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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 编辑 ( A* `. x' x. F' O; t j
" }% ?4 h Y0 S第一次听说这种东西,所以百度了一下。# |( N! k# S' L; ~3 i" E
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洗片机 ! O* O$ j- f% J' u8 h# t
6 e$ P$ d& f% t: J# f洗片机是指冲洗X光胶片,CT,MPI等医用胶片的仪器。洗片机洗片过程主要由显影、定影、冲洗和烘干四部分组成,胶片先在装有显影药液的显影槽中放置一定时间,再在装有定影药液的定影槽中放置一定时间,接着在冲洗槽中用清水冲洗,最后烘干,洗片过程即完成。四个过程对温度、时间均有要求,且显影、定影过程对药液浓度有要求。
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洗片机有四种状态:冷机、预热、洗片和自检。冷机状态即系统上电但不工作;预热状态即机内无胶片但工作区加热到一定温度,当有进片时可迅速升温到洗片温度;洗片状态时进行洗片流程;自检状态时可检查各执行机构是否正常。5 ~1 T/ q# r2 V6 i
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洗片机使用方便,避免了洗片时化学药液对人体伤害,得到各大医院的青睐,占据了很大的市场份额。! e1 |( |% r0 b/ y
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+ v, H% _: h Q貌似在工业上和医院里用。7 [5 ?- k0 w% ^7 C9 l% M2 ]5 X% w5 v( d
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设想一下什么样的情况下,客户会来买你的机器:
( K( X( z5 r1 R( h, G: r$ O1. 工厂或医院里的机器到年头了坏了,需要更新。9 F& X% k s7 O# ^+ u& \ i, l
2.新建一个工厂或医院的时候,需要买新机器。
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0 ^7 p- {6 s% V* x% ~: y8 j. ]然后看他们选购的时候看重什么:
7 ]. R# k$ h% u! w& K8 Z1.他们一直使用过的机器,如果没啥特别坏的印象,就继续买这个公司的,如果用着实在不爽,就换一家。& V1 S0 L K9 j4 p; V& m
2.你们的产品有没有实际经验卖出去了多少台都用得怎么样。! U K6 y+ J& N1 g) d
3.便宜不+ f2 \+ O. M" N7 a6 ]: e. y
4.有回扣没。
5 w2 A- l7 b! h+ m5.有新功能没$ R: I6 u1 C `* d; Q9 l
& W% q/ r' j- q" b- z! e6 g第4项有时候会顺位上升,第5项被提起的概率小于圆周率的倒数。
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( R6 q$ X" ]9 i0 M) S然后。。。。。。接下来结合你自己情况继续分析吧,看你的能力和人脉能把上面几项做到什么程度。祝你好运。
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