小型加工厂代工，老有客户来，就是谈不成---请教

jerry7123 · 发表于 2009-5-1 01:36:25

本人在上海开了个小型加工厂，08年开的。主要是给别人代工，设备也算是齐全。
因为设备齐全，所以很多人找我来加工东西。
但是几乎没有成功的，为了拉住客户，我基本都是免费提供样品的。
而且因为是家庭式工厂，所以成本比较低，价格都是比较低的。
有的样品客户已经OK了，就是不下单，一直拖着。
说的到时信誓旦旦的。
真弄不懂客户都在想什么，不给我做，我也没求着你。
你自己找上门来了，样品也OK了，为什么就是不下单。
想听听大家的意见。

wuql02 · 发表于 2011-3-29 22:52:51

做生意就是这样的！谈成一个就一笔收入了

9782350xy · 发表于 2011-3-28 21:42:56

信用问题是个大问题啊，很多时候老实人都要吃亏，无奈！

jerry7123 · 发表于 2011-3-24 22:09:26

没想到帖子还在。
从上次发帖到现在。近2年的时间。
加工厂也算是平稳发展，能赚点小钱。
现在想着的是转型，能有自己的产品。
是不是想法太快了，步子大了，容易扯着蛋。

yljn8 · 发表于 2011-3-17 23:05:47

我们也委托别人加工，有些厂的设备、加工能力、生产时间的控制都是要考虑的。做的样品即便有些缺陷，如果不是认为造成的，知道是设备的原因，但不会跟你说的，因为不可能让你去换设备。

laker · 发表于 2011-3-17 15:26:10

从正面考虑,也许是因为你的生产能力,管理模式等他们不太满意.
但总之,做样品没必要免费.

szsbig · 发表于 2011-3-16 23:11:12

你也要适当的考察下客户，我开始那年也和你一样，有了事，不论大小都忙着去转，后来发现，有这么一家厂，就是做了后面也难得维护，有些人负不负责任应该交流中有体会，我是做一加工的，但实，我也需要人家的协作，我只能说是如果要成本最小，那么就须要让别人的成本最小，要让有付出的人得到回报

lxb409743779 · 发表于 2011-3-16 15:50:40

我们公司是做机械零部件（外贸公司），也经常碰到楼主所说的情况，但是没有办法，业务员接个单子不容易的，有点好不容易谈定价格，结果样品做完就没下文了。。。。

haozb · 发表于 2011-3-13 16:50:05

要多问问客户样品质量怎么样，多联系

hmy1010 · 发表于 2010-12-19 22:24:52

小型加工厂，打样可以，批量生产不一定行，况且打样完成并不一定批量生产

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