呆子做底层销售之一：摸门

我很呆

10年参加工作。进入销售行业快2年了。首先查字典学习我中国伟大的文化。销售是什么？最简单的方法。查字典。有销有售。指的是卖出东西和做广告（推销自己）。可见我中国文化博大精深啊。
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卖什么？在哪里卖？

$ B/ u* G6 g: c- s9 A$ E作为臭屌丝。什么都不知道。没人告诉我。只能找地方混。也就是找个地方打工。面试就不说了。没什么好说的。反正我就是这样。你问什么我答什么。和你闲聊一番。你爱要不要。我顶多过贫苦生活。肯定有10块钱一顿的米饭吃。饿不死。馒头是以后的事情。

1 `9 S! V: f1 K! W进入公司后。目前的销售模式，做终端客户都是电话沟通。所以通过打电话找客户，是很多基层销售的必经之路。

我是这样做的。首先请老销售员吃个饭（下血本了。毕业时候我哪有钱。房租200都付不起）。他教我怎么发声。说话声音让客户觉得更容易接受。这是电话销售的基础。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不说了。很纠结，很繁琐。你也不当垃圾桶。我就不说了。感谢两位女性教过我很多。刘老大美人，黄经理，女人就是好。高中时候借我钱做生活费的也是女人。
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5 ^! h" i0 m  z9 g练好发声以后，就是找电话打。怎么找？问呗！

( ]$ s) P, Y  }3 b  B现在想想太简单了。百度文库还有论文期刊上找相关专业的人名。总台直接问。我找某某某。电话过去开始说清楚。我是卖什么的，能帮助你什么，想有什么合作机会。
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让我十分惊奇的是，北京3m的经理做客户也是这个办法找专家的。太可爱了。

文库找不到人，就使劲打电话。一家单位打200个电话。问到相关的人，就是要问到人，进这个门。

: z  p+ K; v; ]! P& x这是万里长征第一步。但是很多人摸不到这个门。汽车技术中心，铁路，航空，电厂。门槛都比较高，没人引荐你。你在这个圈子没人知道你。只能开始长征第一步。漫长的做客户关系。
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（前期沟通好了以后。发邮件送资料。上门拜访做技术交流。请吃饭。做客户关系。请吃饭。做计划。请吃饭。审批。立项。ktv吃饭。招标。围标。出单。拿提成。（后续是有钱了就：找女生谈恋爱。吃饭逛街。然后你懂的）
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5 N( K+ i. M* W2 o& m如果你能摸这个门，能帮助别人做前期帮助。我想你应该可以拿3千的底薪了。我最开始工资1200一个月。第一个老板对我很满意。等我干了3个月跳槽时候。他说给我加到2000。我委婉的说。您还是留着钱去泡小三吧。涨工资后的第一个月多存的1500给家里人买了两件棉袄。我爸就在村里吹牛。从此我便不告诉我爸我赚多少钱。也不买什么东西给家里人了。

5 |1 `  d4 I9 e5 q* {7 X/ d: V" d穷真的很可怕。我真的穷怕了。穷会将一个没有文化的人打到在地，不能翻身。

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mashengchang

做销售好难
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梦路357

教育深刻，值得深思
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hedi_wang

我觉得讲得挺好的，受教了

jiangshixia

你们的经验，值得学习！

妖言

  看呆哥的故事总是很励志 。

anflylove

TT杜蕾斯TT 发表于 2013-1-23 21:22
' z/ f" @" x2 Z2 p我在想我这个销售怎么做？现在接受一处供应对方也是国企 采购人员跟我上一任打的很火热，人看样带着眼镜斯斯 ...

  s" Q! L& O8 P# P% I4 H6 N
  n. o; U% ^$ {" k# c3 j1 T3 P国企的采购，那是老佛爷阿，好生招待  有肉吃的，，关键还是要摸清楚人家公司拍板做决定的人，，关系靠的是啥，男人就那点爱好，那爱好就是关系，，你懂的


* `4 M% N+ s, s# G5 ?+ t) |天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往
你带他去做套双飞也就几百块的事情，人家肯定会理解你的

freeding

挖坟

az.456456

很好的生意经{:soso_e179:}

yaowang2049

写得不错！