关于设备报价后续

zhaojunxian · 发表于 2024-7-12 13:11:53

本帖最后由 zhaojunxian 于 2024-7-12 13:13 编辑

关于设备报价，今天咨询了一位行业资深的非标设计大佬，他说非标设备报价一般按材料费用占比来，结构复杂精密设备，材料费占比不能超过设备总价百分之十，也就是材料费用的十倍就是设备价格，结构简单的非精密设备，材料费占比不超过设备总价的百分之二十五。也就是材料费用的五倍左右就是设备价格，按着算法也确实符合目前我们项目的实际报价，各位大侠觉得这个报价方法靠谱吗

卢Tiger · 发表于 2024-7-13 17:33:49

搞非标的太卷了

覃福永 · 发表于 2024-7-13 17:24:51

现在的行情，真的什么价都有人报；做非标多年，这2年的价格，大都是硬件成本2倍这样成交的多，有的一点几倍都有报出来抢单。

毛毛虫YH · 发表于 2024-7-12 18:48:59

我这里一般是所有成本*2 包人工运输售后

千风3 · 发表于 2024-7-12 16:36:17

非标成本无非，机械加工件，机械标准件，电气加工，装配与电气，机械设计和电气设计费用。估算机械加工件与标准件费用，×6差不多了。

华2017 · 发表于 2024-7-12 16:11:10

其实不管是标准设备还是非标设备卖的都是服务！所有设备公司，包含自动化公司的售后服务团队占公司总人数的比例多少知道不？

wfyking · 发表于 2024-7-12 16:09:10

大部分非标能有30%左右毛利率就不错了

SNT · 发表于 2024-7-12 15:56:37

跟我们不谋而合。我们是有时按材料有时按人力。项目做得多了各部分成本占比基本就清晰了

救赎. · 发表于 2024-7-12 15:50:09

主要看你对这个项目的交付把握如何再来乘以系数 3或者5倍的，如果有类似经验2-3倍也轻松赚钱，里面试错机构比较多那就继续加大系数咯

siralop · 发表于 2024-7-12 15:37:10

2-3倍居多

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