搞设计的我临时当了回采购，不懂砍价

绿萝 · 发表于 2010-3-8 22:09:49

本行是专门搞设计的，临时当了回设备采购。对方报价后向经理汇报，经理让我明天跟对方讲价，争取降低十分之一。我觉得讲价也是一门学问，但没经验，你们有什么心得过两招给我，谢谢啦！

pt1041052 · 发表于 2010-9-25 18:52:13

多方面考虑价格不是唯一要素

afnamus · 发表于 2010-9-25 15:44:11

用技术去衡量啊，看他的技术量有多少啊？然后多久的寿命？带来多少效益？节少多少成本？盈利大致多少？你去看这个设备值什么价格啊？

喝白开的 · 发表于 2010-9-25 14:23:18

受教了、、各位！谢谢！

cc198 · 发表于 2010-9-21 12:07:22

今天老板教的：企业采购砍价不是像菜市场买菜的，先看市场，普遍什么价，然后要跟对方谈年采购量、付款方式（包括付款时间，像款到发货还是货到付款或者年结月结的，供应商很看重的貌似）、形式（就是给啥）等等，然后说很重要的，你跟人家谈及数据时，千万不能特别老实，要留给对方砍价的余地，比如年采购量，假如实际是年200W，那就可以报350W啥额

奸商全市这么养成的

lxycal · 发表于 2010-3-18 21:16:12

我以前也不会，现在都有点三脚猫功夫了。
第一次老板让我砍价，还真有些难为情呢。后来习惯了，和供应商砍顺了，还挺有意思的。
每次他都会多报些价，让我练练嘴。呵呵，我们现在砍的可熟了。

吟啸徐行 · 发表于 2010-3-18 18:09:58

你只是基层人员，仅仅是寻下价格，这个只能表明你们公司是潜在客户，并不代表你们公司现在就购买

询价的关键是多找几家报价并相互比较、

很正常了，没事，去商店买衣服还东挑西选的，

说辞很简单，最近资金有问题，采购可能会延期。或者客户合同还没接到手，单子到手后就会采购。同时表明将来确定要买的时候一定通知你们

绿萝 · 发表于 2010-3-18 16:37:38

也不算白干。至少你应该从中学到点什么吧。0 c2 r+ }- o$ B/ P+ B* @4 I
hpky2007 发表于 2010-3-18 14:46

学会为了迎合领导，不得不进行妥协。体会到我们的忙－－瞎忙，有时是源于领导的瞎指挥。

hpky2007 · 发表于 2010-3-18 14:46:17

也不算白干。至少你应该从中学到点什么吧。

asdcp · 发表于 2010-3-17 16:49:44

有变化很正常，得学会适应领导变化

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