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林凯文：中国泵业第一人
林凯文
1966年6月出生于温州；
1985年，毕业于浙江汽车学校；同年，创办了浙江凯泉泵业制造公司，任总经理；1995年，创办凯泉给水工程有限公司，任总经理；
1999年，任上海凯泉泵业（集团）有限公司董事长；
2001年，荣获“上海市新长征突击手标兵”，同年，凯泉泵业在上海市私营企业百强中名列第五；
2002年，凯泉泵业在上海市私营企业百强中名列第四。
有人把竞争者当成敌人，想方设法想置之于死地，而林凯文却犹如一位儒者，把竞争者当成催自己奋发的动力。他说走在前面，需要有人追赶。人都是有惰性的，一旦处于一个高处不胜寒的境地，犹如一个惟我独尊的武林高手，就会停滞不前；而当身后有竞争对手在追赶时，你就会想怎样才能跑得更快，永远做第一。
撰文/记者田方倬
约见采访林凯文时，已经是下午，但他却一口答应。
原以为他会带着秘书一起来，没有想到的是他一个人准时来到我们约定的地方，提着公文包，一身朴素的打扮，与记者想象中的坐在中国泵业头把椅子上的林凯文大相径庭。在约见采访林凯文之前，记者知道凯泉集团是中国泵业的老大，销售额达到了6个亿，并且有个颇有分量的称号：上海市新长征突击手标兵。
百闻不如一见。林凯文给人的感觉就是朴素、自信、谦虚和永不言败。他的那种朴素采访变成了交谈。我们交谈的话题开始于上海年轻人目前的创业和投资。他以自己经商13年的经历和他独特视野娓娓道出他独到的见解，他认为上海青年目前可以在买房、炒股票和炒商铺中致富，但这是短线投资。但从他的言语中，记者也就看出他的创业经历。
温州，梦开始
1969年6月出生在瓯北镇的林凯文，上小学，初中，高中，整个过程一帆风顺。他说自己一生下来就是城镇户口，没什么可操心的。高中毕业后，他去考技校，成绩是全县第一名。
“那时的我只是想学一种能赚钱的手艺罢了。”林凯文说“其实当时你如果在温州，你就会知道这种‘做生意’的氛围会完全把你吞没。但我也从浓厚的商业文化中学会了竞争，学会了尊重竞争者。”
那年，十八岁的林凯文没去考大学，却整天在市场和厂家转，他对这些粗粗细细弯弯绕绕的水泵饶有兴趣。1989年，在温州永嘉有许多像林凯文一样的青年。而那时从竞争脱颖而出的，并成为温州商界弄潮儿的林凯文以温州商人特有的商机敏感性，抓住了SG型管道泵占地面积小的特点，把SG型的管道泵推向中国的北方，获得不小的成功。
这次成功让他有了更多的梦想，更高的目标和抱负，他决定自己办一家水泵厂。1990年的瓯北镇多了一家小小的企业，四台机床，十名员工。林凯文跑进跑出，采购材料，联系客户，推销产品。四年之后，小厂变成了浙江凯泉泵业制造公司，变成了年销售额达1000万元的当地大企业。一个28岁毛头小伙子，成熟为精明强干的企业家了。
上海，梦腾飞
一年1000万元的销售额，这对当时的温州来说可不是一个一般数字。当时，他在温州泵业行业里可以说是一位数一数二的人物，可以在当地呼风唤雨。
但对于有着更远梦想和更高抱负的林凯文来说，他觉得1000万只是一个微不足道的数字，而永嘉县已没有提供比1000万更宏伟数字的可能，无论是竞争对手还是人才和技术。永嘉瓯北水泵厂要想做大，要想在中国的水泵界占有一席之地，并成为泵业的巨人，它就需要一个更广阔的天地。
1993年，林凯文经过长久的考察，觉得只有上海可以成为他实现梦想和抱负的地方。1994年10月，林凯文带着梦想和抱负来到了上海。他深知，上海是一个海，而不是一个潭，要想在海里直挂云帆，长风破浪，就得有好的水手，而优秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟。
林凯文至今记得他刚来上海的情形，公司设在一个庞大的仓库里，没有人知道“凯泉”，它的含金量几乎为零，前来应聘的人员找不到公司的地址……但林凯文并没有为这些所吓倒，他在长久的考察中得知，中国城市正在发生巨大的变化，大量的城市建筑工程将应运而生，随着这些城市建筑工程的产生，水泵业也面临着一场变革，市场需要低噪音、占地少，结构紧凑的高品质水泵；上海有生产高品质水泵所需要的人才；上海有生产高品质的水泵的技术；上海还有可以吸引来自全国各地优秀人才和企业走向世界的条件。
他一直记得，1994年，他在温州通过广告招聘技术人才，但只有他在办公室里望眼欲穿，却没有一个人前来应聘。随后，他又到温州市人事档案室查询，依然一无所获。而在上海则不同，1998年，林凯文要求曹工在全国范围内召集水泵行业的人才，曹工当时就问林凯文，五六十人怎么样了？林凯文的回答让曹工大吃一惊，一百五六十人。但过不久，曹工的行动则让林凯文吃惊了，曹工把150多名水泵优秀人才带回了凯泉。
他知道，上海给他一个广泛联系国际市场的舞台，外商成批而来，有一个月来了20批；信息是上海的优势。在这里，凯泉的产品可以通过国外企业打入国际市场，国外企业的高端新产品则可以通过凯泉进入国内市场，双方优势互补，共同发展。
人才直接带来了效益，信息促进了效益。1997年至今，凯泉成为了中国水泵界的领头羊，2001年，凯泉的销售额达到了4.5个亿，2002年则达到了6个亿。凯泉不再默默无闻，而是一个强盛的王国。
追赶，跑得更快
在林凯文部下的眼里，他是一位智者，有着成大事者的敏锐和见地；而在林凯文竞争者的眼里，他却是一位儒者，从不把竞争对手当敌人，而是把他们当成催促自己奋发的动力。他说坐在前面，需要有人追赶。人都是有惰性的，一旦处于一个高处不胜寒的境地，犹如一个惟我独尊的武林高手，就会停滞不前；而当身后有竞争对手在追赶，你就会想方设法怎样永远做第一，才能跑得更快。
林凯文说，这也是凯泉集团成功的重要因素。凯泉集团是一个比较早走出家族管理的私营企业，林凯文的弟弟和姐姐都拥有自己的企业。不但这样，林凯文的弟弟还是林凯文的一个竞争对手。林凯文的弟弟说，在家里，他们是亲兄弟，但是在商海里，他们就是竞争对手，林凯文把他与其他竞争对手一视同仁，当成凯泉的追赶者。
凯泉集团就是在竞争中登上中国泵业第一的位子，就是在竞争对手的追赶中，使销售额从1000万元做到了去年的6个亿。
强者眼中只有强者，林凯文也不例外。当林凯文站在中国水泵业第一的位置上时,他把目光投向更远地方，让世界知道中国有个凯泉，成为世界泵业的强者甚至王者。 | 
发表于 2006-11-13 11:18:54
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