替代力士乐的液压泵和马达进入中国市场如何做推广

Sashawgh · 发表于 2012-10-11 10:36:18

我们是一家俄罗斯公司，专业生产液压泵和马达，有着九十多年的制造历史，曾经生产战斗机螺旋桨和航天器的液压设备。二战期间荣获苏联保卫奖。50年前转行制造液压泵和马达，如今俄罗斯市场占有率已达80%，因此我们打算开拓新的国际市场。70年代初我们经过力士乐的授权开始生产柱塞泵，因此我们的产品可以完全替代力士乐。我们没有很多在中国做市场推广的经验，现在我们想提高产品知名度，做一下市场推广，不知在中国制造企业如何做推广，因此想向各位专业前辈请教经验。

我们已经打算这么做：
1.在中国寻找有实力里经销商代理我们的品牌。我们正在隆重招商，有兴趣的经销商可以联系我们。
2.我们也考虑在中国进行本土生产，虽然我们的供货周期已缩短至二个月，但是我们还是希望在中国本土生产或者建立仓库，这样可以更加方便国内客户。正在寻找愿意做OEM的厂家。
3.我们已经于中联重科进行了配套，因此也希望能为其他工厂进行配套。

在市场推广方面，您还有更好的办法吗？欢迎各位同行洽谈合作。

w91678 · 发表于 2014-8-19 22:37:48

价格较高，不如买原装的，但是他们的产品低温性能应该不错

ylan · 发表于 2014-8-19 15:13:45

霹雳马公司的吧

892809295 · 发表于 2014-7-28 00:15:48

PSM液压，是吧，你们要技术服务跟的上，做个合同都要半个月，一个技术问题没有10天不会回复。不清楚中国的国情，怎么做呢？那个合同条款有8页，全是俄文。谁愿意去推广？

Sashawgh · 发表于 2012-10-15 11:22:18

本帖最后由 Sashawgh 于 2012-10-15 14:27 编辑

部分的替换型号如下，请各位参考，

PSM-HYDRAULICS®       Bosch Rexroth       Samhydraulik       Parker       Sauer
Fixed displacement bent-axis hydraulics pumps and motors
310.12                               A2F12                H1C12             F11-14       -
310.2.28                            A2F28                H1C30             F12-30       -
310.3.56                            A2F55                H1C55             F12-60       -
310.3.80                            A2F80                H1C75             F12-80       -
310.3.112                         A2F107             H1C108          F12-112       -
310.3.160                         A2F160                H1C160          F11-150       -
310.3.250                         A2F250       -       F11-250       -
410.0.56                            A2FM56       -       -       -
410.0.107                         A2FM107       -       -       -
411.0.56                            A2FO56       -       -       -
411.0.107                         A2FO107       -       -       -
Variable displacement bent-axis hydraulics pumps
313.3.55 (56)                   A7V5                   H1V55       -       -
313.3.80                         A7V0                   H1V75       -       -
313.3.107 (112)             A7V107             H1V108       -       -
313.3.160                      A7V160             H1V160       -       -
313.3.250                      A7V250       -       -       -
Variable displacement bent-axis hydraulics motors
303.2.28                         A6V28       -       -       -
303.3.56                         A6V55                H2V55                   V12-60       51D60
303.3.80                         A6V80                H2V75                   V12-80       51D80
303.3.112                      A6V107                H2V108                V14-110    51D110
303.3.160                      A6V160                H2V160                V14-160    51D160
303.3.107                      A6VM107       -       -       -
Integrated pump units
333.3.55                      A8VO55       -       -       -
323…112                      A8VO107             HDV108       -       -
333…112                      A8VO107             HDV108       -       -
Swash-plate hydraulic pump
416.0.90…Y2…P…       A4VTG90…HW       -       -       SPV23
416.0.90…Y3…P…       A4VG90…HW       -       -       -
416.0.90…Y2…HD…    A4VG90…DG       -       -       -
416.0.90…Y3…HD...       -       -       -       -
416.0.28                      A4VG28       -       -       -
416.0.71                      A4VG71       -       -

这里不方便做广告，不过我们会逐步加大广告宣传力度。我到这里来不是为了做产品广告销售产品的，我是想跟大家探讨一下液压泵和马达如何做中国市场。多谢各位关注！

treasure · 发表于 2012-10-14 18:55:41

搞半天家门都没报，你这样做销售会歇菜的。
我用力士乐配件也不少，不妨说说有没有替代A20VG泵&MCR系列马达的配件。

y_bond · 发表于 2012-10-14 09:44:16

everfree 发表于 2012-10-11 21:17
无非是配套市场和配件市场两方面。
配套市场，既然已经进入中联了，进其他大厂方式也基本相同，照样来就行 ...

大侠，能科普一下么？
什么事配件市场，什么事配套市场。

长江漂流 · 发表于 2012-10-12 21:55:40

我想还是替国内的液压件生产厂家出出主意吧，我们的必威体育网址有这么多的资源，液压件厂家何不把攻关的问题发到网上来呢？发动大家的力量总会有那么一、二个产品在质量上面突破一下吧？
台湾厂家的一些工程师也是进行集体攻关，把别家的产品N多次地拆了装，装了拆之后多少会有收获的。

开心 · 发表于 2012-10-12 20:17:12

是否能够替代不二越的泵?

everfree · 发表于 2012-10-11 21:17:28

无非是配套市场和配件市场两方面。
配套市场，既然已经进入中联了，进其他大厂方式也基本相同，照样来就行，进中联本身就是说服力很强的广告。
配件市场，就是通过经销商和广告。
既然公司规模这么大，为什么不透露一下名称呢？在必威体育网址投放个广告就更好啦。{:soso_e113:}

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