客户设计非标设备，零部件我厂加工，多年合作似难走下去

jerry7123 · 发表于 2012-6-17 22:02:09

客户是自己设计非标设备的，零部件我厂加工。在我厂创业初期开始合作，已经合作多年。目前觉得不适合继续合作下去，原因如下：
1.单件多种类，几十张图纸堆在你面前，每张图纸做一件，每次看他们公司的图纸，我头都大了。
2.材质多为尼龙，不锈钢，铝合金，聚四氟乙烯尤其是聚四氟乙烯非常难加工。
3.零件较为复杂，工序多，甚至连钣金件也丢给我们，这个钣金件我们不做的，客户倒是省事了。
4.我厂经过发展已有较为稳定的客户，做些小批量的产品。比较适合我厂。
5.该客户下图以后，都要抽调2,3个技术较强，较全面的师傅来突击加工。因为非标零件的图纸可能有问题，单件零件也不做工艺，操作工不能胜任。师傅去做东西了，都会影响到其他产品的进度。
6.付钱也不怎么爽气，讨价还价的。
合作多年，很苦恼啊。

qveskf · 发表于 2012-11-3 10:27:12

为事应该重信用,为何合合作之初就可以做,现在就不能做了?糟糠之妻不可丢啊!至少人家从合作之初到现在也一直是给你做!做非标的基本上零件都是单件,要发到外面做大把人可以做!不知道楼主这类想法是否正确!

仅有的依赖 · 发表于 2012-11-3 09:18:29

可以外发加工，自己能做下的就自己做，坐不下的就外发给别人加工

李建辉 · 发表于 2012-11-2 21:23:00

自己好好计算一下，报价要保证自己有利可图才是硬道理。

dgtp001 · 发表于 2012-11-2 16:37:17

能合作就合作嘛！报价高些就可了啊！

这些也是老客户嘛

GUO18029815663 · 发表于 2012-6-25 21:26:14

建议大家都谈下吧行才拉到

少年家的肚兜 · 发表于 2012-6-25 19:51:51

受教了！~

千里骏 · 发表于 2012-6-25 19:23:47

我制图角度方面来讲，都很少有工艺的人员对图纸方面进行指点！

周benbendage · 发表于 2012-6-25 09:16:15

这就是非标特色，不然还会叫非标，这也正是非标设备生存的理由和干非标利润的出处！你做的所有工作没有白做的，兄弟！无论是审图、工艺、备料、甚至包含报废的半成品，制作过程中的特殊工装、验证件，这些都是你的利润之源，如果不想费事、也没这能力费事，你还是去做产品去算了！举个例子：你去市场上看看一个标准法兰售价是多少？你自己做一个类似的非标法兰成本和价格又是多少？怕是有时候标准件的售价连非标件的料钱都不够！接做单件的非标件，和小批量的产品件，成本核算和定价机制都是不一样的思路，不要混为一谈，没有可比性的；人员使用也是不同的，做非标要投入很多技术人员和手艺好的工人师傅有大量的技术准备和生产准备工作要做，同时为企业创造的效益也高，而做小批量的产品这方面投入相对要少得多，技术人员只是处理下各环节的技术保障工作，手艺好的工人师傅重点在施工，处理一下生产过程中的特殊事情而已，很轻松的，创造的效益也相对少些。两者不可偏废，没有可比性的。

空中杀手 · 发表于 2012-6-24 19:02:54

可以多要些钱吗，价格比合适就可以了啊

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