十四万的五金冲压模具被砍到七万八,成本都不够呢——廉价的思维方式坑了国货

扫街

在博客上看到的。
上个月接到一个冲压模具的询盘,客户是一家上市公司,客人说是在网上看到我们推广的信息,感觉我们做这些简单的五金冲压模具应该没什么问题.再加上我们相距不远,沟通起来也方便.于是就把相关的产品图传给了我.
客人这次要订的五金冲压模具有二十套, 我们也一点没敢大意,对照产品图纸逐一核算成本.遇到有争议的地方都积极与客人沟通.这些五金冲压模具结构并不复杂,我们经过一天时间的核算,二十套五金冲压模具,总价十四万元.当然,每套的价格是不一样的,有的要一万多,有的不到两千元.

价格报给客人三天后,我们接到通知说第二天面谈,那个激动的心情就不多说了,第二天准时见面.客人对冲压模具也是很专业的,我们从这些五金冲压模具的材质谈到加工工艺,精度,使用寿命,最后落实到实际价格上来,客人也真是很精明,他们同时找了三家五金冲压模具厂来报价,有一家报的价格最低只有七万八,于是客人对我们说他们所要订购的这二十套五金冲压模具他们只出七万八千元,并且要达到我们所谈到的使用要求.当时天色也晚了,我只好跟客人说我们回去商量下,明天回复.
回到工厂,我们又对这些五金冲压模具进行了核算.如果要达到客人所提出的要求,十四万的价格也真是最低的了,客人说的七万八千元,我们的成本都不够.以我们做五金冲压模具的经验,如果各方面都进行节省, 七万八千元的价格,这些五金冲压模具虽说也能做出来,但在使用中可就没保障了.
客人再一次的询问了我们最终的结果,并且问我们为什么别人能做而我们却做不了,我想了想,都是做冲压模具的,我也没说破,只是说可能我们选材和加工工艺成本不一样吧,贵司的价格我们是没法接受的.客人说他真的很遗憾.另一方面,我真担心客人的那批模具,但愿我是杞人忧天吧.
点评：
为什么国货给人们的印象是粗糙低劣，其实很大程度上是中国人的廉价思维方式造成的，说什么质量与德国品质相媲美，价格只有其三分之一，扯吧。

2266998

价格低到一个德行，就甭用了，人家询价，开价低到一个水平，就别再接这个东西了，大家都这么玩，国人才有救，做什么，要一个底线，突破这个了，没戏了，

我们用塑料模具，产品出口小鼻子，按数量打活，到一个数量，就不用了，换另外一副新模具，国内是直到把这个模具打爆，有的是补焊以后修磨一下再用，你说产品还能好吗，

不改变人心与人性，没得救，大家共同把握一个底线，可以竞争，但不能抱定‘你低劣，我比你还低劣’的态度，就永远不能转型，直到饿死，

我很呆

只卖贵的东西。准没错。

tcorn110

中国人最牛的就是没有底线。。。。。底线。。。。底。。。线。。。

dgjunliBruce

这样的思维模式的人太多啦，本来中国市场目前来说生产数来的东西都还是比较低端的

ttlegyq

可以的，我见过一家绝的，一个很小的五金冲压模，我估计材料材料大概需要2000左右，有个家伙包工包料报了个1200，客户很HAPPY，然后那个家伙用Q235给客户整了一个（客户真叫白痴，只是个小老板，贪便宜，认为产品没要求），
你说无语吧，结果客户付了钱拿走，结局后来重新做了一副。这是小数额，还可以这样，大模具材料上面可以省很多的。材料用差，加工方便，成本自然低。
基本上要做好模具，材料要盯住，比材料费还便宜，那都是扯淡。

Transmutation

听了你的叙述。我觉得这种事各行各业都有。大家都在比价位低，如果比质量，不仅钱能赚到，公司也能长久的生存，没事的朋友，路不能只走脚下。

253129071

只要产品是民用的话，价格就是追求便宜的。只有那些一出事就出大事的产品，大家才不敢懈怠。

253129071

2266998 发表于 2013-4-1 16:17
价格低到一个德行，就甭用了，人家询价，开价低到一个水平，就别再接这个东西了，大家都这么玩，国人才有救 ...

对啊！人与企业一样，都要讲求一个底线。但是这个还是要某党来引导一下吧，没点惩罚鼓励的话不行

zblgx

这是一个常见的现象，主要是国营的公司问题理不清，如果是小老板受自身限制倒是可以原谅。