最近参与了好多机床协议谈判，深感国内外销售工程师的差异

★大山☆

最近公司上马新项目，所以参与了好多机床协议的谈判。不知道是我遇到的情况比较特殊还是其他原因，跟国外的销售工程师谈技术协议时候，感觉他们来的所有人都对设备非常了解，非常懂技术。而和国内厂家的销售员谈协议的时候，如果和销售员一起来的技术人员不在场的时候，协议就无法往下进行。销售员似乎对设备非常不熟悉，有时候还满嘴跑火车，就知道说他们的设备多好多好，好多国内厂家的都这样。因为自己在这方面参与的比较少，所以很疑惑。
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% [8 N* a# {/ c5 }1 O. o& ?难道做销售不需要懂技术吗？先做几年技术，如果觉得自己适合干销售，然后转销售是不是会好点？

wj_sniper

chenxinwang 发表于 2014-3-18 21:13
一语中的，确实有很多公司是这样的。做技术的不能接触客户。做销售的尽量不让其掌握技术。

+ m! L& T7 d* a3 P& I: \7 F深有感触

╭ァ氵sA_n

也有很多销售是懂技术的

机加小菜鸟

关键原因是国内机床厂家对业务人员普遍不注重技术培训，而国外厂家招销售代表，还是喜欢招聘技术出身的相关人员，所以差距就很明显了

chenxinwang

SKF导轨-吴 发表于 2014-1-21 08:38
2 L$ }- R/ E( }& n又懂技术又会销售，老板怕你飞了啊。

# d% q2 I/ W! D" l% F7 ?* ]; G: p一语中的，确实有很多公司是这样的。做技术的不能接触客户。做销售的尽量不让其掌握技术。

鳗鱼鸡汤饭

中国更注重销售的过程而不是销售的结果吧？用一个非常有名气的机床厂商老板的话，卖空调出身的销售人员都能卖好机床。
" y+ W( X/ ?; P1 _这样就导致了越来越多的人才流向营销团队，技术团队？国外都给做好了，自己还搞啥研究？

心学

理念问题吧，想我在的单位业务员就很能吹，但是具体的技术是一问三不知，有时吹得就太大了，我们做技术的就没法干了。

龙山老哥

销售工程师，懂技术，会销售

年羔clt

先从技术做起，慢慢入行销售，这是我目前为未来做的计划

qq280658318

我估计就是你说的不懂技术的销售员，因为才入门时间不长，但总不能因为才入门就呆在公司不出来，或者等到学好了再出来销售，为何不直接出来，遇到了问题再解决，这样我觉得效果更好。关键是要持续性的学习！

王劭阳

万般皆下品，唯有读书高。搞销售的精通技术无异于如虎添翼，收入高而且受人尊敬。不然就只有卑躬屈膝、点头哈腰、赔笑卖乖的份儿了。