为什么客户会选择相同配置但价格更高的产品呢？

鑫马数控2011 · 发表于 2011-9-28 16:02:24

为什么有时客户会选择相同配置下价格更高的产品呢？我们是做数控等离子切割机的，为了避免广告嫌疑，我就不说我们公司的名字了。我是销售新手，我就是不大明白为什么有时候给客户报的很低的价格，客户还是不选择呢？

我一直觉得只要你的东西够好，价格也合理，那么客户应该不是太大问题。但是我现在很困惑，究竟怎么做才是正确的呢？

ray1112 · 发表于 2011-9-29 22:06:46

价格>稳定性=服务>性能……LZ连这个都不明白？

t2930 · 发表于 2011-9-29 19:21:58

自己山寨的设备应该好用

潍坊小李 · 发表于 2011-9-29 12:44:11

本帖最后由潍坊小李于 2011-9-29 12:46 编辑

我觉得关键问题出在 ~中国的市场山寨产品特别多。大部分都没有质量保障。
作为老板来讲简单的数控车4万左右，沈阳，大连，宝鸡呢？？
如果你是消费者你会怎么选择。
小厂设备害死人。
这是我的观念~
年前投资了25万上了个项目，我老爸买的设备，设备就是小厂的。
设备全是问题，工期没保障，订单也跑了。实际损失20万利润（这是直接损失，本来计划是一千万的产值，现在倒好客户都丢了，本来能赚200-300万，现在倒好，想想就来气）。设备天天满载有一台也彻底损坏了（这个的亏损还没算上）
现在是赔了夫人又折兵，那头合算~
名牌产品是价格高，但是你能赚1分的利润能拿到手。这就是效益。
像我爸这样还谈什么效益......
老板不是傻蛋！买名牌产品也是被逼的。
现在小厂子设备来推销，不好意思，不接见。问题出在哪?伤不起~
当然不否认小厂设备也有不错的凭良心做的，有几家能活下来？
这是中国，不是德国。要怪就怪国情。
再说了，业务员有几个懂机械的？你确定你的设备加工工艺一定就过硬？售后服务一定就及时？
在这种低利润的市场下，设备售后浪费的时间是每一个老板都伤不起的....

互通有无 · 发表于 2011-9-29 10:36:16

看是什么性质的公司；国企就要高价回扣，私企则看性价比。

hnjiaqi · 发表于 2011-9-29 10:29:36

销售就是要抓住客户的心理，能够以同样的一台设备，让客户甘心情愿的购买！

smxkjt · 发表于 2011-9-29 09:22:23

如果抛开回扣的话，还是顾客没信心。

飞翔我心 · 发表于 2011-9-29 09:10:20

主要是品牌效应,我们通常采购设备都会寻找在市场上的口碑好的,知名品牌.
还有最重要的是一个心理价位.低于多少会直接不考虑,高于多少会重新考虑预算.

kingwfwf · 发表于 2011-9-29 08:54:16

本帖最后由 kingwfwf 于 2011-9-29 08:54 编辑

回扣……你没卖过东西啊？这个是买卖设备的一个潜规则。

sjkabc · 发表于 2011-9-29 06:55:12

回扣……你没卖过东西啊？这个是买卖设备的一个潜规则。

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