品应用领域，结合公司自身定位，拜访了潜在客户50多家，对客户也进行了分类管理;行业展会也参加了；也有一些朋友提供了一些信息。现在重点做的就是对现在已经联系过的客户跟进，在他们采购期到的时候，重点推进，促成合作。同时再开发一些新的，符合公司定位的客户。
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精密凸轮分割器

外派也是对自己的一个考验啊   我也是被外边到外地的办事处的 个人感觉还是不错的

老鹰

没有工科背景？学校里学什么专业的？你准备怎么销售？