夹缝中生存--关于小公司的定位

五年规划 · 发表于 2010-8-25 10:15:16

昨天上午签订了一个小合同，完全没有了年初签订第一台合同时的兴奋，更多了一份思考和责任：我们如何为客户提供更好的产品、创造更大的价值？如何稳定当下的团队，并能让伙伴们无后顾之忧的投入事业？如何让我们的企业，我们的产品品牌在市场上成为强者？这些都成了每天反复来回来回反复的思考重心。

   他们一个目前效益并不怎么样的企业，巨额费用开销宽阔舒适无比的办公室，巨大开支下的庞大管理队伍，会议比业务多，员工比客户多，即使这样，也不会妨碍银行青睐，资本关注，政策支持，再3，5年换个壳，重组下融资上市，或者瞬间联姻获得大的业绩增长。像我们这样的小企业，天和地都靠不上的时候，靠谁？

   目前的环境，对于小企业来说，情况并不乐观，相信有千万个像我们这样很辛苦的、在夹缝中生存的企业：政府不关注不扶持，银行看不上、不信任，自身体质及抵抗能力弱，竞争态势又很恶略，能生存下来，运营的低成本是关键因素。数十年的积累，抵不上资本力量瞬间的颠覆。我们到底该如何向前走？

   关于公司的定位问题，就当下的认识水平，我只看到一条道：专注！既然是在夹缝中生存，就得往缝子里钻的再深点，用有限的资源，用较低的运营成本，在小的领域，做个轻资产、小而精的高尖端公司，在这个点上，不惧任何巨人大鳄，为自己扛出一片天。

   望抛砖引玉，有更多的朋友参与进来，协同发展！

wugehaoniu · 发表于 2021-4-3 08:27:52

谢谢分享。分析的透彻，很有道理。

地球MAN · 发表于 2021-4-2 21:31:15

看到三年前的，再次顶起。

地球MAN · 发表于 2018-7-2 20:33:38

顶起

jutzg · 发表于 2010-8-28 11:11:17

一般NB的公司都具备以下特征之一：

1. 资源垄断

比如，这个东西只能我去卖，不允许你去卖，例子：中x油、中x化等

2. 技术垄断

比如，这个东西的制造工艺或设备我最NB，你山寨不了（因为，你根本看不到），例子：YKK等

3. 渠道垄断

比如，客户只买我的，不可能买其它家的，例子：太多了

所以，搞公司就要多研究上述东东，看你自己能搞定哪项；当然其它因素还很多。

luiw · 发表于 2010-8-28 06:59:26

回4楼小企业一定杂，这是一个方式，也是一种很累的活法，象我现在，能支撑，还有一种活法，就是做精，精而不大，这是我现在摸索另一种活法。

h453704695 · 发表于 2010-8-27 20:17:07

回复 4# 2266998

支持4楼“玩技术玩不转”中国的山寨肯定比你快

长桥卧波 · 发表于 2010-8-26 08:16:03

本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-26 08:45 编辑

回复 4# 2266998

" 一定要玩的杂，俺的体会，在深的情况下，一定要杂，什么都能玩，你无法预计人家可能要什么，你准备好一个东西，到死都没有人要，白搭了，"
大侠这句话咱深有体会，在大多情况下你面对的是一个行业，而不是某一项产品。只有多元化才能生存是中国特色，没有办法的。
我们经常碰到一些关系搞得比较好的客户，不管你会不会做，把所有相关设备一起打包给你，不会做的外发倒一把手，如果自己会做这个钱也省了。
“灭六国者，六国也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。”亡公司者，必老板也，非竞争对手也。能救你的只有你自己，靠别人是不现实的，谁都救不了你。

生而为赢 · 发表于 2010-8-25 17:03:26

回复 6# 2266998

谆谆教导，用心领教了！谢谢前辈！

2266998 · 发表于 2010-8-25 14:27:48

在夹缝中生存下来的小公司，一定要注意以下一些问题，

1 绝不可以沦落为‘缝嫁衣者’，只要这样，你就没有任何活路，
对于单独的个体，大家都有救助的义务，见到没有吃的了，给人买火烧，起码要人家先活着，这是基本做人的准则，即使流浪猫，还给买根肠，这是基本的怜悯，对于实在没有工作的，想法给人家找工作，

但对于公司之间，没有救助的义务，公司之间是契约关系，没有扶助的义务，一般是任其自生自灭，它灭了，会有新公司产生，伙计也可以继续给其它老板打工，要说挨饿，原来的的老板可能挨饿，这很正常，

所有，许多公司在一起做事的时候，特别是中国公司在一起做事，因为大家谁都不肯先出力，这就要特别小心，不能为他人缝嫁衣，你缝了，人家就顺利地嫁了，你给所有人缝，所有人都嫁，剩下的那个倒霉家伙，就是你，哈哈，你不缝，最多大家都不嫁，你还依然有嫁的希望，
俺多年的体会，关于这点印象最深，有些东西，憋住了，就是不玩，你就依然有希望生存下去，你玩了，就是找死，先玩先死，这是俺多年给人家缝嫁衣的体会，甭管多大的公司，都需要嫁衣，就是不缝，他们都嫁不掉，缝的东西自己穿上了，就顺利出嫁了，有趣吧，分析女人，分析社会，哈哈，

2 玩公司，像摇一个柴油机，这点俺印象也深，机器的启动，要摇起来，公司有多少人都没有用途，只要有一个能摇的，就可以，最好是老板自己能摇，这样最可靠，只要机器启动了，再加油，公司就可以转，没摇起来，无论有什么条件都没有用，无论有多少油，有多少侃爷，有多少跃跃欲试的家伙，一点用都没有，因为机器没有转，是凉的，大家只能看着，最后倒闭，

3 一把斧子摆在面前，要随时可以抡起来，侃是侃，抡是抡，两码事，

4 雇人不能怕给银子，尤其对小公司，中国公司为什么搞不好，老板特怕人家挣银子，剥削特狠，最后害自己，

5 不轻信人家，无论谁，分析了再决定谁可以信，先信一半也可以，

		自动登录	找回密码
密码			注册会员

夹缝中生存--关于小公司的定位

评分

评分