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石化 石油 核电 管件销售该怎么做?

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1#
发表于 2013-6-6 21:23:11 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
刚到一家公司做销售 之前没接触过 是做管件的 大概是弯头 弯管 三通 异径管 还有什么法兰?不知道该怎么做,公司领导说是先到车间熟悉,不知道要熟悉什么?还有像这种销售的话 该怎么去跑?好像客户都是 中石化 中石油 核电站 工程公司 比较大的国企 甚至央企 没有关系的话该怎样去跑?即使有了关系好像这东西前期要做好长时间,该怎样去做?和客户认识交流,交朋友,怎样一步步的去做?谢谢!!!!
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7#
 楼主| 发表于 2013-6-6 22:07:37 | 只看该作者
lwq 发表于 2013-6-6 21:56 + D6 |$ p  |5 |# k+ L: y+ l
1.首先是入网是吗?我们公司很早就入中的网络了,但是据说还要入什么小网 。
. z7 `8 i" j4 K- Q* P+ E2.关系 关系的话 怎么去打, ...

6 |0 Y, A- v* O6 @% G4 B, j从公司简介上了解到,公司规模200多亩 年销售额三四个亿 这些应该可以保证的,主要是我现在的处境该怎样去做?) e/ W/ Y5 F. h7 n+ h2 N* `1 y, P# x
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6#
 楼主| 发表于 2013-6-6 22:03:39 | 只看该作者
lwq 发表于 2013-6-6 21:56
3 s( p7 a  A2 S9 V0 i. }; ~1.首先是入网是吗?我们公司很早就入中的网络了,但是据说还要入什么小网 。& D( |( k1 m8 c( |0 A" [
2.关系 关系的话 怎么去打, ...

  Z; R) g2 {8 k# \谢谢  这就是内部采购网吧,基础价就是叫框架采购是吗?基础价是有谁来决定的?采购的话有哪些采购方式?9 a! U* Y% T/ q" @- R
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5#
 楼主| 发表于 2013-6-6 21:56:23 | 只看该作者
zerowing 发表于 2013-6-6 21:45 5 s& A' R( P* t' ~* s" X5 M
跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标,这个基本靠你自己打关系。关系不到,你基本中不了 ...

7 z1 o& [% ?, s1.首先是入网是吗?我们公司很早就入中的网络了,但是据说还要入什么小网 。1 D9 K. [0 A: \
2.关系 关系的话 怎么去打,前期工作怎么去做?  C$ _$ M4 z/ r  h+ Q4 ?
现在我还在了解自己的公司阶段,该从哪些方面入手 去了解?
, N* E$ x. s2 n. j4 i1 H3 }  D: i, g/ U谢谢!!!% |2 j3 k' L& B% Z

点评

呵呵,至于关系,这个靠情商,也靠机会。我不是做销售和公关的。但是有点狠明确,一没钱二没量的公司很难打通这条线。  发表于 2013-6-6 22:01
比如中石油,入网是指入中石油内部的采购销售网。所有的相关产品都会在这里被统一定价(基础价,你可以不采用)。不入网的东西,是不会有人接收的。  发表于 2013-6-6 22:00
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4#
发表于 2013-6-6 21:45:19 | 只看该作者
跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标,这个基本靠你自己打关系。关系不到,你基本中不了标。
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3#
 楼主| 发表于 2013-6-6 21:40:56 | 只看该作者
刚毕业的学生认识的人大多数和自己也差不多,还没有在关键岗位,不是关键人物,肯定靠不上, 只能靠自己,但是刚开没有头绪。
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2#
发表于 2013-6-6 21:34:03 | 只看该作者
我倒认识很多在电厂工作的人,同学在石化工作的也不少,不过感觉要是我做你这份工作,也是不知道从哪里下手,那些同学刚毕业不久肯定大多是基层岗位。钻营的能力不行。
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