关于送钱。

我很呆

这是一个很敏感的话题。也是一个公开的事情。不知道会不会喷。会不会被封。先写了再说吧。因为呆猫也只是知道其中的一些。并没有涉及到上千万和上亿的‘回扣’。希望能给初入职场的小伙伴有一些参考。
) ~% V; ]' c3 i! [; }! A8 u送钱的目的。都是为了控制对方。在销售的过程中。帮助自己。打压竞争对手。或者推动项目。促使项目的成交。有的会口头承诺。事成后有重谢。有的会提前送一些钱。并承诺事成之后还有多少。

送钱的时间点要自己把握。这就是对项目中的各种因素的控制力。在项目没有任何苗头的时候去送钱。不仅会失败。还会自己葬送参与项目的机会。甲方会让你觉得没有基本的判断能力。不稳重。收了你的钱。很有可能害了自己。所以不敢收钱。从此把你pass。项目到了需要送钱的时候。你还不送。肯定就收了竞争对手的钱。
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+ F( R+ Q7 [6 S! D! O5 U送钱也是需要一定的感情基础的。所以建议和甲方多些交流。这样会有初步的信任基础。也是为了让对方有一定的安全感。

7 z: N* O2 ]' M, @送多少？公司会帮你把关。送少了。对方觉得你没入行。送多了。对方觉得你暴力。也是要恰当和合适。

, _+ u+ J9 u& T0 _" E* }暗示。送钱之前一定要给对方一个暗示。我要来感谢你了。让对方有心理准备。也可以提前试探他的反应。这点在整个送钱的流程中。呆猫认为是最关键的一个程序。直接关乎是否成功。
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送钱的地点。这个随意。在车里。就30秒。有的在办公室就几秒。有的在夜总会。有的在咖啡厅碰一下。随意。
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送完钱之后的短信或者电话。一方面暗示给对方。你得帮我干活了。你以后得听我的。你也不要有压力。成不成。您自己努力就行。呆猫也不会为难你什么。你尽职就对得起我。
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每个甲方的性格都不同。所处的行业不同。职位不同。角色定位不同。对待回扣的态度也不同。这需要时间。经历过很多次送回扣。才有一定的经验来面对。
所以说销售要求的是一个全面有一定深度的综合素质。
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0 d! d/ X; i$ h) Z' j举2个简单的例子：
一个公司的设备部部长。每个月过自己手的钱。大约在2千万。按照常理。一个月至少有20w的灰色收入。
) c( w" a+ n* n' sA卖4台一共20w的小设备给部长。部长要求一台给出5千的回扣。
7 g0 |5 k9 P& kA开心极了。部长主动要回扣。项目要成了。爽快的答应了。
, ]; n  X3 _; z4 U结果部长说：我不要你的回扣。你把每台设备降价5千。
: \3 H6 k4 \5 x2 |( n' P这个小事告诉一个道理。对于对方主动提出来要钱。先不要慌。先想他的目的是什么。

1 Y( v+ t+ j. u呆猫想说什么来着？第二个例子是。
项目成了。准备感谢对方。结果对方当场就说：你要是在我面前干这个。以后你就不用在我单位混了。
很简单。他手里过的钱有数十亿。那会要我这几万块的感谢费。
这个项目只是培养和他基础的认识。以后有更大的项目。慢慢成交。到了一定的数额的钱。他才会吃。
所以大项目的成交。上亿的那种。有些。是需要时间的熬的。生人。钱再多。再准。别人也不会收。
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6 m" [8 z5 b2 d. d  G/ f3 F) }7 U祝兄弟们钱多多。妹子多多。呵呵。
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花皙Ami

                        

吟啸徐行

没啥好神秘的，其实就两个字：信任。首先信任公司的产品。然后信任你的人品。客户没必要为点小回扣砸了自己的饭碗。

接下来都是技术细节问题了，送钱比吃喝玩乐好，省心多了。

浪人tjl

值得学习，不知送多少为合适？是销售额的10%还是20%?

东方大爹

我没销售经验，问个弱智的问题，送钱是在什么情况下开始送？应该是在有点眉目的情况下送吧？还有送给谁？小作用的就不送了吗？送多少？销售额的百分比多少合适？

赖－自动化

整个社会，只要手中有权的，都已经熟悉潜规则，从康师傅到富士康的主管，从葛兰素史克到**的门卫，你不参与，只能出局，参与，也不是你愿意就成，其中之奥秘，怕是几本书也说不完的，楼主看来是很熟悉了，经验值得年轻人学习，但有句，千万是送现金，而且不要发短消息，除非你想哪天爆掉。

龙游大海

销售是门学问，公司因为销售而生存

very0717

你们公司还招销售么，我去给你打打下手。可否？

似水流年ilovepc

peace80 发表于 2014-9-18 10:12
% K4 N, p0 l; b3 j可能是客户不同，我做销售一年半卖了差不多200万的设备，从没送过一分钱，倒是客户请我吃饭唱歌.

情况很复杂。

peace80

可能是客户不同，我做销售一年半卖了差不多200万的设备，从没送过一分钱，倒是客户请我吃饭唱歌.