海尔地产调查——制造业大佬如何涉足房地产

扫街

2002年4月，海尔地产成立。2007年，已经成立五年的海尔地产旗下只有三个限价房项目和三个中档商品房项目，且不说外部评价，海尔集团总裁杨绵绵对海尔地产的评语就是“慢且差”。
2005年，海尔地产也只有2亿销售额，而当时海尔集团的收入已过千亿。那段时期，海尔地产在海尔集团的业务份额和利润份额中所占比例甚小，如果不是房地产在中国万众瞩目，不必说在中国房地产市场中与已然获得诸多声名的房企一决高下，即使在海尔集团内部，海尔地产也未占几分话语权。
如果说海尔身上有很深的张瑞敏印记源于历史原因，那么张瑞敏对海尔地产的发展起决定作用则属于典型的权势管理。所谓成也萧何败萧何，2007年，张瑞敏邀请卢铿加入海尔地产的时候想必有改变海尔地产的想法，当时，青岛房地产业内人士普遍认为卢铿很难融入海尔，很快走人的判断也不时传出。
未能履行完张瑞敏此前与他约定的8年合同，卢铿2013年1月1日正式离开海尔地产，其实，早在2012年，卢铿离开海尔的消息就不时传出。卢铿在海尔的五年，几乎是海尔地产到目前为止全国发展重要五年。
2002年到2007年，海尔地产在青岛开发的雅居系列，包括海尔桐安雅居、海尔京峰雅居、海尔海延雅居都属于政策性住房，海尔地产所做的第一个商品类住宅是青岛海尔公社。
在卢铿进入海尔地产的2007年，针对中国房地产业的状况，张瑞敏提出了“两金一资源”的指导思想，具体表现为“为政府和社会贴金、为海尔争金、创造优质资源”。张瑞敏的想法直接催生了海尔地产与其他地产开发商全然不同的商业逻辑——海尔地产通过完成地方政府希望推行的经济文化事业，从而争取特殊的开发机会和政策条件。
2007年和绿城在济南合作的海尔绿城全运村及奥体酒店项目是海尔地产走出青岛的关键一步。2009年，海尔绿城全运村完成销售额25亿，随后，海尔地产还在山东省其他城市陆续开发项目，包括泰安国墅天道、威海原乡37度、临沂临天下等。
海尔绿城全运村之后，海尔地产进入重庆开发海语江山和恬园，这是海尔地产在山东省外开发的第一个地产项目，这标志着海尔地产正式开始了全国范围内战略布局。
事实上，海尔地产在重庆拿地开发起于2005年。当年7月，海尔集团和重庆市政府签订《投资合作协议书》，重庆政府表示将约1440亩的宗地协议出让与海尔，用于建设以公司命名的工业园区，约定将土地价款全额返还。之后，重庆政府如约出让并返还土地出让金5431万元，海尔却中途提出将其中一块约284亩地用于做房地产开发，海尔集团的这一行为得到重庆政府默许，这也是海尔地产能够走出山东的根本原因，即张瑞敏“两金一资源”指导思想中的“为政府和社会贴金”。
此后几年，海尔地产又分别在长沙、泉州、天津、太原拿地开发，至今，海尔地产在全国10个城市有了项目开发，初步完成了布局全国的想法。
　海尔地产集团旗下现已拥有多家地产项目公司和一家物业管理公司。投资开发的地产项目起源于青岛，已先后拓展至济南、烟台、临沂、泰安、重庆、太原、天津、长沙、长春等十几座大中型城市，呈全国布局态势。
　　2007年10月，海尔地产官网刊出了一条十余字的公告：“卢铿先生出任海尔地产董事长兼首席执行官。” 这标志着一度以“制造业”定位的海尔集团终于下决心把地产业务推向企业的前台。海尔集团提出了“一千天再造海尔”的计划，张瑞敏酝酿已久的集团各板块战略调整拉开序幕。作为集团再造中的重要一环，当时的地产业务还远远无法与海尔已达700亿元的家电业务相匹配。
　　2011年开始的房地产市场紧缩，这次“过冬”的一个重要前提和基础就是“广积粮”。2011年下半年，海尔地产启动了并购策略。当时海尔地产已经根据形势作出了预测：2012年6月-7月将为最佳并购时期。能够进入海尔地产并购筛选范围的有三种类型：第一，纯粹并购土地，打造双品牌；第二，大的土地项目，既能并购未来收益，也能并购现金流；第三，金融地产，可以利用杠杆。除了并购之外，海尔也正在积极扩张土地储备。卢铿表示要抓住因调控而出现的土地机会，此时不抓住土地储备的话就失去了千载难逢的机会。海尔地产看重的正是宏观调控之下的市场机会。
　　2010年12月11日，海尔地产与世联地产签署了战略合作协议，根据协议，世联地产将为海尔地产提供包括企业顾问服务、专题研究、企业增值服务和团队培训服务在内的一揽子顾问服务；海尔地产将给予世联地产相应的业务规模、优先合作等权益。也是这一年海尔地产荣获“2010年度中国地产鲁商领军企业”第一名，位居中国房地产品牌价值华北区域第二名。
　　2013年，海尔与绿城正在洽谈沈阳全运村的合作，目前还在找地，但双方都有继续合作的意向。从2007年底到2009年，全运村住房售价每平米9000～12000元以上，商铺则为22000元以上。2009年底，离市中心直线距离有20公里的全运村房价已经突破了每平方米14000元，是济南市中心房价的两倍。
海尔集团在各地的工业园建设将为海尔地产取得建设用地打下良好基础,拿地成本或将有极大优势。因此海尔地产集团拿地相对比较容易一些，不需要囤积太多的土地。许多房地产开发公司是囤地三、五七乃至年、八年。但海尔不是，通常一年半到两年的周期就足够。卢铿曾向媒体这样说道：“我们有拿地的法宝，也是张主席（海尔集团张瑞敏）的一句话，叫做两金一资源：你去做给政府和民生贴金的事，去做为海尔的综合效益增金的事，留下适度的优质不动产资源。所以凭借这句话，我们到各地去拿地都不难。海尔地产的拿地方式，是不是通过工业园区或者科技园区这种项目的建设，政府倾向你去做一些他需要的项目，他给你一些相对好的资源”。
　　海尔地产集团旗下现已拥有多家地产项目公司和一家物业管理公司。投资开发的地产项目起源于青岛，已先后拓展至济南、烟台、临沂、泰安、重庆、太原、天津、长沙、长春等十几座大中型城市，呈现全国布局的态势。海尔时代风景、海尔云海湾、海尔原乡墅、海尔山海湾、海尔时代广场、海尔鼎世华府，主要由海尔地产开发及与海尔长青置业、四方置业以及同盛房地产公司开发。目前,包括青岛经济技术开发区60万平方米的大型居住必威体育网址等数个项目。
　　海尔在山东省其他的项目还有，泰安国墅天道、威海原乡37度、临沂临天下、尚码头。卢铿对媒体说：“一线城市我们现在没进，也不想进。海尔地产未来的开发重点就集中在二、三线城市，甚至四线、五线都有，比如说临沂，它能算三线吗，但是我们临沂的房子卖得很好”。
　　2010年，海尔地产的版图布局实现从目前的青岛、重庆、太原、济南等6个城市增加到10个城市。
　　海尔地产在重庆主要有两个项目，海尔海语江山是海尔在山东省外第一个动工的地产项目，标志着海尔全国范围内的地产布局正式实施。长沙和泉州打造的云海湾系列项目，2010年海尔地产就在天津斩获一幅占地面积为885亩的住宅综合用地，也就是现在天津家国天下项目。
　　海尔与北京合雅世集团合作的太原十二城院。太原十二城院项目海尔投资51亿，雅世49亿，项目位置在太原市中心，80万平方米。
　　加上与雅世将要合作的项目,海尔地产的土地储备已十分可观。同时,海尔集团在各地的工业园建设将为海尔地产取得建设用地打下良好基础,拿地成本或将有极大优势。

小一克sheng

          房地产是个好市场。有钱人玩的。永远在建设，实在没地方建了拆除再建设。

pfizer2001

关键是国外的家电企业研发在这么多年没有停止，等地产泡沫后，国内的家电是否还可以占领世界市场呢？高昂的成本，加上不那么出众的性能？

滥调绝世

啊哈，曾经的海尔，民族工业的骄傲，不知道现在的课本上还有没这一笔

滥调绝世

啊哈，曾经的海尔，民族工业的骄傲，不知道现在的课本上还有没这一笔

妖言

   混个脸熟

一重科技

啥挣钱干啥啊，房地产就是这么被吵疯了！！

oscar30000

这叫 识时务者为俊杰！

tntk

楼主转载的，还是自己写的

涯天迹狼

占座