做了2年销售，碰到很多客户都会出这问题，实在憋不住了

wangxiaofeng007 · 发表于 2012-2-4 13:08:13

我是一个沈阳机床和美的正力精工空压机的销售，在我2年的销售的道路上，碰到很多客户都会出现的问题，在这我想说一下！因为我实在憋不住了！

1、撒都不懂的，就知道问价格，碰到报价差太多的，然后挑了个最便宜的，买回来傻眼了，因为连包装什么都没有，假的！

2、对配置不懂装懂，很多时候尤其是数控一块，例如立加与卧加，它们有个选配是主轴中心出水，是用来配合枪钻做深孔的，很多客户以为有标配的外冷却系统就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就说我的机床不行，毕竟钱在你们口袋里，当初在签合同的时候，我肯定是给你提出过这个建议，像我一样工人出身的机床销售，不能忽悠你，因为数控机床来不得一点虚的，有一点虚的可能不止影响我的声誉，更重要的是影响你的生产！

3、总觉的我在坑你的钱，像沈阳机床这块很多东西都是透明像一池清水一样，一眼望到底！毕竟大家报价时差不了多少，不要因为多个一点点就把我们像苍蝇一样拍死！毕竟你是老板，老板肯定是要有老板的气度！能让利给你的肯定给让给你，毕竟大家可能是第一次合作，我在真诚中也会带点戒备，而老板你也会在戒备中带点真诚！切勿调戏任何业务员，毕竟我们也是想好好和你合作，为你好好服务！身为业务员的我，如果让我看见你的真诚的话，我会全心全意把服务做到最好，而且把价格能让的全让给你，不能让也会跟公司给你申请一个优惠价给你！

4、在无锡常州一块，很多人对空压机一块不注重，认为普通的活塞机能满足自己的要求就行了，空压机是一个用气企业的心脏！你们可以试一下，看看正常情况下8小时它的耗电是多少，你们也许心里会想那一点点电费不算什么，我碰到一个客户就说过一句宁可一天一百，也不愿意一下搬一万出来！但是螺杆空压机和涡旋空压机的静音和稳定是你们不可否认，而且故障率几乎为零！我个人能承诺，我销售给你的空压机在接到你的电话3小时以内到，之后3小时修不好，我立即拉一台新空压机给你使用！

今天就说这么多吧，各位老板、采购你们看见也不要生气，这真是我经常碰到的，我希望咱们能好好合作！看着你们公司大起来我也是很开心!因为说明我还有销售的价值！

GUO18029815663 · 发表于 2012-8-16 21:14:44

我销售给你的空压机在接到你的电话3小时以内到，之后3小时修不好，我立即拉一台新空压机给你使用！
这话有意思

yancnc · 发表于 2012-8-15 21:47:31

好多小的私人企业能够给采购的一些好处所以他们在利益面前不管你的

yancnc · 发表于 2012-8-15 21:46:38

xiaoyetongxu 发表于 2012-2-4 21:39 / D3 H; J% L8 }( r) m# \6 b
凡事不可太认真，认真就是让自己怄气。2 s) N1 W9 e% v/ X
俺现在看开了一点，现在能出馊点子，帮着老板省钱。 ...

哈哈有时候太认真损失的是自己

tsar1987 · 发表于 2012-8-15 15:29:32

刀具方面也是啊，国产刀具便宜的不能再便宜，你进口刀再好人家也跟你比价格。

情比毒更浓 · 发表于 2012-8-11 12:06:05

人之常情！我们只要做回自我，产品、策略、人品多方面出击了！

张爱黄ZLH · 发表于 2012-8-9 17:29:33

{:soso_e179:}

qiuqiu1234 · 发表于 2012-3-22 11:57:42

呵呵
行行出状元
但也行行有本难念的经

605654049 · 发表于 2012-3-15 20:10:10

深有同感啊，只是我没楼主时间这么长啊，我做轴承销售的，有些客户（特别是采购），一来就问价格，也不管其他参数，其实轴承是需要一些参数才能确定价格的，看到我不能及时报价或者说出较好的理由，一般我就算碰钉子了，现在的采购怎么变成了先关价格再管质量

danielzhan · 发表于 2012-3-14 14:37:53

从操作做到销售的不错,,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

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做了2年销售，碰到很多客户都会出这问题，实在憋不住了

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