我怀疑自己是否选错了行业

班门学斧

进入木工机械行业时间不长，一开始信心满满，激情高涨。通过几个月的工作，渐渐地了解这个行业，其实也很艰难。是我不够乐乐还是我看问题太悲观。结合公司目前的发展状况和所处行业的层次，我开始怀疑所选这个行业是否是明智之举？

没有品牌做支撑，价格似乎成了唯一竞争要素。成本越来越高，价格却越卖越低。降价或许带来些销量，不降原本的销量都很难维持。作为企业该如何去决择？眼下开发代理商是最为棘手的事情。旺季就这么几个月，抓不住。这一年又将碌碌无为。恳请各位大侠传道解惑！

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-6 10:18
# D6 k% C) `4 M) L5 p% P个人觉得小设备可以以代销为主，多找点经销商，这样会好一点，要不然人一个小设备，总不能全国跑去售后吧 ...

/ L$ ?* e' R! q您说的很有道理，谢谢指点。

足迹

班门学斧 发表于 2014-3-6 08:15
谢谢你的回复，还有一个问题：客户开发有什么好的方法吗？

个人觉得小设备可以以代销为主，多找点经销商，这样会好一点，要不然人一个小设备，总不能全国跑去售后吧。不售后吧，有些人又不会用，或是出现点什么问题，别人也第一时间想着厂家服务。

, [) e+ v* [9 B; ~0 p& J0 @价格压低点，量提高些，我觉得只能这样了。
' ^* d1 r; L1 C) c# Z1 U
, d( K8 l" Y8 g1 ]" L当然以上纯属个人想法，仅供参考啊。毕竟我的视野有限。

班门学斧

神仙老虎狗 发表于 2014-3-4 16:58
lz在哪？

0 M) ^ v7 ^! T青岛王台
& A, x8 K& i( s' u: x2 e o- W

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-5 14:02
- h3 B+ n3 G, w: L! N$ @9 i+ Q/ r封边机确实是竟争大一点，像极东，亚德，锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交 ...

$ I9 l+ X& L' {% _4 K* j9 q% {) N谢谢你的回复，还有一个问题：客户开发有什么好的方法吗？
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足迹

班门学斧 发表于 2014-3-5 08:23
" K. x$ j, w0 g5 @# v$ v公司只做封边机，手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些，但是国内做的很少，客户 ...

6 |! ]6 t! j4 J3 ~封边机确实是竟争大一点，像极东，亚德，锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交道。不过我只知道，我们一个月都卖不出一台手动封边机，毕竟价格低，利润空间小，不像半自动和全自动的。

( t9 {/ s2 L" } p. Q. ?" d另外，我觉得单一做一种产品，很难销，特别手动的设备，现在都讲求效率高的东西，再说人工又贵，又难招。呵呵，LZ有没有想过做手提封边机？这种或许有市场。
* X6 o3 K0 `( i c* ^! ^
1.现在国内做手提的不多
2.做的，也不见得技术怎样
2 ^9 l6 ^% w" n! r) t# ]" `# v3.手动的可以被淘汰，但手提的，就必须得用，因为很多工作现场都毕竟得用到，总不能几块板拿到厂里加工吧。而且便宜，随便买。

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-4 13:16
+ z& |8 {: h9 k. U青岛？推台锯，砂光机？还是？

公司只做封边机，手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些，但是国内做的很少，客户资源也不多，我是从外行业转入机械行业。
4 c) r: D7 c8 \. i' f, H

班门学斧

足迹 发表于 2014-3-4 13:04
3 f3 c* h' G0 B- ~6 `+ l2 P2 C不知道LZj在哪里呢？》

青岛王台

神仙老虎狗

lz在哪？

足迹

青岛？推台锯，砂光机？还是？