做业务其实很简单

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  业务做久啦。经验丰富。对产品专业知识也十分了解。产品各方面的性能。规格。电镀。材质都了解的很全面。和专业采购聊起来也说的是头头是到。小到新闻小事，大到国家大事，甚至国际大事。都能来几句，凭着自我的亲和力。沟通的十分顺畅。所以上次写的和产品谈恋爱。这是必须的。谈出个所以然来，肯定能见成效的。对业务起很大的帮助。有时真的能达到事半功倍的效果。     上次写贴也写到公司附近有个做建材大集团公司。凭着做业务多年。想都不用想。做建材的大客户。肯定有用到我们生产的墙板机设备。
% G+ g8 H1 ?; M9 o6 ?1 N* k     一个心血来潮，不知道哪来的勇气。那天突然很有冲动想去联系一下这家集团公司。因为近。业务起来也方便。前提也是这种外墙保温板设备市场前景很好。第一个电话打过去。查号请拔0。接电话的是前台，你好。某某集团公司。请问你找谁。我说了一大堆不着边际的话。做什么设备的。专业生产厂家。就你们公司附近。想和你们采购联系一下，看一下有没对墙板的需求。前台马上说到。对不起，先生。不好意思。我们公司是实名转接。哎，不着边际的又和前台说了一大堆。无用语言。好说逮说的。前台死都不帮我转。
5 b( m  Z2 ]5 _/ P    新做业务时，碰到这情况肯定有点火大。但做久啦，见以为常，听以为常。那时我并不火大。只是头脑在想着怎么样转进采购部，怎么知道采购负责人的全名。
     那时想到碰一下销售部的电话。电话打通啦。和销售人员聊了一下。还好碰到个销售人员。很好的心。告诉了我采购老大的全名。又马上打了采购老大的电话，聊了一下，叫我找采购文员，专业负责设备这块的。OK，全名也告诉我啦。说了声谢谢。又立刻打电话给采购专业负责人。电话通了。聊了一下，她说今天她很忙。我说没事，改天你有空时我在打电话过来。到时带上公司一些资料和样品过来和你面谈下。她说好。事情进行的很顺利。
( j' E; N) m5 T( u* T/ ?    过了几天，又打电话给那个专业负责采购墙板设备的。她说那好吧，你过来谈一下吧？那天见面后。她又叫上了工程。刚好工程那边有几个墙板样品要打样。而且是我们的专业墙板产品。组合墙板这一块的。哎，说实话，真的在德州来说，我们的墙板设备是强项。
    资料拿回公司马上叫人按排打样。巧的是有一款墙板设备，我们有现货。只是色彩不同。需要电镀一下就OK。按照客户的要求电镀成环保白锌的。样品好啦，交过去。工程那边确定OK。价格报了也OK。
/ p6 }3 F$ V3 c9 @, M& m' @+ A     又有个新产品。采购告诉我，有五万个。问我们有没做，沉头机丝。只不过是带花纹的。我说没问题。样品打过去后。OK。价格报的也OK。客户说可以马上下订单。今天，就在刚才马上就下订单过来啦。说实话，多少有点高兴。做业务的人就像以前我们做几何数学证明一样，证明出来后，心里很高兴。
     天时，觉得那时也不是很好，天天下雨。地利吗，比较有利。很近。人和吗，采购为人很不错，
; |" K- k4 f9 y6 w1 J+ f     做业务。做到天时，地利，人和。都比较顺的话，其实做业务真的很简单。哈哈！加油。

无敌发发

Amy.chen 发表于 2011-7-20 10:40
" m3 E' ^  T" m  P其实LZ说的话，我完全认同，销售确实很简单，找到负责人，确认该公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做 ...

7 t$ Z* D; t7 G' a' H! ?5 p新闻，运动，财经等等，你懂的越多，别人就会越尊重你，信任你。这和销售产品有什么关联
. X! A* p+ y; Z

吖亮LM

LZ的运气满好的，不过我更相信是有头脑的人才。

刀工13

楼主说的精辟    天时地利人和    缺一不可啊   

baizong8888

领悟了，好好学习，领悟

别让我一个人醉

产品的恋爱还没有谈完呢，要谈的太多

机械加工2012

学习了

wxdnyy

还是有点运气的

freeding

楼主得瑟的

aygxyxs

一般的销售流程就是如此，很简单，开始却很难，熬过去就好了！