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标题: 销售流水账日志：礼拜五。 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2014-6-13 16:38
标题: 销售流水账日志：礼拜五。
公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。% h/ g$ s% R) w" d7 E6 N: K

" \7 }# w. G9 x3 z在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。
/ u1 m8 N( R. q) p整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。1 a8 ?  Y  N; b- Q; @
新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
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早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。$ m2 _( p& X3 o) |7 @( U9 l$ i$ `
现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。
: C( Z& ^' ~5 d8 I# L" k5 a20分钟后公交出发。到了车厂门口。
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  I5 ~7 n+ b8 V6 @2 h. T/ E观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。: e! D! \! i6 b! X( l2 K
一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
3 z' j( R( _/ a; h一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
2 K/ C% Y4 r0 Z/ b4 i+ A做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。
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+ l4 Z6 R9 m3 T9 |中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。3 J2 w- |4 L/ T- c& a- j
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。
1 ^' ^& X: F/ c3 w/ j( h" V7 L1 P接着就是等钱掉下来。/ J( @+ P- f: i5 _  V7 m4 n0 v: [
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阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。! {' i! e3 ^$ v# h  k, B
洗澡清东西。火车回家。
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作者: angel1399793    时间: 2014-6-13 16:47
以后俺收拾铺盖自主创业的时候，一定一边记着阿呆的好，一边用阿呆教的方法跑业务
作者: johnnyzhang    时间: 2014-6-13 16:52
多像楼主学习，这种从容的心态
作者: royann    时间: 2014-6-13 16:53
这样跑 行不行啊？貌似很多公司 现在搞业务不是这么搞的。他们做市场，说到底就是做回扣，谁做好了，谁就赢了。
作者: 好方案    时间: 2014-6-13 17:01
一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
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这一段就够了。, G* J% t0 h) b
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没有具体的业务谈话内容。（公开发表，大家懂的。真是这样的销售日记，俺做业务时根本不会给你报差旅费。）
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作者: 红头船    时间: 2014-6-13 20:05
感谢分享
作者: 459827194    时间: 2014-6-13 22:20
学习了  感谢分享
作者: jpcen05    时间: 2014-6-13 22:46
谢谢分享，大侠的功力够深厚啊
作者: huqiang_cool    时间: 2014-6-13 23:22
学习了，谢谢分享
作者: -[.赱.開.    时间: 2014-6-14 09:29
请问阿呆，你做销售几年了？
作者: 彩轿520    时间: 2014-6-14 10:37
高手呀，目标明确，逻辑思维强
作者: xlf63    时间: 2014-6-14 14:47
看阿呆的日志，同长自己的见识。
1 |/ j, s6 v. g- q) K4 `) b阿呆可开个——跑江湖见闻录。呵呵
作者: 黑白先生    时间: 2014-6-14 19:04
好方案 发表于 2014-6-13 17:01
$ Q0 p4 q/ s! h& w1 J9 ^- v% x' g2 X一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木 ...

$ N- w" K0 {# R# m哥哥,就是被骂的部分有意义.: V9 Z& G+ f3 E' h) T
作者: 考拉叔    时间: 2014-6-14 22:57
学习思路了。。。谢谢
作者: 925329    时间: 2014-6-17 15:28
阿呆应该出本书
作者: wscrw    时间: 2014-6-20 16:39
比我的公交车队好攻
作者: 东来0515    时间: 2014-10-14 10:26
做销售的就得 长线投资
7 V2 B' _4 V$ ?# G* f* l我02年毕业专业不好，学的农业找不到工作，02年开始做销售，主要是汽车行业，07年辞职自己做公司，07、08年金融危机，结果搞得又去国营农场做了5年农业技术，发现自己做技术真的做不来，国企压抑，现在又出来做销售了，机加工行业，主攻汽车行业和手机配件。
作者: 潇洒冰淇淋    时间: 2014-10-16 14:10
我不是做销售的，不过我很是佩服做销售的，一个人八面玲珑，很好，但俺不是，加强学习
作者: 铁人hcy    时间: 2014-10-30 13:26
高人
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