鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权

我很呆

最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。
/ l. L; S; o6 g$ M& ^! R欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。

A家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。
0 ]" m, A% Y0 \, ^' Q' k& gB家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
# d$ j7 H. a! ], A  c3 `C家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了

8 r3 K8 T& j7 b& Q! c结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。

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xddpy

其实做国外的产品好销售以点

我爱帮忙Q20

潜规则潜的好

ROTOFLUXCHINA

这就类似于和尚和水的故事

hdsnvhua

樵薪 发表于 2014-4-23 12:30
  C# @( M$ f* g* q! u; _6 T* ra家一定是看准了，没有用户自己先买下。

7 M5 o) I& Y" |; R) v* j哈哈

2266998

shootbomb1 发表于 2014-4-23 17:40
4 A& _& P2 {/ I. U- H; f: J( R这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势 ...

设备与技术行业，没有人敢赌这个，这跟路边摆地摊是完全两个概念，这里不能摆了，换个地方摆，
8 _5 K9 w& k' O
* d* _$ R1 F: M, X- p我玩的这些东西，就没有那个回旋的余地，你玩砸一次，就玩砸一辈子，就这么个简单事情，所有没有人敢赌一次，洋人也不敢，赌输一次，就离开中国，

这些不像电子消费品，是大众做为‘受众’，设备行业，都是小众，没有系列化，没法玩下去，

有些东西，要中国国内配套，要上辅助非标设备，要翻译图纸，说明书，但所有这些支撑系统倒塌以后，鬼子也一样的，

你看微软，实际一直没有真正进入中国，看似很热闹，国内实际是盗版天下，当然，最后盖茨还是笑了，因为拳头无敌，

2 i* {) E) Z, n/ }古狗退出中国以后，国内试图投资一个搜索，最后惨淡收场，有时就是如此，大家会双输的，

shootbomb1

2266998 发表于 2014-4-23 11:08
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
' u3 ^2 l3 m1 |' @
% S' W* C/ z* o( M  G所有技术问题我给处理，

这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.
; F& c9 \( x9 r. W) y- ~
0 |5 P1 @1 L7 A* i专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.
通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外.
7 {9 \, N5 i. m1 ], B9 \' [洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.

zhaogjn

樵薪 发表于 2014-4-23 12:30
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

这招不错啊，有胆识！

Burberry

很牛，很强大的A

Burberry

头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢