2009-销售元年

吟啸徐行

首先声明，我写的东西主要是面对技术和刚做销售的兄弟，对于老销售可以直接忽视。

我的感受，简单的来说，就是下面的几句话：

1           销售过程不是一个人的事情。销售过程是一个系统工程。它包含了从财务，人事，物流，售后，秘书等多方面的一个系统工程。销售人员能做的就是协调，协调各方面的利益。

2            销售不是一个固定的岗位，而是一种心态。一种存在的状态。

3    销售人员最大的客户就是自己所在的公司。

4    市场就是没有硝烟的战场，销售人员相互间存在着历史书中所写的所有计谋，或合作，将最大的竞争对手赶走，或斗争，争取自己的利益。

5    成本意识，虽然一切都围绕利润展开，对销售个人来讲成本非常重要，它代表你用了多少公司资源获取了合同中的利润。要相信一句话，没有做不了的生意，只有付不起的成本！

6           名誉,对于你开拓新客户绝对是最大的帮助.因为,人与人之间的信任程度与达成交易的难度成正比关系.

7           了解整个社会分单流程，如接单企业，发单企业等有助于理解并预测客户企业的经营状况。

8           想办法提供给客户超越产品以外的利润。

9   如果有人想往火坑里跳,千万别拦着.

10  这条是专门对技术讲的：术业有专攻。

突然发现天涯的一个帖子写的真好,直接给连接算了
『职场天地』 [职业经历]（原创）9年销售路，苦乐我自知——与销售同行共勉
http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/220259.shtml

直接复制一段
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
　　呵呵，我只能以一个简单的笑来回应，但凡做过销售的朋友，我们都知道，这些光鲜背后隐藏的苦涩和汗水，痛苦与泪水，甚至还有不堪回首的罪恶和交易。按照收入，我们也许是白领，但是有哪个销售会说自己是白领？我们的工作强度和压力，比蓝领灰领都要高，我们的工作时间，经常比出租车司机还要长，我们的身体伤害，几乎比硒肺病人还要严重，可是有谁来关心过销售员的身体？饥一顿饱一顿，醉一顿醒一顿，早一顿晚一顿，你可以问问做到10年以上销售的，有几个胃是好的？有几个肝是好的？
　　
　　所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
　　财务同志们，不要对我们拿过来的发票斤斤计较，这个不合格那个不规范，我们在外面奔波，谁知道我吃顿饭拿到的是真发票还是假发票，谁知道有的地方出租车他就是没有机打票，谁知道我这个月又为公司垫付了多少销售费用。这些细节也许对于你们财务来说，不符合你们工作的规范，但是在不触犯法律的前提下，在公司的制度下，请别对我们太苛刻！
　　人事同志们，请多关心一下我们，我们在外面奔波，甚至十天半个月以上不回来，家顾不上倒也罢了，好男儿志在事业，但是，你们作为我们企业的管家，当我们在外面为企业卖命的时候，是不是该关心一下我们呢？我承认销售的流动性是最大的，可是流动性对于你们来说，不仅仅是招聘和解雇那么简单。日常工作中，有几个人事关心过销售的动向，关心过我们潜在的职业需求呢？
　　物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
　　售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
　　最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！

天然

机会垂青于有准备的人。学习学习。
多年来技术一直没有长进。

轴承响马

向你学习

老鹰

有思想，会总结，将来必然可成一番事业！