做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急

qq280658318

各位机械必威体育网址的朋友你们好，我是最近从环保技术转行做了机械销售，实际就是阀门销售。以前做技术的时候，工资比较稳定，属于饿不死型的，但肯定是富不去来的（也跟自己年龄观点有关）。

& a$ r; k: G* s0 ~6 \干了差不多接近两年，由于不满足于现状，想做点对自己有挑战的事情。转行做了销售，偶然的朋友推荐就做了阀门销售。但入行接近4个月了，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急。故来到必威体育网址向机械行业的前辈们求助，怎样有效的寻找目标客户呢？谢谢各位前辈了！

kokoxu

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
8 |5 P; n5 j" {& R6 c& l
做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

4 G: f  G7 w( A6 \多多学习了！

2266998

njqsldq 发表于 2013-10-23 19:04
大侠，对紧固件方面的销售有何见解？望指点一二

! t/ H  o, u" u( N. q9 `/ ^+ e紧固件，讨论过好多次了，技术问题不谈了，

玩国产紧固件，基本没啥出路，都是大路货，大家拼价格，质量不敢恭维，你看大家讨论的问题，结构断裂，破坏，车体的变形，基本都与紧固件的质量有关系，特别是国内高等级紧固件的问题，用一段时间，材料就‘松弛’了，结构就损坏了，

% \( p7 L1 h. c) x& n; y6 T假如你做紧固件生意，要卖一部分进口产品，有些利润，而国内的，只能靠走量了，其它说不上，

我自己玩过高级紧固件的所有流程，包括冶炼到最后的试验机，都玩过了，有技术问题可以聊聊

2266998

品丰-程 发表于 2013-10-23 18:11
6 c+ ^( u( O8 Y; K% K% f& M998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

9 ]. H5 W: H& G- W哈哈，我设计轴承厂的，有几点建议，
3 F0 o3 t3 y4 Q- B. W3 V$ V' m! |* d
* {+ d* W! x9 W/ d8 x3 V; S1，对你个人而言，从生活角度考虑，不掺杂什么‘爱国，国货’等因素，尽可能做进口轴承生意，
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2，玩大不玩小，一个1米的回转支撑轴承，进口的大概9万多，用你的了，以后备件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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3，玩国产的，要‘成线’，比如知道给哪个线配什么类型的？抓住线，一卖就卖一大批，比单打有效益，
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4，再就是配套，吃住几个厂子，供应配套件，比满街跑有效益，

8 I# h' x+ n7 A7 ~! x: D8 E5，再就是‘顺手牵羊’，我玩项目，把我同学买办的东西都‘趸过来卖’，就是‘打包销售’，一条线的东西都吃掉，甭管什么电机，轴承，包括螺栓，统统吃掉，哈哈，

你可以学这个，顺手就卖东西，就来银子，哈哈

品丰-程

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
$ D0 X) M1 E) t7 b( ?% S销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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- n$ R. t- D; J: X做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

qq280658318

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
  n* L6 v% ?, F2 O! [5 r& Z
做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

谢谢，您说了好多专业词语啊，其实也一知半解您说的。看来我要做的是要坚持！

qq280658318

angel1399793 发表于 2013-10-23 16:23
资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
7 n2 J/ ^  Q& U1 C7 d我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又 ...

谢谢！销售是挺辛苦的，但是只要有些许回报，我还是愿意继续干下去。

karlmayerdesign

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
! o% V: h4 ^$ m/ ]# O/ e1 A销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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2 Q0 q8 Q+ y, ?* M8 F# u) [做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

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