采购与销售的怪现象

itwotwo · 发表于 2012-3-17 22:29:07

内容提要：本人刚入行做销售，由于作为厂家销售所以没有提成，俗话说爱买不买；这周发生了一个烦心事，一直在检讨问题出在哪里但是没有很好想明白，还望各位赐教。

以下内容为本周总结：

遇到一个郁闷的事情。
一个没做成过生意的经销商打电话来询价，因为对方是个小女生而且问得又是比较通用的标准产品，我很快就报出一个面价还打了个优惠折扣过去。
结果半个小时之后我们的代理打电话过来，他们有个项目已经到比价阶段了，其中有这个产品在里面。我给出的价格比他们的价低很多，这样可能影响到他们已经快签约的项目。

最后我给那个到处询价的小女生推说少了个配件，报价加了50％过去。
本来东西我愿意卖低价出去的，结果被你这种不懂事的人乱询价硬把东西价格推高了。

各位采购你们以后小心了，要询价询一条直线上的货要先想好是不是必须多询几家，不见得货比三家就能便宜。有时候就是因为你多嘴导致价钱高了。

potentlube · 发表于 2015-5-21 09:09:03

你们那边底薪多少？

potentlube · 发表于 2015-5-21 09:08:16

工厂销售没提成？我建议你把终端客户直接介绍给经销商做多好。

极速尖兵 · 发表于 2015-5-20 16:45:15

采购就喜欢这么做。

itwotwo · 发表于 2012-3-19 20:25:11

互通有无发表于 2012-3-19 13:17 ) n ?! l1 }6 o+ }2 ^
对代理商应该是有要求的。比如，销售量，优惠幅度等等；看你们公司和代理商怎么定的。

应该是这样，但是机械行业的销售好像比较混乱，除了特别大的几个品牌有严格制度管理以外，其他都是看实际操作的。不幸我们公司是个小品牌。

互通有无 · 发表于 2012-3-19 13:17:17

itwotwo 发表于 2012-3-19 13:03 ! _8 K$ {/ B o9 b0 p; H
卖机械的不是卖汽水的，代理本身也卖我们竞争对手的产品，有几家非标的把所有销售权都判给代理的？全国就 ...

对代理商应该是有要求的。比如，销售量，优惠幅度等等；看你们公司和代理商怎么定的。

itwotwo · 发表于 2012-3-19 13:03:56

互通有无发表于 2012-3-19 12:59 2 H9 S) W9 v6 O k% ^
是你们公司管理有问题，有代理商的公司不能直接对客户。

卖机械的不是卖汽水的，代理本身也卖我们竞争对手的产品，有几家非标的把所有销售权都判给代理的？全国就没有。

互通有无 · 发表于 2012-3-19 12:59:10

是你们公司管理有问题，有代理商的公司不能直接对客户。

xiaoyetongxu · 发表于 2012-3-18 23:57:31

询价保护，区域保护。等等，一般都会有做备案，只能说你公司管理混乱。

machine_益点 · 发表于 2012-3-18 23:02:33

情况是：客户给厂家打电话报了很低的价格，没买。然后继续询价，询到代理商那里，代理商报了高价，然后客户跟代理商说：你丫的疯了吧？厂家价比你便宜那么多。当然代理商不乐意了打电话给厂里说：兄弟啊，咱公司最近在搞一大项目呢，其中就有你们产品，麻烦遇到询价的报高点，不然被大客户发现不整个项目都不好搞了。（还有种情况是，代理商想做你这询价客户，换种方式让你价格报高点。）
有点绕。。。

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