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鬼子说,谁先做出业绩,谁拿总代权

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1#
发表于 2014-4-23 10:56:14 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。9 B3 c& J7 G* F1 w5 h
欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。
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8 h! [1 z( `: q: MA家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。7 E, P& Y3 W5 y, \! u
B家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
* L% A% Z) H6 \  K* Y' qC家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了
7 |! y% D# {* m; \" x* I1 I; A, S, \" t. B& S. \0 @+ m
结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。
0 x5 @% e3 h9 Q# L7 b2 g% {2 ~: B& c" ^6 |  t/ o* u. d$ T% v$ y* c
! P1 ~7 o& O" x5 o/ V

; s. ?5 g: L8 W0 H1 R
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15#
发表于 2014-6-5 17:05:34 | 只看该作者
其实做国外的产品好销售以点
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14#
发表于 2014-4-29 10:39:24 | 只看该作者
潜规则潜的好
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13#
发表于 2014-4-27 12:37:37 | 只看该作者
这就类似于和尚和水的故事
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12#
发表于 2014-4-24 17:14:11 | 只看该作者
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30
8 @$ B% x0 Q4 e# @4 w1 d" |, D5 ]/ Ra家一定是看准了,没有用户自己先买下。

9 O4 v* ^. k- h" F; [1 S哈哈( N7 C1 c, f- B2 s0 I1 l7 s
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11#
发表于 2014-4-23 18:12:12 | 只看该作者
shootbomb1 发表于 2014-4-23 17:40 * C( Z+ A$ x1 [9 V# h' ~
这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势 ...

6 z; S& W& R6 x设备与技术行业,没有人敢赌这个,这跟路边摆地摊是完全两个概念,这里不能摆了,换个地方摆,
. w& s. m: |! w0 T2 A( J, Y1 N2 G% e; v2 a" @
我玩的这些东西,就没有那个回旋的余地,你玩砸一次,就玩砸一辈子,就这么个简单事情,所有没有人敢赌一次,洋人也不敢,赌输一次,就离开中国,
7 t: o0 F. n4 ^5 ]# n/ [9 M% K. ]2 c9 U9 [/ ^
这些不像电子消费品,是大众做为‘受众’,设备行业,都是小众,没有系列化,没法玩下去,
. G. Y6 i! C5 |0 t5 E  f2 e6 |: q3 @. a+ r4 {
有些东西,要中国国内配套,要上辅助非标设备,要翻译图纸,说明书,但所有这些支撑系统倒塌以后,鬼子也一样的,% z* M% [* U: l: s$ ~0 r3 D4 E5 |
6 B0 \& l- C' L/ c. L) }3 K
你看微软,实际一直没有真正进入中国,看似很热闹,国内实际是盗版天下,当然,最后盖茨还是笑了,因为拳头无敌,% r5 q% }6 ?7 z( t% W

, O3 h+ w$ S( X. v古狗退出中国以后,国内试图投资一个搜索,最后惨淡收场,有时就是如此,大家会双输的,
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10#
发表于 2014-4-23 17:40:51 | 只看该作者
2266998 发表于 2014-4-23 11:08 & O/ I& t6 B" _  ?7 _5 J$ L* @
就是这样的,我同学代理5个产品,就他自己,只是辛苦,全年出差,: j2 H6 Z! v* R% o

* v: e  {8 x2 u6 R; C所有技术问题我给处理,

+ Q. R5 l2 }* b& ?3 K/ o# {5 O这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.
0 f  U" g, }2 G  s4 E  R) x2 O: ?" w$ r& ~
专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.
+ ]" d, k3 j! C6 `通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外., R0 A+ a- N9 M6 H- T3 u3 P! k, X
洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.
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9#
发表于 2014-4-23 16:40:24 | 只看该作者
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30 & U7 P' F, Q, t# H
a家一定是看准了,没有用户自己先买下。
3 P9 o- t) E+ g0 d* ^
这招不错啊,有胆识!
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8#
发表于 2014-4-23 16:14:55 | 只看该作者
很牛,很强大的A
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7#
发表于 2014-4-23 16:13:49 | 只看该作者
头脑灵活,还得有胆识,这女的搞不好还和鬼子有点关系呢
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