第一次做销售，第一次出差，迷茫中

cedar353 · 发表于 2012-7-4 16:36:16

      刚刚入职一家公司，公司里只有我一个销售人员，之前貌似也有那么一两个做销售的，但是我来的时候都走了，估计是因为公司刚刚成立吧，业务不好做。我是因为离家比较近，产品跟自己所学专业也算对口，并且做过2年技术工作，所以就来了。
   老板怕我也会因为几个月出不了一个单子也走了，所以让我先做他另外一个公司的产品（密封件），然后我入职2个周就一直在看产品样本资料，我没见过产品，不知道价格，也没去过老板的另一个公司，没做过业务，没跟人面对面的谈过，总之没有一点的销售经验，今天老板告诉我青岛某公司的名称，叫我准备出差（我在北京）。
{我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间} ，老板补充一句说现在业务很好做的。
      我很蒙啊，我该怎么准备呢，我去之前该向老板问清楚哪些问题，又该跟谁联系，怎么去和人家谈，整个过程需要注意些什么问题呢？
      我想做好充分的准备，第一次做销售，第一次出差，我希望是个好的开始，请大家帮忙指点一下吧，我觉得必威体育网址的力量是强大的，有什么问题都可以解决，我也学到了很多，非常感谢！！！

补充内容 (2012-7-5 09:38):
我们公司不存在一些坑蒙拐骗的情况（不管是对员工还是对客户），这点我确定，要不然我也不来，进口产品做的也比较成熟了。我最近会好好听大家的意见，有个好的开始，以后会更好。

补充内容 (2012-7-10 10:51):
出差还是遥遥无期呢，因为我现在都没勇气给人家打电话，害怕给客户打电话，我已经进入了死亡模式，我需要强大，这个过程其实很简单，我却很痛苦！

muchwang · 发表于 2012-10-4 15:16:43

直接问老板，了解一下这公司的情况。所要了解的产品和以前有没有交易过。另再打电话给客户，了解一下，准备好再出发。又不用死，怕什么

老洲 · 发表于 2012-9-25 09:20:02

先了解自己的产品，了解对方的方向，了解对方的需要。只要你的产品能给对方带来更好的的质量与效率，便可确保万无一失。

青岛海天 · 发表于 2012-9-24 13:40:16

沟通是一门很深的学问，把他做足了。成事迎刃而解。多与客户沟通吧，就从现在起。你们好点不用去吃闭门羹。我们天天出去碰钉子，相比之下，你的处境很好。有个方向，应该珍惜。

张天河 · 发表于 2012-9-23 14:21:49

技术出身的人转身做销售更有优势，应有信心，一步一步来，上手就易。

化石desmond · 发表于 2012-9-22 22:29:57

楼主去后，多发些感想，我也想学习一下，也想转行啊！

大华耐热钢 · 发表于 2012-9-20 16:20:13

先熟悉产品性质，了解此行的目的

hwnwinter · 发表于 2012-9-20 12:59:34

我觉得你最缺的就是自信，建议你看羊皮卷，提高自己的正能量，和客户交流重在真诚。

dachao322 · 发表于 2012-8-24 11:27:08

本人青岛，可以负责接待哈哈

1175014404 · 发表于 2012-8-24 09:42:25

一、去之前电话联系约定好时间；
二、安排好自己的行程以及票务酒店等相关事宜；
三、了解客户的信息，对方可能有什么需求、自己产品及应用的信息，别到时候别人一问什么都不知道或者知道的不清楚；
四、提前编一下你的问题，以便交流的时候出现冷场啥的；
五、最后一点，不要急功近利，一上去就恨不得非别人买你的东西，要循序渐进，不能让别人感到有压迫感！
祝成功

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