有关代理的闲谈

shootbomb1

由这个贴子http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=350984&extra=page%3D1,和大侠谈到代理,想了解学习下代理的出路问题
先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限
      比如做总代.
      如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.
     如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.
     如果是小公司,我觉得至少有2个问题:

1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).
   这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.

   如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.
    这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子

2.利润空间有限.
   如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.
   如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.

   在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的.
   这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途"

旷野生

这是多少年前的贴子了

老鱼DH

没看懂，但是牛皮

小白NoX

牛逼！

davids9722210

作代理容易，作好代理难。作好代理的第一步就是要理解为啥厂家不直接卖给客户，而必须要通过代理，不理解这一点，永远只能是作个马屁精，有很多人对此很有意见，他们会说，我卖的进口的产品，很多都是客户求着买的，从没拍过马屁，何来马屁精一说，在这我想问了，必威体育网址有几个人能知道这个问题的答案。

我是丹尼巢

收藏了，好好学习ing

ruosi13

学习了

peace80

这贴回复数量这么少，真是曲高和寡啊。
代理，按现在流行的词语来说，就是起一个连接的作用，有鼠标点你，而且你能转到点鼠标的人需要的地方，这个连接就是有效的。就能做代理。

cyx112233

很少来逛必威APP精装版下载，最近沉沦在工作中，被生活和压力折磨的昏昏沉沉，今天来到必威APP精装版下载，看到许多高谈，清醒了很多

shootbomb1

2266998 发表于 2014-2-27 10:09
哈哈，大虾这个题目不错，‘代理’其实就是以前说的‘买办’，乾隆爷时候的‘十三行’也有这个意思，到后来 ...

非常感谢大侠的诚意，马这么多字，辛苦大侠

看完大侠的指点，也说说我的想法，最深的是两个感觉：
第1个感觉：相对而言，自己现在呆的地方还是挺不错的，还是要老老实实呆着，也只能老老实实呆着；
　大侠说的类型3,4,5,6，我多少有点涉及，大侠应该知道，做这类一般都不止一个身份，多个身份意味着多点收入，没什么不后
　对于3，我很理解大侠说的，“买卖项目”和“买卖实体”，和“炒期权”和“炒股票”类似，还要找到“本主”。我这人不求多这求稳，不计较回报多少，只在意怎么止损；
　4和6是一体的，做成熟了可以借招牌逐步做5。
　说实话，我心里一直很矛盾，种种的辛苦，种种的不平，很想换个环境，但心里也很明白，如果离开现在的平台，上面这些都会成浮云，自己就啥都不是了，所以只能老老实实地低头，慢慢成长
　
第2个感觉：这个成长的过程实在太痛苦了，可以说每天都在挣扎。
　大侠说的牛人，我身边也都见过，虽然大都是洋人，但牛性共通，见过他们光鲜有面子的时候，见过他们受难不为人知的时候。
　虽然和牛人们差距甚远，但和他们聊天共事，总能获得点希望，这也是我每天挣扎下去的动力之一。