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西门子在搞什么名堂？
无论从哪个方面看，西门子都完全符合中国人心目中对于世界顶级企业的标准与期待：产品高端、业务领域多元化、传播的企业理念激动人心、连续多年稳居世界500强企业前列。甚至即便是那些丝毫不清楚西门子到底有哪些产品的人，也可以很确定的告诉你，它是德国甚至世界上最牛的企业之一。
现在，就是这样一家极“高端”的企业，其旗下工业业务领域驱动技术集团却在2012年6月12日做了一件相当一反常态的事儿：在第十一届中国国际机床工具展览会（CIMES）现场，他们隆重推出了Sinumerik系列“经济型”数控机床控制系统。所谓经济型，主要说的是价格较低而性能不差，也就是我们经常听到的“高性价比”。
一直以来，高性价比是很多中国企业在同外国公司竞争时候的杀手锏。而像西门子这样的高端货，其产品目标市场往往就是位于金字塔顶的高端客户。这些客户总量虽然不多，但对于产品档次要求往往比较高，而且最具有支付能力。正是这个原因，西门子赚的是“高利润”，其一个产品的利润有时就抵得上那些中低端生产商们好几个产品的利润总和。大体上可以说：高端市场赚取超额利润，中端市场赚取正常利润，低端市场“薄利多销”。
现在的问题是，一直在高端市场获得超额利润的西门子，突然针对中国数控机床的中低端用户推出了经济型数控系统，难道西门子也想开始“薄利多销”？
或者说这是西门子公司在中国本土化的又一大跨步？
我想应该都不是。
作为一家企业，西门子公司除了“答长远行更远”这个颇为浪漫的愿景外，其最本质的存在目的之一就是赚取更多利润。但是要知道，西门子的中国同行靠生产销售中低端数控系统去获得并不很高的利润那可是因为实力所限，要不然它们也不用天天喊着要“追赶世界先进水平，进军高端数控市场”了，谁不想轻轻松松赚大钱呢。好比同样卖手机，人家苹果一台就赚上千元利润，深圳的山寨手机则很可能一台只赚几十块钱。那么主动放低身段，甚至把好东西稍微便宜一点卖，西门子到底在打什么主意？放着轻松自在的超额利润不赚，趟什么低端市场这档子浑水啊。
我猜西门子有两个方面想法。
第一是培养潜在的高端客户，吸引和改变客户消费习惯。这一点比较好理解，过去5～10年，整体中国制造业的加工手段和技术水平在往上走，越来越多的企业希望可以采用更先进的设备和生产技术。而整体上中国机床行业到今天为止数控化率依然不高，一个统计数据显示欧美发达国家所使用机床75%以上均为数控机床，而中国市场这一水平尚不足40%。在这种情况下，西门子经济型数控系统一方面满足了那些渴望往上，但是暂时还不具备消费高端品能力者的需要，从而让之前因为支付能力不足而仅是潜在需要的客户变成实际客户；另一方面，这些客户正处于产业上升期，其支付能力正在不断提高，它们将是未来的中端甚至高端消费群。西门子工业驱动技术集团运动控制部副总裁许政顺就直接讲：“我们要改变那些从来不考虑使用数控系统者的消费习惯，这个是更根本的，通过我们质优价廉的数控系统，让那些从前根本就不使用数控机床的用户成为我们的客户。”
吸引和培养潜在客户，从而最终为未来培养出长期的高端客户，这是西门子经济型数控系统推出的直接目的，但恐怕并非唯一目的。经历过去多年的发展，中国有一大批数控系统企业日益崛起，这些企业在技术上不断提高，同时价格上对西门子形成优势，在短期内这本来没有什么问题，因为双方的主要客户相对区别还比较明显。然而一切都在变化，曾经低端的客户慢慢成长了，不论对产品服务的要求，还是支付能力都在提高；另一方面曾经只能生产低端产品的中国本土企业进步了，其技术正在追上曾经遥遥领先的西门子，这种时候，西门子必须从上往下拦阻中国本土企业的追赶。要不然，这些企业借助日益成长的低端客户，保不定哪天就会成长为西门子在中高端领域的劲敌。
可以说在这种情况下，西门子推出经济型数控系统简直成了战略的必要，因为即便自己一台设备少赚了一些钱，但倘若能借此延缓甚至拦阻中国本土企业的快速成长，那也是整体上利大于弊。
从这个意义上看，所谓跨国公司更加本土化，实际上正反映了本土后起者和领先者之间因日益短兵相接而带来的阵阵刀光剑影，你从下往上技术追赶，我从上往下低价阻挡……
未来十年，由那些曾经的高端企业推出的类似“经济型”产品必然会更多出现。“性价比”这一曾经的杀手锏还有多长时间管用，值得每一家中国本土企业深思。最终结局会如何呢？我们且拭目以待。
来源：中国机电工业 作者：卢飞强
值得每一家中国本土企业深思?我们要考虑下一步如何做!!!
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发表于 2012-8-25 21:48:07
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伸手党/灌水/看不懂
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