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胡侃的销售

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1#
发表于 2014-6-2 10:56:09 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
本帖最后由 我很呆 于 2014-6-2 11:00 编辑
  C( b# v2 t8 y5 k. D' O( e% ~
. q) U; d9 J. A8 u/ U从事销售以来。阿呆经常听到说销售是胡侃的。是一种侃火车的行当。吹得好东西就卖得出去。一个对天朝涉世不深洋鬼子的家伙。听说别人是这么说销售的。就放出几个单词说:absolutely  bullshit。然后阿呆貌似听力有限。听不出对还是错。笔画着说。国内的销售。刚刚毕业很多月工资只有300米。好点的有700米。2 a  _) r! q) n1 Z( \
然后洋鬼子。惊住了。屁都不敢放一个。知道我天朝的博大精深。不是他能理解的。
6 W2 m0 u* U7 Y$ k+ W8 S3 w- b
阿呆一直觉得。胡侃的是搞培训的。又没说什么具体事情。就拿着那巨额的培训费用。谈个具体事情吧。就顾左右不敢直视。以前阿呆就砸过一次场子。深知自己的无知。从此以后不敢互动去提问题。这样多不礼貌啊。人家又不是上前线打仗的。是后面的'军师‘。当然无法解答具体问题。因为是军师。所以才有资格给我们这些搞苦力的培训。教我们脱离苦海。可是貌似每次都不起作用。阿呆还是在苦海里游啊游。0 D% ^' _" t0 a
一个培训师看我这个傻。挺不住阿呆的死缠烂打。终于对阿呆说了实话:要是真把你们拉出苦海了。走向幸福大道。我们还吃什么饭?# ]7 L' X. W5 l& U; a! y/ l
一语惊醒了呆猫。
0 U. N, {7 c, q6 F: x0 U4 h! k( [! a9 j$ _$ N* n7 n( S1 D
废话不多说了。我们来聊一个具体问题。入门级别的。比如您是一个销售员。关于实验室的设备。一个设备要往涡扇发动机厂子以及主减速器厂里卖。$ A% C+ C" r" \1 N7 Y+ ]
来聊聊说说怎么卖吧。阿呆先告诉基础知识。和对方的流程。怎么找到联系人。以及让对方的副总签字。让你进去’胡侃‘的。$ J& v, m' D& X7 [2 _: U
这些单位。进入权限很复杂。每一层都有权限。初步沟通的时候。有时候是不会给你机会发邮件的。全靠一个嘴巴:侃。呵呵。

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参与人数 2威望 +2 收起 理由
沉没二十年 + 1
xlf63 + 1

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12#
发表于 2014-6-4 17:58:43 | 只看该作者
关于卖实验设备的问题,我不是做销售的,说说我的想法:; m, |9 l, \4 T+ e1 R
1、找人,找设备部的负责人了解需求情况,找技术部的人了解一线人员对相关设备的使用情况,及竞争对手的设备,找拍板人。
: n  z4 P/ @3 P* q9 Z2、提出自己设备优点,优势,% m7 p( m5 b9 T8 p* W
3、做备部的负责人、技术部负责人、拍板人的工作
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11#
发表于 2014-6-3 15:24:54 | 只看该作者
龙九禅师 发表于 2014-6-3 11:55
- b' @" Y; m& p8 F8 u3 v呆子,最近东莞那边形势很严峻。# C/ u' @' |& ^" V% K) B' x% n
5 Z5 y; }. ~) e! x
你如果能够有一个好的营销策略,将东莞赋闲的妹子们整合起来,

2 O) `. ~- P" S真想点举报 哈哈
, Q* ^, ~7 X' N$ T3 P

点评

解放后,上海也有一拨改造运动,据说很成功。转化为电子厂女工,多好啊,人口红利。  发表于 2014-6-4 10:35
你舍得举报?你必定是在和呆子私聊中  发表于 2014-6-3 17:04
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10#
发表于 2014-6-3 11:55:42 | 只看该作者
呆子,最近东莞那边形势很严峻。9 l8 S. A! p( E( {: p  @2 N* ]. F
# M0 T" N9 N8 `
你如果能够有一个好的营销策略,将东莞赋闲的妹子们整合起来,
" f! I3 Q8 F! w* ^5 `, u# f  z
) p5 u2 u0 _( W7 _呆子,那钱途是不可限量的。$ B! S' D- }% g8 Z8 s
4 p/ O' d' Z$ `0 z
好好琢磨下吧,哥哥指给你的,可是一条金光大道。
  {) k" Y  s( D; ~7 E3 I  o

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参与人数 5威望 +9 收起 理由
上海狐飞 + 1 热心助人,专业精湛!
品丰-程 + 1 问题描述清楚,显得很专业!
hb406863722 + 1 东莞那边现在是灾后重建时期
我很呆 + 5 热心助人,专业精湛!
扫街 + 1 热心助人,专业精湛!

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9#
发表于 2014-6-2 22:47:54 | 只看该作者
我的想法(菜鸟不懂  瞎说):首先是了解你的客户  看那个总师的文章和成果   看看他水平咋样  了解下他这个方向世界的水平(看看MIT等名校和著名机构文章) 拍马屁的素材可以从他文章这里面找找  赞扬他为我国的某某实业做出过多少贡献    文章里一定描述过他用什么设备   看看那设备的参数   找出自己设备的优势   介绍还有那些大公司在用的成功案例(比如GE 普惠  罗罗)   能对他有多少实质性的帮助   预估一下会遇到哪些刁钻问题   再看看他的个人喜好什么 的吧     就能想到这些   
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8#
发表于 2014-6-2 17:07:51 | 只看该作者
从心里抵制培训班、什么XXXXX班,真的牛人回来办班?都是坑钱的。
7 {: \2 l2 {/ p+ P/ b  V. }% t某些叫兽数学这么厉害,都吹上天了,怎么不去拿拿数学奖,就知道搞考研培训,哈哈。
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7#
发表于 2014-6-2 14:08:50 | 只看该作者
首先要找一个介于买与不买的公司,然后再说说他们目前用的设备有什么缺点,再说说要卖的设备具有他们现有设备不具有的优点,然后再谈谈价格吧
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6#
发表于 2014-6-2 13:13:58 | 只看该作者
见了一些培训销售我就心里烦,言必称是某某大师的终身弟子,听了就恶心。还是呆侠实在!
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5#
发表于 2014-6-2 12:50:01 | 只看该作者
尼玛,上次我们HRD请上海的培训机构给我们搞专业的人生规划培训
$ F% E/ p$ r: m9 I. D6 q4 {我把他们的场子给砸了5 z# @+ r& a0 j' o, n& A0 B% x
现在还有砸场子的冲劲
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4#
发表于 2014-6-2 11:39:10 | 只看该作者
培训师么,大多是玩虚的。弄点成功的实例再加油添醋的整成励志篇,再去忽悠。。。挣点银子。当然被整理的家伙也高兴,可以的提高名声哪。
) t9 Y1 d- j- G8 w5 L& f9 `但玩正式的销售,特别是技术含量高点的,就只能玩实得了。得说得出各种参数各种状况各种比较。。。如果答不出还得回大本营找强人回答。否则让想使用的家伙乍信哪。6 x& c& R; H5 z# Y2 n5 ~1 U, c
想到俺那年参加一个企业的产品推广会了,企业代表拿着个宣传资料在台上侃哪侃。坐在下面的大神们又多只听不提问。俺当时年轻毛糙哪,水平也不乍滴,又想学点东东搞清一些细节,将来也可以吹个牛什么的。所以针对宣传资料上的一些技术问题提出了疑问。结果,企业代表可是回首而言他了。
: {2 F1 Y& y  W2 s" O3 O本来对这个企业印象在俺心中还是比较高大上的,这样一来感觉就有点。。。呵呵
8 z! X. @/ g) X: j可能代表不是纯玩技术的。
* A/ N) ^; i% \6 u
. k$ U# k& p) c. ^; ?5 ?

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参与人数 1威望 +5 收起 理由
我很呆 + 5 吹个牛。英雄所遇相同。呵呵。呆猫最多加五.

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