本帖最后由 杨帅 于 2011-9-17 23:59 编辑 2 y1 K+ ~% c$ |, H' q) ^; w: B
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问题1;数控当前市场需求量大不大.这行业是否已经被别人做烂了？2 R; \6 ~1 C- _# Z
答：刀具市场很大，工业消耗品不会如其他行业“饱和”，且随着用户的规模扩大和工艺改进而递增！偶尔看到的“烂市场”像打价格战，如果产品本身不行，终将被市场淘汰，再低的价也不会占领市场多久时间。关键要用对产品并做好服务！
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问题2刚开始是代理国外或台湾品牌做,还是销售国产品牌,我这有很多小厂做这些产品
0 Y7 f8 t( h$ M- O0 h/ R答：不要局限于大品牌，况以你现市场实力不可能 做大品牌的一级经销商，没有利润且不安全（很可能随时被上级经销商吃掉）；因此，并不用花太多精力道听别人 哪个品牌好，记着：没有通吃的产品！只有适合的产品！针对你的用户选好刀具就行。" J9 z- W2 N" Z0 ]6 N. R2 f' G
# C! K( I4 q$ D+ K: j6 Y% q问题3;怎样在有限资金下合理进货
; k2 c/ B, o+ }* M& l. t& X4 t( ^答：巧拼缝！如前面技术上 用户满意后，根据用户的回款周期和每月用量再去刀具厂家进货，争取自己低库存且押款时间最短。' V) F' E2 o# Z3 E
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问题4：因本人从无销售这方面经验,是否有必要进入刀具销售公司工作一段时间先.+ f0 X7 x9 y. ~5 c5 A. D3 A
个人愚见：刀具营销为技术咨询的顾问式销售，你再能吹嘘，刀具好坏最终还是机床和用户说了算！当然并不排除楼上有人所言的猫猫之事，个人不并不认同！ 记着：实打实做事肯定会让你生意更长久，更稳定！5 D2 i3 ~& n, ?8 u7 g* A
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另需要注册公司，需要开税票，需要仓库，需要财务。这些在你心里没有底得情况下，针对你所熟悉得用户需求，做某个厂家的兼职业务，这样也许更适合你这种摸索阶段！当然并不排除“大山”所言之途径！
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发表于 2011-6-16 12:53:44
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