考验你的耐性-销售之你见

dyyou · 发表于 2010-12-27 14:28:21

我在销售电动滚筒过程中曾经遇到这样的事情：我们厂以前在这一片区没有专业的销售人员，我去接手之后到一家配套设备生产商，其间恰巧遇到为该厂供应我们厂同类产品的厂家在与他们签订合同。其中一款产品因为对方交货期太长而卡壳。于是该厂一供应主动让我厂报价（另外厂的销售走后），我们的报价与另外厂家相差1000。00/台，质量也差不多，我们的交货期比对方短一半时间。但是。。。。。。他们的主管鸟都不鸟我，接过我的后名片扬长而去，。。。。。。
如果你在销售的过程中也遇到类似的事情，你该怎么办？你会怎么办？（我又该怎么办）欢迎大家踊跃探讨。

448386963 · 发表于 2015-2-27 15:57:57

找对人，大公司部门主管不太管这些事的，而且你换位思考一下，第一次合作人家也是要承担风险的，谁知道你们的产品行不行啊

liwei4460 · 发表于 2012-4-11 10:42:35

把那多的1千块请客，送礼给他，价格上调1000块，解决了

tushengnan · 发表于 2012-4-10 21:36:31

这是一个时间问题。一是要有一块足够硬的敲门砖，二是要有足够广的人脉。要想稳定点供货，维护某一个人可不够，要学会从其身边的人慢慢深入。

液化气发动机 · 发表于 2012-4-9 09:46:56

我是做叉车燃气发动机的。这种情况我遇到的比较少，主要感情没建立起啦。

wuyuxiaohan · 发表于 2011-4-21 20:15:16

这还不是想要回扣，再请吃吃饭呀

骑猪看海 · 发表于 2011-3-30 15:24:48

迂回前进，曲线救国

dyyou · 发表于 2011-2-12 15:15:59

上面朋友的观点很有见地，虽然立场并未站在供应商的位置上，但是依然值得借鉴！谢谢！！！

燕客 · 发表于 2011-2-10 03:42:06

好像我現在負責展會, 不是說誇張, 每天總有3到5個電話找我談, 那大家認為如何應酬人家? 每年都找幾個新伙伴來合作? 試到退休都未試完. 除非現有供應合作者太離譜? 否則好好的隨便換, 風險高,再者; 有困難時要人家拉你一把?不易啊!

我覺得,要人家為什么要轉用你的產品, 並非易事. 尤其是太冷門的行業, 更難. 一轉供應商,走回頭路可不易. 一切看時機和緣份, 和叮緊對手犯錯的時機(交貨延誤或退貨)

dyyou · 发表于 2011-1-18 17:54:20

应该是第一种情况吧。销售我做了近20年，只是机械行业是近几年才涉足。还要加紧学习啊！

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