怎么对同一个客户增加拜访机会？

605654049 · 发表于 2012-3-15 14:17:18

发现某客户会用到轴承，电话拜访时，对方告之有固定的供应商，不会考虑更换，任凭我说什么，对方都不接受，这样一去而来，每天打一次，或者2天大一次，客户对我电话号码好像也有印象了，但忍不同意拜访，请问这种情况下大虾们通常怎么做，来增加成功上门拜访的概率

笨笨的西瓜 · 发表于 2015-3-9 16:03:15

希望楼主能早日成功

勾勾手指头 · 发表于 2015-2-28 13:23:08

顶一下

张位斌 · 发表于 2013-1-27 18:53:44

学习了

jimyhyl · 发表于 2013-1-27 13:32:49

hwnwinter 发表于 2012-9-14 10:17
- C& `! T: }7 w你既然和他通了电话，那应该知道他的姓名，主动上门，看你个人能力能不能打通门卫，让你进去，记得带烟哦， ...

行家！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

jimyhyl · 发表于 2013-1-27 13:30:46

xiaoyetongxu 发表于 2012-4-4 16:53
4 b2 N H' c' G9 o) n4 p+ _9 {这属于抢资源，不属于新开发。先要弄清楚你竞争对其手，即现在供应商和客户的利益关系。再想办法。

赞同！！！！！！！！！！！！！！

huhuhao · 发表于 2013-1-22 10:25:20

只想说几点：
1、如果是个案，哥们，蹲点吧，看他们下班的时候，给他电话，说就在门口蹲着呢，没别的意思，交个朋友，一块吃顿饭，仅此而已，他很清楚你的目的，业务简单谈几句也就完了……相信只有少数的人会拒绝真诚的人；
2、如果是普遍现象，你该考虑一下电话沟通的问题了。为什么有的人打电话能约到人，而你不行，肯定有原因。
3、前段时间，跟朋友探讨销售技巧的问题。销售有技巧，但所谓的技巧，无非是针对细节的的布局和应变而已，最重要的正如前边多次提到的，做人，无法才是至上法门！

亚古机床 · 发表于 2013-1-14 09:47:14

我也遇到同样的问题，求解

whwjfrank · 发表于 2013-1-8 12:31:00

只要努力，用心去做，先做人，后做事。我想还是可以打开局面的

wanghuang117 · 发表于 2012-12-14 00:25:51

605654049 发表于 2012-3-15 15:20
# D4 G6 U/ H+ f3 i7 b; R D没争取到上门拜访机会时，说再多都没有用的，还不是一把电话就挂了，当然兄弟说的了解到对方的爱好，这个 ...

加QQ75608007，细谈，你们做的是什么轴承？

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