你以为销售就是吃饭喝酒洗脚吗？

pfizer2001

最近采购一些东西，理所当然的要买进口的，要代理商或者厂商做一些进口论证的东西，理由陈述吧！这个东西我不能做，因为我对于他们仪器的了解肯定没有他们自己清楚，所以我就把这个任务给代理商还有厂商了。
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5 ^  K$ \1 L  S* B0 d; [/ h我的要求的很简单，第一，为什么要买进口的，需要详细的理由，而不是泛泛而谈的说进口市场知名度高，占有率高。第二 要根据用户的日常的具体使用来进行论证，也不是泛泛而谈的。我在一开始就明确的告知厂商和代理商。或许是他们水平太低，或者根本就没写过，在经过3次沟通后30%的厂商写出了理由陈述，可是都不符合要求，再次不断的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在经过8次的沟通后依然不知道如何去写，这个代理商我很熟悉，我觉得根本就不是做销售的，对于自己家的产品没有任何的概念，因为国产的产品对于他家的替代性太强了，他写的东西完全在招标过程中被国产冲了，但是他一点都不了解。

+ C+ l- u3 d# B9 ~6 S我发现做什么事情国人都想走捷径，都做的不专业，按理说，大部分的人以为销售都是吃饭 喝酒 洗脚 旅游，但是说实在的，在国外的销售，我认识几个，对于他们自己家的产品的特性，机理，以及竞争对手的非常了解，而且对于国产市场上的状况也理解。他们本身就是一个应用加上硬件加上市场方面的专家，很多做销售的以前是这个行业的工程师或者其他什么的
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Burberry

现在国内想做好也得做到你说的这些，必须有营销部来配合销售部。一个人做几个人的事，学多个方面的知识！

单恋一枝花

赞成技术转销售

pfizer2001

从一开始我就告诉他们，如果你们不懂，联系你们的应用工程师，让他们做，这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理，有的是销售工程师，无论怎么样他们都是负责产品的，应该对于产品最起码的特征有个理解
8 w; J7 O: u1 X* E) o9 D# z或者做招标的都知道关键参数，就是评标的时候要定的参数，有些人连这个都不明白。
作为招标的负责人，我肯定要保证我要的东西能买到，不能让政府把钱给收走，或者用国产的给冲了，这样对于我自己，对于单位都不是好的事情
( B9 X, X' ~; Z- E; c7 P, G8 Q而阿呆说的，我们行业不一样，不是机械行业的。单子也不大300万，但是接下来会有一个3个亿的单子。
$ Q9 k) X8 A- j7 ^+ f发现很逗，有的公司从开始到结束都在跟，有的开始来一次然后就不来了，有的压根你跟人家联系了都不来
公司发生变动，一般就不尽心的去跟单子
0 q' [5 z$ i0 _+ S) P2 C或者公司的风格不屑于跟你的单子，真的有这样的
还有一个很逗，跟我对着骂，说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商，用谁家的都可以的。
做销售我觉得按照职业的说法，第一你对你卖的东西要了解啊，不然你怎么给客户介绍呢？第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧
2 S5 J' K5 ?! Q+ C% }* h最后才是商务部分，而目前似乎本末倒置了
& v7 {: j" v: k: X( D$ O; v去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位，为什么呢？因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已经超过工程师了
3 O0 v7 K& x7 l# o而在linkedin你看看人家的销售？清一色的是做这个领域的出身的，有多年的技术经验积累。
# M  R- a2 c, E: g! X, j- i而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了，或许外企也在考虑成本吧！THERMO 很多人都知道，他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的，你想想，15年前一个月8000 跟现在是一样的么？所以那时候好多大学教授兼职当工程师，而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理，要么自己代理自己去干了！
998说的对，其实国内已经没路可走了！
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机械green

术业有专攻

xlf63

销售，是吃眼前饭的，但是没有技术的支撑，那就是低档次的"卖东西"，和菜市场也数不了多少。
正式的销售，不但是卖东西，还是“卖服务”。否则谁敢乱用你的档货。
2 M! B8 Y) ~) G5 s; l& Z/ \5 f$ o, `当然当东西差不多一样时，还有“感情”牌在之中。这个就是“功夫”了,呵呵

我很呆

楼主如果是阿呆帮你解决所有问题。

仪器的所有特点。以及不可取代性。对比国产的优势。以及国产的硬伤。
帮助您从项目审批。招标技术文件的撰写。围标。商务流程。全部帮你搞定。

还在等什么。赶紧让阿呆给您送钱。放心的收钱吧。嘿嘿。
2 s# y* a/ I7 k
. c, W  V, i& B: y0 [7 c! v! r1 w最后大笑一声。哈哈。银子。从天上掉下来吧！

damb

这种需要书面技术材料的东西指望代理商本身就不靠谱啊。
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2266998

我常对人家说，你看看德国人，小鼻子，米国佬怎么卖东西？国内销售工程师假如会这些，就不得了的，
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$ t8 H5 k  \# \% w% n但话说回来，楼主这些东西国内有专业公司可以做，大型公司都是交给‘第三方’，完全可以替你做好的，

/ ^4 q$ `# ~  G; b0 N3 Z5 l: r到引进谈判的时候，也是请‘顾问公司’，由顾问公司提问，甲方在边上听，

国内的技术就是已经发展到这个程度了，也不必再多说什么，说多了，也没劲，

zerowing

呵呵，想起干第一份工作的时候碰到过一次电击推销。俩人坐在一个带空调的大会议室里，俺在那一点点看样本，然后随便问几个问题。哈哈，说实话，当时问得很没水平。不过那销售就是一问三不知的类型，24度的屋子里急出一头汗。现在想想都很想乐。
: b( H  F8 g# O" j$ e销售嘛，什么人都会遇到。有些是你拿银子能攻开的，有些就是油盐不进的。你要是什么都不懂，是真可能急死的。